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位永隆的出入口客戶,姓唐,名襄年,這是金信暉在去世前走得比較近的朋友,是健如未曾結識過的。李元德說:
“金先生正在跟唐先生商議好合作貿易的細則,打算利用唐家在東南亞的生意網,把廣州的貨品往新市場推,條件都談妥了,還指派了我做跟進功夫。誰知金先生遽然去世,且大陸方面的貨源也因政局有變而中斷了,我就沒有再跟他聯絡下去,細嫂就更談不上跟他有什麼交往了。誰知道這兩天,唐先生親自打電話來給我,除了向金家轉達慰問之外,還表示願意跟我們繼續有生意來往,只要我們有適合東南亞與香港發售的貨,他都可能承接。”
我非常留神地聽,感覺到這位姓唐的是個頗顧念舊情的人。
李元德又補充:
“唐先生人不錯,且是個精明的大生意人,他不放過任何一條可以做大小生意的渠道。”
我點頭,會意了。
決定去拜訪他,當然,除他之外,這些日子來,我的基建功夫,已經由內而外,向那些手頭上有業務客戶的直接聯絡。
並沒有把我這個計劃外洩,每次自永隆行出差到外頭,回來時,必然會帶一盒餅食,又把一個公司紙袋挽在手內,裡頭裝的其實是從家裡帶出來的舊衣物,做足防範功夫。
那盒餅食是讓永隆上下人等作茶點用,以籠絡人心。
至於公司紙袋,是裝模作樣,誤導健如,以為我是沒事找事做,閒不住就借出差外訪為名,其實逛街購物去。
她就曾這樣對我說:
“大姐,你倒也買了不少東西回家,是香港的東西額外吸引,還是賤物鬥窮人?”
我答:
“沒想到來港會長居,孩子們的衣服與家裡頭要用的東西還是很多的,我也只是量力而為,有時逛了老半天,都沒有買著一件半件合用的,純是因為錢不夠多之故。”
健如輕鬆而輕蔑地說:
“對呀,你現在知道錢多難賺了,是要努力去賺多些回來才好。”
我一直唯唯諾諾,裝傻扮懵。
手上未有皇牌,甚至未有好牌時,當然不宜攤牌。
然,當我坐到唐襄年跟前去時,態度就積極誠懇真切得多,總是有問必答,且答得詳盡而實在。
我開始領悟到只有在自己信任而且想跟對方好好合作時,才適宜對之提供有關訊息和資料。
因此,方健如已沒有資格知悉我的任何計劃與行動。
不同於這位唐襄�