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整件的價格，第三種就是拆零價，是總部超市銷終端客戶的價格，酒城易康超市也採用這一價格。三個價格一個比一個略高一些。對於大商業客戶或搞促銷時，商業單位一般可以低於整件價出貨，但不得低於考核價。
酒城易康才成立，所以總公司允許他們在經營過程中比整件價低1－2個百分點出貨，以加強競爭力。這種讓利不需報總公司批的。
蕭遙拿出總公司配給他的膝上型電腦，做了份銷售協議，交給陳玲看了一下，主要內容是乙方每月在甲方（酒城易康）一定金額的貨，甲方承諾每月兌現1－2個百分點的返利。陳玉玲明白了蕭遙的意思，但遲疑地說，“常老闆的渠道主要在黔北，本地市場沒什麼優勢呢。”
蕭遙笑了笑，“沒關係，你想想，要是規定的購貨總額大於他平常的購進量，多的貨他會賣到哪裡？”
陳玲想想也笑了起來。
蕭遙跑了趟老窖大酒店，訂了一桌餐，陸小雯一見蕭遙就熱情地接待著幫他訂好，蕭遙也趁機飽了飽眼福。
晚上，蕭遙帶著陳玲把常老闆接到了老窖大酒店，幾杯酒下肚，常總的話也多了起來，拍著蕭遙的肩膀稱兄道弟起來。陸小雯上夜班，竟然也進了包間，以酒店名義給他們敬了杯酒。
酒足飯飽，蕭遙拿出了協議，常總接過看了許久，大笑著說，“老弟，你真厲害，把我當槍使了！”
蕭遙嘿嘿一笑，“常老闆你真是厲害，小弟這點小心眼哪逃得過你的法眼吶”，一個馬屁順手拍了過去產。
“嘿嘿，老弟，寶塔藥業不是那麼好對付的，你看我，都被攆到黔北去啦！”
“常老闆你是知道的，寶塔藥業的主渠道在醫院，其實和我們OTC渠道沒什麼衝突，只是基於‘臥塌之側豈容他人酣睡’的過激反應罷了！”蕭遙笑了笑，“現在那些做OTC的商業單位被他們煽動著不在我們這裡進貨其實才真正被寶塔藥業當了槍使呢。不過這對你常老闆來說可是個機會喲！”
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第十七章 打破抵制
“怎麼說？”常總盯著蕭遙問。
“嘿嘿，常老闆你是在考我？看我有沒有資格跟你一起玩這個遊戲？”蕭遙一眼看穿了他的心思，“現在那些抵制我們的公司也同樣是你常老闆的對手吧？”蕭遙毫不退讓地回盯著常總，“你說他們現在不在我們公司進貨，而我們公司的價格從來就不比別人高，他們加上運費的話，競爭力會高麼？要是你常老闆和我們合作，貨是送到你門上的，沒運費，我再給你1－2個點的讓利，你說要是你都不賺錢的話，他們豈不賠死？”
常總嘿嘿一笑，“這事兒我看行，不過這任務和讓利嘛你怎麼說？”
“常老闆的能力小弟可是佩服得緊的，你上月在我們進了二十萬的貨，基本走的黔北，對吧？”
“靠！老弟，在你面前我還有秘密麼？”常老闆大笑。
“如果我同意讓2個點給你，你在黔北市場每月至少增加10萬的銷量，在酒城本地至少增加20萬的銷量，對吧？”
蕭遙沒等他接話，給陳玲使了個眼色，陳玲拿著電話上了洗手間，蕭遙接著說出了自己的底牌，“所以，常老闆，小弟和你也不象買白菜那樣討價還價，40萬讓你一個點，50萬讓你2個點！不過醜話說在前面，貨只能走黔北和本地，不能竄到其他市場，特別是蓉都，你知道都有批號的，到時候總公司怪罪下來小弟可承擔不起喲！”
蕭遙的電話這裡響了起來，蕭遙接通電話，“喂，酒城易康蕭遙，請問你哪位？……張老闆？哦你好你好，不好意思，到酒城這麼久了都沒親自來拜訪您，小弟有罪，什麼？好的好的，那我們約個時間？好好，那回見！”蕭遙掛了電話，見常總臉上閃過一絲猶豫和慌亂，得意地暗笑了起來。
“怎麼樣？常老闆？這幾十萬的量在你眼裡簡直就不成問題吧，50萬的量你決絕銷得出去，還有每月1萬和返利呢”。
常老闆想了想，咬了咬牙，“老弟，你厲害，把我老常的家底都摸透了，成交！”說著掏出筆簽了協議。“不過老弟，我也把醜話說在前面，這種合作僅限於你們兩家，你可不能再和其他人合作！”
（）
蕭遙鄭重地點點頭，“那是自然！常老闆你不信小弟也得信易康這塊牌子吧？易康什麼時候做過對不起合作伙伴的事？”
蕭遙也抑制不住內心的喜悅，
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