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這是苟長利局長家的門。卞紹宗為即將到來的見面感到十分緊張，有汗珠像蚯蚓一樣從耳朵後面滾下來，他來不及去擦，只是下意識地轉轉肩關節，讓汗珠吸附在衣服纖維裡。開門的是個大嫂。大嫂衣著乾淨利落，臉上是那種只有貧困地區的婦女才有的青黃、土黃相間的顏色，眼神裡表現出來的，是那種只有舊時大戶人家的下人才有的不土不洋的神情。卞紹宗估計是保姆。保姆用外交辭令式的語境說：〃您好！您找？〃
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第28節：第九章：蛻變從行賄開始（3）
卞紹宗趕緊說：〃我是基層學校的，我找苟局長。〃
〃老苟出差了。對了，我是他家的親戚。〃保姆的身體堵在門中央，一隻胳膊看似隨意地斜倚在門框上，與身體構成了一個謝絕入內的柵欄。
卞紹宗就覺得此行真是不湊巧，既然苟局長不在家，保姆謝絕入內是合乎清理的。回到九十里鋪，他把情況給欒書記彙報了，欒書記馬上樂了，說：〃我敢肯定，苟局長肯定在家。〃說著就用玩味的目光瞧著卞紹宗，彷彿是給他一套考題。
卞紹宗一時窘得不知所以，猜不透欒書記這意味深長的目光傳達著什麼樣的資訊。這目光足足有一分鐘的時候，卞紹宗恍然大悟，彷彿籠罩在他腦海裡的一層大霧被這特異的掃帚一樣的目光掃乾淨了，隨之，他的臉也陡然通紅。他這才發現，要學會走門子，首先應該學會走腦子。自己受高等教育多年，幾乎涉獵了所有教育教學領域的相關學科，而走門子的學問，簡直是一片空白。
〃保姆能為你開門，已經給你面子了。〃
卞紹宗說：〃是的是的。〃
欒書記說：〃我想聽聽你下一步去找苟長利的想法。〃
卞紹宗的腦子進入飛速的運轉當中。吃一塹，長一智。他以一名當代大學生特有的智慧和知識分子特有的思維，很快就想好了下一步行動的一攬子計劃。欒書記會心地笑了，說：〃不愧是優秀教師啊，讓保姆擋了一次，引申了這麼多的判斷和分析，有點政治家的意思了。〃
卞紹宗不好意思的笑了。
卞紹宗再次進城後，是利用中午休息時間直奔苟長利家的。堵在苟長利局長家門口的，還是那位保姆。保姆其實應該已經認出他來了，但還是像第一次的口氣問：〃您好，您找？〃
卞紹宗趕緊說：〃阿姨您好，我是基層學校的，是苟局長讓我來的，彙報一下工作上的事情。〃他特意對〃苟局長讓我來〃六個字加重了語氣。
卞紹宗發現保姆的眼珠子飛快地轉動了一下，說明這個和自己一樣命運的鄉下來的女僕在迅速判斷他的來意。其實自己比第一次多耍了一點點的小聰明，在保姆那裡就見到了明顯的反應，卞紹宗不禁為這小小的突破有些得意。保姆說：〃對不起，您來之前，和苟局長聯絡過嗎？工作上的事情，下午上班後，您到單位去找他吧！〃
卞紹宗故意說：〃真糟糕，都提前聯絡過了，他怎麼就不在家呢？好啦，謝謝您！阿姨，我走啦，局長如果回來，就說我已經等不及了，讓他下次再和我聯絡吧。〃說著話，就要轉身下樓。
保姆突然就慌了，一把拉住了他的衣袖，說：〃哎呀！既然是局長約來的客人，您就大大方方來唄，請進，趕快進！〃
卞紹宗本來想虛假地固執一番，給她點難堪，但想到自己肩負的歷史重任，就趕緊讓這個小把戲收場，緊隨保姆進了屋。一腳踩進這個陌生的門檻，卞紹宗的心絃再次繃得很緊，腦門的汗就像蚯蚓似的出土了。屋子是個多居室，裝修得高雅而富有品位，他什麼也顧不上了，飛快地用袖口擦了一下，他想好的第一句話就是〃對不起，我以這種不禮貌的方式來拜訪您，實在是太想見您〃。
事情完全出乎卞紹宗的意料，穿著休閒服的苟長利局長，從沙發上欠起身，像老朋友似的向他伸出了友好的手，卞紹宗趕緊把裝有四條香菸的塑膠袋往門後一塞，騰出兩手，迎了上去。在這個短暫的過程中，局長的手始終禮貌地平伸著，像是迎接一位早就成為忘年交的朋友似的，這使他惶恐得要命，他趕緊握了苟長利的手。苟長利說：〃請坐，請坐，坐坐啊！〃
對面其實有沙發的，但是卞紹宗扯過旁邊的一個小馬紮，欠起屁股，小心翼翼地把自己放了上去。保姆見卞紹宗受到如此尊貴的禮遇，以為局長終於見到了故交，臉上的肌肉這才鬆弛下來，退到廚房去了。但苟局長卻喊住了她，說：〃王嫂，既然客人和我都是教育系統的，快切個西瓜來。〃
