廢鐵王老五

第5部分 (第3/3頁)

了保持每個月的顧客，每家店推出不少優惠形式。

目前這兩家店每個月進的貨是不少，卻不能保證他們每個月保持這個成績。如果其中有一個月不下單或者進的貨少很多，這一區的成績就會下降很多了。

老五想想長期如此僅靠一兩家規模大的門店保持當月的成績是萬萬不行的。老五不清楚原來的那個業務員是怎麼想，是覺得每個月保持這個銷售成績就足夠了抑或是市場真的難做。在老五看來，既然他接手負責這一區的業務了，總要做點成績出來給上面的人看。

老五給自己弄了一張計劃表，上面詳細列明怎樣開拓新的市場。有沒有效果是其次，有個詳細的計劃起碼對進一步開拓新的市場有一個希望。

趁市場競爭未上演白日化的場面，多佔幾個市場對公司的業務只有好處而沒壞處。如果僅認為產品已經在這麼多同行中分到一杯羹，然後守著這點隅角之地能夠高枕無憂。要是一個企業抱有這樣的態度，是在自尋死路。

這種道理性的話是老三跟老五說的。

出來工作後，老五時不時會給老三打電話，有時是兄弟間閒談，更多情況老五是向老三取經。特別現在在業務這方面的工作，老五碰到難搞定的客戶，會打電話諮詢一下老三的意見，看看能有什麼好的辦法能夠說服到客戶向他們公司拿貨。

當然老三給出的建議不是萬能的，而且和很多有經驗的業務員所說的辦法區別不大。老五往往是綜合以往那些推銷員的經驗，再憑他的三尺不爛之舌去跟客戶談公司的產品。