做有出息的孩子

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格格》的觀眾有多少會買汽車，看對話節目的觀眾多少會買棒棒糖。這個道理已經被細心的廣告商慢慢領悟到了，每一個節目、每一個產品都有目標觀眾。我原來做“楊瀾工作室”的時候，收視率沒有《非常男女》那麼高，但是廣告商是《非常男女》的五倍。這就是因為非常成熟的廣告商會考慮單位成本，還有這些觀眾是否是他的主要收視群體，會考慮觀眾的教育水準、經濟水準，以及培養品牌，以及以後對消費者所產生的一系列影響。txt電子書分享平臺

楊瀾　主題節目的興起（3）

還有一個現象，部分受教育水準比較高的觀眾無電視看，在香港就有這樣的現象。一般的白領以不看電視為榮，電視沒有什麼可看的，都是那些電視連續劇，他覺得是給家裡的婦女，或者是老年人看的。另外一個現象，這一年多，全國寬頻小區的建設如火如荼，在四川等地已經打起了激烈戰，肉體也開始打架了。把寬頻送到每家每戶的時候，能給大家看什麼呢？在去年到今年的時候，很多寬頻小區的製造商找到陽光，發現只有我們做寬頻頻道，不是因為我們規模大，我們節目在播出的時候，同時就轉成寬頻的節目，是現成的。在加利福尼亞淘金熱的時候，產生這樣的現象，淘金的人選一塊地就挖，有的人挖著了，就發財了，有的人挖不著，就發不了財，有一種人肯定發財，那就是賣鐵鍬的人。還有一個例子，美國在20世紀末的時候做過整體調查，19世紀開始，美國大陸的所有這些鐵路的基建者，作為一個行業利潤是零。為什麼呢？大街一會兒改寬了，一會兒改窄了，一會兒又有什麼新的要求，各個地方要連線起來，都是相當大的投入。搞運輸的，整體作為一個行業賺錢了。這樣我想在建設一個網路的高速公路的時候，像我們這樣一個民間的資本，希望能夠找到自己的生存和發展之路，應該怎麼做。所以我們還是相信“內容為王”這一句話，踏踏實實做一些內容。

在頻道大量增多的時候，我們發現主題頻道在其他的先後經歷過這一階段變化的市場裡已經取得了非常好的成績。80年代中期，1985年，探索頻道是以15萬使用者起家的，1988年成為發展速度最快的有線頻道，2000年達到了一億收視戶，在一百四十六個國家播出，現場轉播打破了美國有線電視臺的收視紀錄，達到，當時有一千五百萬人同時收看。這是相當驚人的數字，美國一共也沒有多少人。第二個例子，N＆E公司，藝術和娛樂公司，有幾個頻道，一個是N＆E，還有一個歷史頻道，1995年創立的，1999年的時候，利潤超過了四家最大的電視網路中的兩家。也就是說，僅僅三個頻道的利潤，高過了整個大新聞網的利潤。在1999年舉行了一次美國廣告商和觀眾的評選，最有價值和最值得欣賞的頻道，歷史頻道這兩個測試都位於前三名，遠遠高於CNN。

另外一個例子，臺灣在90年代初，自從解禁之後，電視風起雲湧，電影片道每年都是有九十家去爭取那七十個頻道的限額。競爭非常激烈，有時候一個頻道的起落，就是因為一個主持人的起落，比如九頻道有一個王牌的娛樂節目，這一段時間收視率非常高，但是過一陣就不行了。我們發現探索頻道很長時間居於前七名，我們發現了一個問題，面對最大眾的綜合性的收影片道成為收視率之王，但是頻道增多，比越談越薄的時候，主題頻道的觀眾是最穩定的。

另外香港，一般人認為香港沒有什麼文化，都是娛樂的，1998年的時候，吳徵在亞視做總裁的時候，想做一個尋找他鄉的故事，尋找世界的各個角落，是平時不太光顧的，不是美國、英國這麼很發達的地方，而是南斯拉夫的戰區、馬達加斯加島，尋找華人的足跡，是不是華人在哪一個地方都可以像草一樣生長。這個在電視劇的時間播出，獲得了香港欣賞指數的最高大獎，超過了電視劇的收視率。很多香港的觀眾告訴我，他們非常感動，有一個故事，有一個廣東順德人到了馬達加斯加，謀生非常艱難，想回來又回不來，娶了當地一個非洲婦女，孩子就是一半黃種人血統一半非洲人的血統，他每天都在對孩子說你的家在廣東順德，你有機會一定要回你的家。很多香港觀眾很感動。那年的香港欣賞指數大獎是由普通的香港觀眾評選的。很多電視工作者常常低估了觀眾的欣賞能力，以為他們只能去不斷降低自己的趣味標準迎合他們，其實求知是人的本性，人是需要有知識，需要去探求這個世界的道理的，特別是人們更希望發現自己的同類，其他人的故事，只要做得好，就一定有觀眾。

楊瀾　主題節目的興起（4）