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署不能脫離基本的戰術原則，就象郭總要同時實現五個目標，我卻在幹了所有的事情之後順手把那幾個女孩的衣服偷了，那結局會是什麼？郭總跟我說，你們的方案至少部分可行，我現在說，在我這裡沒有部分可行這一說法，只有完全可行，我們對外就只能有一個形象，一個聲音，統一的市場策略，統一的市場領導方案，統一的服務標準。好了，我說這些也夠多了，你們自己去想吧。” 一夫的話讓在場的人都啞巴了，一夫看了看大家，“怎麼？不說話了？好了，我走了，但我要告訴你們，你們在這裡就要表現出你們的職業性，專業性，這是你們個人的信譽，集結起來就是公司的信譽，內部意見有分歧沒關係，大家放在桌面上什麼都好辦，但不要在下面暗鬥，那就會有損我們的團隊精神和形象，團隊精神和形象也是我們在大眾心目中的一種商業信譽資源，希望大家理解什麼才是真正的團隊，你們走出門，人家瞭解我們是透過你們的言行，你們是我們公司的真正門面，誰會到咱們公司來看我的臉？我週一夫的臉代表不了咱們公司。就象一家信譽卓著的醫院裡有一個德行的醫生為難你們你們就覺得這家醫院很德行一樣，你們這樣老在窩裡折騰被人知道了也只會說：海生藥業都是一群廢物，只會自己人鬥自己，連我週一夫的名聲都跟著要被你們搞臭了。如果我以後發現你們還在底下窩裡鬥，那就別怪我各打五十大板。” 一夫說完走出了會議室，他清楚自己的話在身後的人群中是什麼份量，很多事情不需要他再多說什麼，大家都是明白人，說多了反倒沒好處。 程躍然打來電話，說美國人對一夫將市場渠道強力控制在中方手裡感到非常不滿。一夫對此笑了笑，“我周某人沒幹什麼對不起美國人的事，他們已經賺到錢了，還想要什麼？現在咱們公司的藥品專利權都在美國人手裡，他們還要控制渠道？那不是有一天他們想單幹了，說甩了我們就甩我們？我們對他們還有價值嗎？美國人就是這樣，總是想著利益最大化，但幹多掙錢？將來可以甩了我們的時候他們可不會心慈手軟，我可不想當美國人的小天使，幸福是屬於全人類的。” 一夫非常清楚，商業上沒有絕對的公平，包括他自己不懈追求的商譽也是相對的，他只是期望自己能做得夠好，但他不能不防範，利益面前，信譽有時會顯得很脆弱，更何況上游資源幾乎不在自己手中的時候，只有把握住另一頭，即下游資源，你才在談判桌上有發言權。美國人當初想在合同里加入由他們控制和管理渠道的部分，硬是被一夫頂住了，做銷售出身的他知道渠道有多重要。現在中美雙方是對等的，就是因為一方是手裡掌握著水源，他想把水灌到哪條渠裡都可以，而另一方是自己挖好了渠往裡面灌什麼水都行，閘口在他手裡，渠水配套合理，水就源源流向四方，而期間水總有想溢位來的時候，渠也總有想多引進點水的季節，這一切在所難免。美國人在這個時候提出渠道的問題，也不會是簡單的計謀，他們一定已經意識到海生藥業準備對價格、產品進行更深層次的控制，而且在財務上，他們也一定已經預感到了什麼，郭思懷這段時間在財務上的介入已經引起了美國人的警覺。在這種狀態下，渠道已經成為兩個公司間最微妙也是最關鍵的砝碼。 這段日子，一夫總是會不自覺地和程躍然提起結婚的事，一提起這個話題程躍然總是顯得很驚訝，“你不是還想多做些事嗎？現在急著結婚幹什麼？”一夫每到這個時候就會沉默，他想有個家了，他突然很渴望家的溫暖，這也許是久在外漂泊後的一種對安定的嚮往，但他也明白，自己的財富根本不足以讓程躍然信服，程躍然是希望他能更強大，與她更匹配，完全達到她心目中的要求。  
駕羽隨風 （二十）（4）
愛情有時會成為一種動力，但有時也會成為一種壓力。一夫此刻說不清自己到底是壓力還是動力，他的想法其實很簡單，他只是想結婚，想讓他與程躍然起伏艱難的愛情有個結果，他想體會家的感覺，他對這種十日九別的日子已經開始厭煩，他希望自己的愛人就在自己身邊，每天都能觸控到她，感知到她，那是一種幸福，幸福對於一夫而言也確實很簡單。 每次遭到程躍然的拒絕都會讓一夫心裡隱隱的痛，他從沒想到過愛想要一個結果也會引起深愛自己的戀人的反感。程躍然總是覺得自己太忙了，大家都太忙了，婚姻可以讓路，兩個人在一起就行了，但一夫卻更想要一份安定的感覺，事業已經給了他太多的飄泊感，他希望這種漂泊能為自己換取生活的安定。 安定，有時對於一個職業商人來說竟會突顯得如此重要。  書包 網 。 想看書來
