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輪到蕭遙發言的時候，蕭遙按郝小希關注的重點簡單彙報了公司在醫院零售和物流方面的工作成績，聽到龍都醫藥公司的增長勢頭和財務資料，郝小希終於臉色好了起來，沒有打斷他的彙報，待他回到座位上後破天荒地帶頭鼓起了掌，“我還以為所有公司都是下降下降，都是困難問題之類的，還是有做得好的公司嘛，看來剛才那些強調困難的同志們得好好反省一下是不是自己的能力問題！”一句話說得全場鴉雀無聲。蕭遙才發現自己的冷汗都出來了。
待所有廠司領導都彙報完畢，已是下午5點多了，郝小希絲毫沒有結束會議的意思，又拿起話筒講了起來，這一講竟然是兩個小時。
第二天按照安排應該結束會議，蕭遙正想打電話給王總講一聲就回龍都，電話裡卻傳來王總小聲的聲音，“正在給蓉都易康開會，你暫時不要走，可能還有事情。”到下午王總又來了電話，“晚上過來，郝總想見見你！”蕭遙正在蓉都易康超市裡看新品種，聽到這話心裡好一陣嘀咕，不知道又有什麼安排。
蕭遙晚上按約到了王總在酒店的房間，裡面竟然是郝小希，王總，史總三人，一屋子的煙霧繚繞。
“來了？快坐下！”郝小希看到蕭遙進來，點了點頭，接著和王總和史總商量了一會兒如何安排對廠家的協調工作，看來剛才他們正討論如何改善缺貨現狀的事。
“王總你說吧！”郝小希點著一支菸，又丟給蕭遙三人各一支。
“是這樣的，郝總對你在龍都醫藥公司的業績比較滿意！”王總抬手示意蕭遙別打斷他的話，“不用客氣，你做的工作大家都心裡有數，今天是想問問你，以蓉都易康的現狀，怎麼才能打破銷售上的僵局，有什麼話直說吧，不用怕，這裡沒外人！”
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第一百一十三章 臨危受命
蕭遙心裡一沉，深吸一口煙，整理了一下思路，“呃……我認為當前缺貨是事實，導致銷售上也處於被動局面。俗話說巧婦難為無米之炊，從上游廠商方面做工作是治本之法。但同時從銷售上想法也應該可以緩解一下目前的困境，可視為治標之法！”
“哦？說下去！”郝小希抬了抬眼，輕輕抽掉菸灰。
“反正按目前進度，我們有些廠家是完不成年度協議的，不如這樣，從下游二級城市商業客戶那裡換些我們緊缺的貨回來應付一下，同時將我們有的貨賣給他們抵消應付款項，這樣也能降低庫存，盤活部分資金，這就是治標之法。至於徹底改變現狀，就得用治本之法，除了我剛才說的從上游廠商處利用部分預付款以得到穩定貨源外，從銷售上再想辦法才是根本之道！”蕭遙覺得自己說得有些混亂了，不好意思地撓了撓頭。
“呵呵，你的意思我們都明白，具體來說銷售上想什麼辦法？”郝總笑了笑，算是安慰蕭遙的緊張。
“我們都知道對上游廠商透過年度協議等對廠商進行長期約束，其實下游客戶也能約束的。雖然看起來他們是哪裡價格低就在哪裡拿貨，沒有什麼忠誠度，但我們可以透過一些手段把他們也和我們長期捆綁起來的，比如，和他們簽訂協議，規定每月進貨量，將一級協議讓利返部分或全部給他們等等。”
“你說的我們正是我們已經做了的，可是，就算讓出去也和科環相比沒有多大優勢，更不用說和那些不要票據的商業單位比了！”史總皺了皺眉頭。
“嗯，這我知道，可是有一點，我們的讓利和政策是在客戶購貨時當場兌現，以單品折讓的方式進行的，沒有長期約束力！”蕭遙指出了問題的關鍵，“所以，他們才會在我們價格低的時候在我們這裡進貨，別人價格低是在別人那裡進貨。”
“那，你的意思是長期協議？”王總想了想插了進來。
“對，我分析過，我們的優勢是最大的，換句話說，以一年拉通計，客戶從我們這裡得到的好處遠遠高於在其他公司得到的好處！所以，我們不妨和二級市場客戶簽定一個長期協議，規定每月的最低進貨量，完成任務的就返利給他們，完成越多返的比例越高，而且，返利時機也很重要，平時他們購貨我們只返一部分，再每季度返一部分，年底返完，這樣，理性的客戶會計算明白我們的總返利高於其他公司，而感性一點的客戶會覺得我們不斷在返利給他們，心理上會覺得我們公司政策好！”
見三人露出了思索的神情，蕭遙接著說，“還有，我們可以將廠家的價外收益拿一部分出來，額外
