贏市場

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錯就輕易地採用了，但是這個點子可能是最小的市場；造成企業在啟動小市場的時候；啟動容易；拓展困難。有時也會出現這樣的現象；諮詢公司幫助企業尋找到了一個很有創意的概念或者賣點；企業認為這個點還可以，於是採用了；而採用之後效果還不錯；但有些諮詢公司並不是用市場規律分析出來的結果；而是自身創意出來的一個點子；有時也會蒙到一個較大的市場。

為了一個小市場去做的推廣；往往不值得

市場都有市場的空間，到底有多大，市場定位是否對應到這個市場空間，同時也對應企業的願景需要，企業往往都會聽一些策劃公司給的建議，或者是一個很好的創意點。這些建議和創意點都在一個時間點上能夠看到市場的表現；但結果是把市場的空間區隔得非常小，造成企業為了非常小的市場空間；投入了大量的廣告費用。

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第9節：第2章　產品對應市場的基本準則（5）

有的時候，小的市場空間容易給做膨脹了，如果廣告費大的話，在中國市場做膨脹起來很容易，但也會很快地滑下來。市場膨脹的表現力基本上是幾年，但很快就會下滑。企業應該長久地考慮問題，要讓市場不下滑，要豐滿自己的產品線等。

第５節產品的表現形式是否對應市場

產品的定位所要表現的需求利益，還有一些顯現的形式；最終都要透過展示給消費者的一種產品狀態讓消費者接受。這也就是說，消費者是透過產品所表現出來的形式來接受產品的。

所有的表現形式都是對應需求的

比如說照相機，照相機表現出來的形式之一——螢幕大小，是利益點的一種表現，也是需求對應的一種體現，這就需要產品的定位。照相機這種產品的形式還有大小、薄厚等，也是定位要體現的利益需求形式之一。只是需要透過產品設計的外觀表現出來，這些不是內涵，也不是核心利益；但卻是需求形式。

同樣，彩電也有不同的需求形態，針對這些需求形態進行產品的定位，最後由不同的形式表現出來。比如，有不同的款式、不同的螢幕大小和不同的功能特徵，這些都是對應需求出來的。甚至我們的食品飲料也存在這樣的問題，因為是快速流轉品，消費者是透過包裝進行選擇的，所以產品是從包裝形式、包裝的顏色和字型等整體感知上去對應需求形態。

打個比方；一個男人給自己做一個定位，是溫文爾雅的，還是很酷的個性但外表瀟灑的？這兩種定位形式結果和表現會有區別，你的衣著、頭型、言談舉止，你的行為，你所有的素質表現，一定要統一到給自己的定位形式中來，定位出來的結果要符合接受你的群體認同標準。所以，產品的表現形式也要對應市場。

不同產品形式都有對應市場的定位表現

我們可以看到不同的產品表現特徵和表現方式是有區別的。比如，消費品有快速消費品，有耐用消費品，還有不同型別的服務產品。這些產品類別及表現形式是不一樣的。

就說服務性產品，你給消費者的是哪種服務？是一種結果性的服務，還是利益性的服務？有些利益性的服務是有概念性區別的。比如，一個賓館，是可以住宿的那種，要表現出是一個很溫馨的、像家一樣的賓館，這是一種定位；另外一種是娛樂型的賓館，可以吸引人們到這裡來度假；還有一種就是商務型的，客人們一般臨時就住一晚，房間應可以辦公。甚至還有一些只是滿足需要形式的，是那種快捷酒店，又能處理商務又經濟實惠，適合更廣泛的業務人員群體。總之，產品的利益表現也是要跟它的設計功能相匹配的。如果一個五星級的酒店，綜合型別的那種，裝置很齊全，感覺很溫馨，但是卻打出的是商務型的概念，這就有點兒大材小用；反之，如果一個商務型的酒店，打出的卻是綜合型酒店的牌子，也有點兒不對位，不對稱。

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第10節：第3章　不同市場條件下的策略區別（1）

第3章不同市場條件下的策略區別

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為什麼說市場條件不同策略不同

匯入期的市場策略

成長期的市場策略

成熟期的市場策略

時代不同的策略區別

第１節為什麼說市場條件不同策略不同

我們說的市場條件，不是說某一個區域的市場營銷