打飛機

第15部分 (第3/4頁)

，仔細地看了看。乖乖，出價最低的馬丁公司也是三百萬美元，北美公司是360萬美元，最高的是波音公司400萬美元齊頭。軍火商出手還真是闊啊，連蒙特都沒有想到只是對發動機的設計製造進行了關鍵的改良，竟然能賣這麼個大價錢。（那時一百萬美元已經是個大數目了，一架p…40戰鬥機的造價也就是20萬…30萬美元之間。）

蒙特並沒有急著發表意見，而是把三份報價單傳給了弗朗西斯和杜立特兩人看，徵求他們的意見。

“以我同軍火商以前接觸的經驗來看，我認為這個價錢還能向上提，軍火商的報價肯定還有水分。”不要忘了弗朗西斯在海軍參謀部已經是老資格了，每年軍費預算時軍火商的業務人員都要來纏他，因此對軍火商比較瞭解。

“談生意我不在行，但據我所知現在幾間飛機制造商都在致力研究新飛機，美國的現役飛機同德國日本的比已經落後。　陸軍航空司令部也在向他們施壓，要他們儘快拿出樣機，投入生產，扭轉這一不利局面。”杜立特看完報價單後，敲了敲茶几緩緩地說了幾句。

“在商言商，我覺得波音公司出到400萬美元的大價錢，急於得到新發動機的改良方案，而且還要求我安排同設計者見面，看得出有點志在必得的感覺。”看見蒙特向自己投來詢問的眼神，哈里森也發表了自己的意見。

“大家說的話很有道理，軍火商的錢不賺白不賺。我看這樣吧，一口價500萬美元技術轉讓費，外加1％飛機銷售利潤分成，我就把這個設計賣斷給他，大家說這方案軍火商能不能接受。”蒙特眯著眼，吸了兩口煙，思索了好一會後，拿出了個方案。

“500萬的價錢，恐怕只有波音公司肯成交。波音公司第一次就開價400萬美元，我們還價500萬，應該不會太過分，只是這1％飛機銷售利潤分成就未必肯答應。”哈里森點了點頭又有點憂慮地說。

“這1％的利潤才是關鍵所在，細水長流，小數怕長計啊，以後波音公司一天不倒，我們就能年年進帳，500萬隻是個幌子而已。”在座的人當然不知道蒙特心裡的如意算盤打得有多響，“我的底線不是這500萬美元，1％的利潤分成才是我的底線，哈里森你可要記住這一點啊。”

“我會把蒙特先生的意思轉達給三間軍火商。”哈里森明白了蒙特的心意，點了點頭又說“要是蒙特先生同意這樣做，我現在就起草一份意向書，還請蒙特先生籤個名字，我好同軍火商談判。”說著哈里森便取出紙和筆，寫了一式兩份讓蒙特簽了名。

“要是談判成功，錢要存到哪裡去呢，蒙特先生？”哈里森收好了意向書，又向蒙特詢問。

這下還真把蒙特給問住了，自己到這個時代來後，還沒到銀行存取過錢。“我看這樣吧，要是軍火商真的願意出500萬買下設計。按照在夏威夷我和你的協定，其中的100萬美元就是你的酬勞，餘下的錢分作三份，杜立特和弗朗西斯各100萬，我只要200萬就是了，銀行嘛就麻煩你幫我們在花旗銀行都開個戶口吧。”蒙特的這一決定，真個是皆大歡喜，杜立特和弗朗西斯都表示不能接收這麼大筆款項。

“要是把我當兄弟，你們就不要再推了，況且你們也在這件事中出了不少力。”蒙特可有點不耐煩了，故作怒意認真地對兩人說，這樣他們才不再推辭。

“發動機的樣板存放在酒店的車庫內，哈里森你先派人去把它搬回去。無論哪個軍火商把它買下來，請讓他們馬上小批次生產30臺左右，海軍將有一個計劃需要用到這種發動機。”蒙特說。

“我這就去叫人來辦這事。”哈里森馬上用客房中的電話從自己的公司調來了輛卡車和幾個人，把發動機樣板運走。

後來事情的發展正如哈里森估計的那樣，波音公司不惜重金買下了這個改良發動機的設計方案。但卻超出了在座所有人的意料之外，多少年後大家都認為價錢賣得太賤了，便宜了波音公司。

正是由於波音公司獲得了這項物超所值的技術轉讓，並把它馬上應用到新式飛機上去（波音公司把這改良發動機的技術轉給了它的引擎供應商萊特公司），後來在大型飛機領域（包括重型戰略轟炸機、大型民航飛機、大型運輸機。）一支獨秀，為日後波音公司帶來數以億美元計算的滾滾財源。如果不是還有1％的利潤分成，蒙特絕對會後悔到撞牆而死。

第三十五章　好萊塢邂逅

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