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門寫對聯賣,一天可以售出將近200幅春聯,每幅5元,去掉成本,三天也能掙2000元左右。

1995年春,有一天下午,我和老宋下棋,老宋對我說:“小李,我女兒想買臺電腦,這東西貴得很,對我們又沒用處,所以,我們不想買,可她鬧著非要買,說是她要學電腦,你說,我要不要給她買,值得嗎?”我對於他家來說,不過是一個外人,老宋能如此坦誠地徵求我的意見,是出於對我的信任,我對電腦一竅不通,但當時的潛意識中,卻有一種預感:學會電腦,肯定是非常有用的,就像是知識儲備,將來會用得著的。於是,我說:“好啊,既然她有這個積極的想法,應該支援她!”不久,他們就把電腦買回了家,聽說花了八千多元,幾乎花盡了他家的積蓄。

當時的電腦,聽說還是386、486的配置,是採用dos命令操作的,操作起來較麻煩,還需要記憶鍵盤。微軟的Windows95剛釋出,但很多電腦還沒裝這個作業系統。宋志英買了很多電腦書,用了兩個月的時間,透過自學,基本學會了操作電腦。我去他們店裡,(可能不叫店,而是他們家了,)對這個高科技產品,是很敬畏的,從不敢上去摸一摸,怕它嬌貴,摸壞了可不好,這是他們家的寶貝。有時,看到宋志英坐在電腦前,啪啪地打字,很是敬佩,不只是敬佩她的聰明才智,更因為她有一顆自強不息的心靈。

經過他們家的門前,可以望見裡面的電腦,曾有幾位女孩,可能是去應聘文書,需要熟悉掌握電腦操作,而當時一般人是買不起電腦的,她們以前學過電腦,但不是很熟練,想再鞏固一下,於是提出來,希望借用宋志英的電腦,讓她們操作幾個小時,她們願意付酬。電腦放在家裡,除了自己用時發揮作用,閒置也是一種浪費,既然有人願意付錢學一下,何樂而不為?宋志英同意了,以每小時20元收費,她們練習打字,二三個小時,自己因此有幾十元的收入,真是不錯的一條財路。

這種臨時借用電腦的人,畢竟極少數,一個月不過碰到一二個,如何才能讓電腦發揮更大的作用呢?正當宋志英躍躍欲試卻找不到辦法時,機會上門了。蘇州同創電腦公司的一位負責人,某天偶然經過宋志英的店前,看到了裡面的字和畫,大為欣賞,在欣賞的同時,也看到了那臺如新娘一樣蓋著紅蓋頭的電腦。經過和宋志英的交流後,他主動提出,可以和宋家合辦電腦培訓,辦班初期,公司提供培訓所需的電腦,另外派一名培訓師常駐,提供初級和中級的培訓輔導,利益五五分成,到她熟練掌握電腦操作技術,公司退出管理,電腦可以賒給她,等她賺錢了再付電腦款。

這等好事,簡直是在她正感到飢餓的時候,天上掉下個餡餅,豈有不吃之理?她不用擔心這是陷阱,因為她只是提供培訓場所,別的都由同創公司鋪墊,再怎麼著,她也不會吃虧。說做就做,1995年6月,15臺電腦搬進了她家的店面,她也在菜市場、居民小區、女工住宅區、郵電局等外,張貼培訓廣告,正式開始電腦培訓的生意。說明一下,當時的亂貼亂畫,幾乎沒人管理,現在是不允許這樣胡亂張貼廣告的,城管部門會進行處罰,人們對這類“城市牛皮癬”,也早已深惡痛絕了。

培訓生意一炮而紅。當時,鎮上就她一家開辦培訓,很多有理想的外來妹,也喜歡來學電腦,本地的年輕人,也都報名學電腦。隨到隨學,學員可自由安排學習時間,為期一個月,每人不少於30課時,若到時沒學會,可以免費再學,直到學會為止。宋志英的服務態度好,認真耐心,為人和氣,儘管,她那裡的培訓收費高,初級400元,中級500元,而市區的培訓收費,通常只要150元,但人們還是喜歡到她這裡來學,很多學員成了她的朋友。更為有趣的是,有好幾對男女學員,是同來參加培訓時,相識、相知、相愛的,她這個培訓班,還是一座鵲橋呢。

到1995年的年底,電腦培訓班,已由她一人操持了,同創電腦退出經營,並把電腦作價賣給了她。1996年上半年,她不但付掉了同創公司的電腦欠款,又添了五臺電腦。她一個人忙不過來,同時教幾十名學員,他們的學習進度又各不相同,她感到很吃力,於是把一個優秀的學員留下來任教,又請了一個夜班的電腦老師。那時,我的店已搬到了新街上,宋志英的媽媽,常來我店裡借書看,跟我聊到她家現在的電腦培訓班,她說:“生意是不錯,就是女兒太累了。”

1997年夏天,老宋家租的房子,房租到期,房東要收回了。電腦培訓正紅火,這是絕對不能停的。很多事業單位都要求員工會操作電腦,

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