地產謊言

第2部分 (第1/4頁)

梁教授：“君子有所為，有所不為。”

王文智肅然起敬。

梁教授不肯來，王文智只好退而求其次—列教授。列教授與梁教授同校，他也經常在報紙上發表房地產見解。相比梁教授，他在市民心目的知名度和權威差了一大截。不過，他所在大學知名度非常高。這年頭，不管什麼人，只要一看你在清華、北大或中科院之類牛哄哄的單位工作，對方立馬肅起敬。王文智打電話邀請他，他滿口答應。這種事情不好在辦公室談，兩人約好晚上到列教授家裡談。這天晚上，王文智提著一個手提紙袋來到了列教授的家裡。手提紙袋裡面裝有樓盤的資料、活動的介紹，還有一個1萬元的紅包。

簡單寒暄過後，王文智把手提紙袋遞給列教授，說：“這是我們樓盤的資料，麻煩您看一下。”

列教授接過了手提紙袋，眼睛朝裡面瞄了一眼，看到了一個鼓鼓的紅包，臉上馬上有了笑容，說：“好！好！我等一下就看。”

“我最近比較忙，抽不出時間去，你們要不找別人吧。”王文智剛走出不遠，列教授的電話就打來了。剛才還答應好好的，怎麼突然就變卦了呢？

“這個活動麻煩您一定要抽時間參加。”如果列教授也不參加房價預測論壇，那王文智就很難交差了，“是不是我們有什麼地方做得不夠好的地方？”不管怎麼樣，先套出他不參加的真實原因。

“我覺得你們有點不夠尊重知識，我上次參加一個樓盤的開盤剪綵活動，人家都給了2萬元。”列教授委婉的開出了條件。

王文智說：“這樣好不好？我回去跟公司商量一下，看能不能再加點。”

“那好吧。”

結束通話電話後，王文智給片總裁打了電話，把剛才的事跟他做了個彙報。片總裁在電話那邊罵道：“這個列（劣）教授！”—列與劣同音，王文智不知道他說的是哪個列（劣）—“漫天要價，一個上午要2萬元，他以為搶銀行啊！”頓了頓，他又說：“早知道一開始給他5000元，他會跟咱們要1萬元，那樣還可以省1萬元。”

不過罵歸罵，第二天晚上他還是讓王文智又拿了1萬元錢送給列教授。

邀請房地產業內人士，就容易多了。代理，顧名思義是代替別人打理。房地產代理公司就是為房地產開發公司提供營銷策劃服務、從而賺取佣金的公司。很顯然，開發公司是代理公司的客戶。客戶永遠是上帝，因為他是你的衣食父母，誰不想方設法的巴結、討好？HD公司年銷售收入上百億元，如果能全部代理其業務，房地產業的代理佣金通常是銷售額的，照此計算，就可以獲得億元的佣金。自然是眾房地產代理公司競相爭奪的一塊大肥肉！除了白花花的銀子，代理HD公司這樣的大開發商，還能取得非常不錯的明星效應，為代理公司洽談其他樓盤代理業務時增添重要砝碼。

因此，眾代理公司千方百計的想跟HD公司套近乎，只是苦於沒有機會。如果能有參加房價預測論壇這樣的好機會，那還不是拼了命往裡鑽？

不少房地產代理公司的負責人得到此訊息，紛紛透過各種渠道轉達了參加房價預測論壇的願望。王文智從中選擇了一個實力強、名聲大的房地產代理公司負責人。

邀請房地產記者，就更容易了。知曉報紙盈利模式的人都知道，報紙的銷售收入僅供維持報紙的日常運營成本，有的甚至不能夠維持，報紙的利潤來源於廣告。而房地產廣告又是地方報紙廣告中分量最重的。單HD公司，每年都要在《南羊日報》上投放上千萬元的房地產廣告，無可非議的大客戶。除了投放廣告，HD公司亦需要《南羊日報》以新聞的形式散步公司利好訊息，隱瞞不利訊息。即使HD公司的保安打業主，這樣的新聞也不會出現在《南羊日報》上。

《南羊日報》需要HD公司這樣的大客戶，HD公司亦需要《南羊日報》這樣的媒體資源，利益的紐帶緊緊地把它們聯絡在一起，早就結下了魚水般的情誼。

王文智打電話給《南羊日報》的房地產記者—火少作，邀請他來參加房價預測論壇。他立馬就答應了，當然也有酬勞送上。

這樣，房價預測論壇的嘉賓有大學教授、業內人士、記者，陣容就比較齊全了。　txt小說上傳分享

07 房價預測論壇

考慮到活動現場秩序的把控，房價預測論壇特意安排在一個星期一的下午。銷售員按照事先的安排，打電話通知意向客戶前來現場觀看房價預測論壇，很多客戶都表示要上班，來不了。銷售員說，那你到時候看實