當大腦遇到金錢

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宰耙話腖�牟ＡП�彩歉納啤０湊瞻肼�男奶��槳窤　就只有200　人的確定性，自然會讓方案B　的不確定性變成無法接受的風險。

另外，第二個定式則強調死亡者的數量，這就產生了半空的感覺。它讓我們為了抱住杯子剩下的東西而不惜冒更大的風險。因此方案C　中死亡400　人的可能性就讓方案D　的冒險變成合情合理的賭注。由於兩種定格帶給我們的感受全然不同，以至於我們對這4　個方案的等同性居然視而不見。

定式思維有助於我們去解釋，為什麼有那麼多的投資者會對華爾街上最基本的原則感到無法理喻：止損就等於賺錢。在因為事先準備不足而錯誤買進股票的時候，我們可以透過賣出來限制風險的進一步擴大。相反，你也可能會孤注一擲：只要反彈至買進價，便毫不猶豫地丟擲。這就是半空思維：只要能規避進一步的損失，危險？大也在所不惜。

反之，如果股票在買進後一路暴漲，那麼，我們就很難解釋為什麼一定要馬上出手的原因了，尤其是在所得收入應納稅的情況下，就更是如此了。但就在這個時刻，最大的危險就是失去已經到手的利潤。因此你很可能會丟擲，而且你還很可能會發現：就在擺脫煩惱之後，股票翻了2　番或3　番。這就是半滿思維：減低風險，守住現在。。readist讀家TXT書籍下載

第5章　風險投資路上埋藏的“地雷”（2）定式思維還有可能誘導我們作出其他怪誕不經的決定。

假設你在銀行裡有2　000　美元，現給你兩個選擇：放在銀行裡不動，或是按50％　分的機會，輸300　美元或贏500　美元。此時，你是按兵不動，還是出手一搏呢？容你先多想一會兒。現在，再假設你有2　000　美元銀行存款。你可以選擇按兵不動，或是按50％　分的機會最終擁有1　700　或2　500　美元。在這種情況下，你會如何做呢？

大多數人會抵制第一個方案而選擇後者。這是因為前者定格強調起點的輸贏，而後者定格則強調最終的總數。對於前者，變化似乎更劇烈，而且也更令人恐懼，因而大多數人會退避三舍。兩個賭注的最終經濟結果完全相同，但是在心理上，不同的表述方式卻讓它們相去甚遠。

在財經領域，定式思維無處不在：

◆對完全相同的商品，“買一贈一”比“削價50％　”更有可能誘使眾多消費者掏腰包。

◆對大多數常見的股票分割——1　股分成2　股，分割後的每股價值為原來的一半（比如說，原來每股價值是128　美元，現在，你則有了2　股，每股價值是64　美元）。儘管股票分割在邏輯上相當於把2　元分成2　個1　元，但它還是能讓很多人產生投資增加的錯覺。2004　年，當雅虎宣佈按2∶1　進行股票分割之後，股價在第二天大漲16％　。

◆如果你用1％　的資金買進一種股票，這筆錢最後血本無歸，你可能會難過至極。如果你的全部投資損失1％　，你可能會一笑了之——這只不過是正常的波動。但兩種情況對總財務的影響完全一樣。

◆如果有人說成功的機會是1/6　，而不是16％　，你有可能會冒險試一下。但如果說失敗的機率是84％　，你也許會敬而遠之。

◆和通貨膨脹率2％　時加薪2％　相比，在通貨膨脹率為4％　的情況下加薪4％　會讓大多數僱員感到更歡欣鼓舞。4％　是2％　的2　倍，因此，儘管加薪的真正價值在於扣除生活成本後剩下多少，但前者會讓人們“感到”更好。。readist讀家TXT書籍下載

第5章　風險投資路上埋藏的“地雷”（3）放棄“撞大運”的念頭

上次投資的盈虧金額可能會改變我們對下次投資風險度的看法。同樣的賭注，既會讓賭徒感到危險，也可能會讓他們覺得安全，最終的感受取決於他們此前的賭博是賠還是賺。

缺少食物、水或是庇護所的動物，會產生生物學家所說的“負能量預算”（negative　energy　budget）。對處於飢寒交迫狀態下的生物，根本就不可能去尋找穩定卻僅夠維持生計的收益。實際上，他們需要的是暴富。因此處於絕境中的動物，更傾向於多變的收穫：儘管這會增加一無所獲的危險，但為了補充即將耗盡的能量，這也是最可行的辦法。

生物學家托馬斯&#8226；凱勒克（Thomas　Caraco　）為來自墨西哥和美國西南部的黃眼燈芯草雀準備了兩盤黍米種子。一盤種子（不