一半兒提示您：看後求收藏（奇妙書庫www.qmshu.tw），接著再看更方便。
面對競爭的壓力，他們毅然做起了廣告。當時中國的彩電生產商有好幾十家，各省都有自己的品牌產品，而且大多數都是以以往的兵工廠為基礎進行生產的。但由於當時的歷史條件限制，很少有企業能夠意識到營銷和廣告的作用。在那種情況下，長虹的產品有些滯銷，面對庫存的壓力，企業決定擺脫困境。這個時候正是中國彩電行業的成長期，所有的企業由於僅把目標定於滿足當地的需求，銷售的壓力不大。所以，沒有企業意識到這個時候可以擴充規模，而長虹這個時候為了解決自身的困境，做起了廣告，且廣告一炮打響了。在短時間內，產品不僅脫銷，而且長虹的市場規模急劇擴大。
究其原因，當時的市場正好處於產品的高速成長階段前期，這個時候，長虹的行為便成就了企業的市場規模。
第二點，在產品的成長期結束之後、進入成熟期這個節點上，是做區隔性品牌的。怎麼叫區隔性的品牌？因為每一個品牌都有自己的品牌概念和利益，一個品牌是活躍的還是沉穩的？是給消費者帶來感受的還是慾望的？是靠價值取勝的還是賣相取勝的？他們都有自己的品牌概念。每個概念都對應一個群體，不是針對所有的人，這個群體是一個比較大的群體時，就是區隔性品牌。
在成熟市場上站住腳或者說有一方自己的市場，在消費者心中有自己的位置，這就是品牌的位置。如果到了成熟階段品牌還僅僅是簡單的認知的話，就不容易在消費者心中有其位置，而其他有實力的企業就會趁機把消費者的情感掠走。
比如說，一個人有非常鮮明的個性特點，這個特點非常容易被認識。那是由於個性突出、容易記住並且印象比較深刻。如果這個人個性特點不鮮明，就不容易被記住。在學校裡，如果說一個同學不是最壞也不是最好的，沒有任何特點、平平穩穩，他是最不容易引起老師關注，也是最不容易引起同學注意的。所以，品牌一定要有其特點。
第２節品牌在什麼時間可以發揮作用
品牌發生作用的時間跟上面講的在什麼時間段裡品牌有價值是相同的，只是這裡要講得更具體一點兒。在產品生命週期裡，品牌發揮作用的時候我們可以用圖表來表示。如圖9…1就是產品生命週期的一個圖表，是品牌發揮作用的變化表和變化時間表，哪個時間作用最大，哪個時間作用最小是透過表格來描述的。所以，在成熟階段品牌起作用的時間是最多的，每時每刻可能都會發生事情。
圖9…1產品生命週期圖
另外，品牌發生作用和企業進行品牌提升不一定是在同一時間裡，很多能顯現出的效果是滯後的，就是說企業現在提升品牌，而效果是在後邊得到的。我們也可以透過淡旺季時間表進行說明，淡季的應該是在哪一點上做提升，旺季來臨的時候是獲取什麼樣的價值，進入淡季之前如何維護等。一個產品的年度需求曲線變化圖如圖9…2所示，品牌推廣之後的年度曲線變化圖如圖9…3所示。
BOOK。▲紅橋▲書吧▲
第33節：第9章 品牌發揮作用的時間控制（2）
圖9…2一個產品的年度需求曲線變化圖
圖9…3品牌推廣之後的年度曲線變化圖
圖9…3中五角星的地方是品牌推廣的時間，只有這個時間才能使市場自身品牌的需求曲線產生變化。上升時推廣是擴大品牌需求曲線，下降時推廣是維持需求不會產生急降。如此反覆，經過幾個年度階段的運作，品牌在市場上得到提升的同時，市場對該品牌的需求也會改變很多。
第３節成長期的品牌認知方式
品牌在成長期需要認知才起作用，認知方式是怎麼做出來的？這裡從策劃角度上再進一步說明，因為，得到迅速認知不僅是因為利用廣告進行的提升。成長期品牌的認知方式有以下幾種：
第一，高舉高打的廣告方式是最簡單的可以獲得認知的方式。高舉高打這種廣告形式就是利用大眾的有效媒體集中投放，必須保證在門檻之前進行跨越。這裡可以畫一張圖來說明跨越門檻的效應，來說明高舉高打的概念（見圖9…4）。
圖9…4跨越門檻的效應
圖9…4中，如果市場需要6個月的高頻率傳播才能達到效果，而很多企業在門檻前就已經敗下陣來了。所以，測算好時間，看看企業資源能力和策略是否可以利用這樣的方式，同時要注意的是這種策略只適合產品的成長期。
第二，在成長期是用價格策略掠奪份額，並獲得高度認知的時期，這個時間段價格發生的作用和高舉高打
