Virgin商業帝國

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�鄞舐舫〉男魯鄙倌昴信�某����縵�砈饜幸衾峙判邪竦摹鞍濾姑傻隆焙汀癟he　Sweet”。拒絕儲存加里？格蘭特和所有glam…rock明星的做法經常令我擔心，因為我們放棄了短期收入，然而，西蒙提出關於風格有說服力的論點，向我保證如果我們堅持自己獨特的定位，將會保持完整性並吸引更多的顧客：“這是安迪？威廉斯定律，”他告訴我，“那個市場不屬於我們。” 諾丁？希爾門130號的店鋪成為維珍音像店中最好的一家。西蒙開始在它樓上工作，我們又把床墊鋪在店裡的地板上，這樣人們能夠整天躺在那。當人們開始來倫敦的理由是去維珍音像店時，我們成功了。賣唱片，同顧客聊天，推薦音樂，在櫃檯下摸出最近的走私唱片，前往酒吧和夜總會聽更多的樂隊演奏，正成為生活的一部分。 當我們1972年3月在利物浦勇敢街開維珍音像店時，我驕傲地看見第一個星期的銷售額達到1萬英鎊。一星期後銷售額變成7千英鎊，接下來的一週下降到3千英鎊，盛夏前一週銷售額只有兩千英鎊，我決定去那看看究竟什麼問題。店鋪裡站滿了人，搖滾迷都擠在一個角落裡，摩登族在另一角，嬉皮士懶散地躺在錢櫃邊的地板上，各種各樣的音樂都在播放，但是沒有人買東西。所有人在這都很開心，但是沒人去付款，同時他們使其他的購買者進不來。我們想把唱片店做成俱樂部的策略失控了。第二個月，我們的店員站在門口禮貌地提醒入店者他們是進了家商店，而不是夜總會；我們安裝上更亮的燈，把營業櫃檯搬到視窗。保持店鋪的氣氛和保持盈利只有一線之隔，商店的營業收入終於回升了。 擴張過程中，我們主要的困難是採購到唱片，因為我們常年打折，因而衝擊了主要零售商，以至於包括寶麗金在內的一些唱片公司拒絕給我供貨，其他公司拒絕供貨則是基於懷疑我們的還款能力。尼克和克里斯（克里斯是希臘人，我們的銷售經理）打遍所有供貨商的電話，最終發現了一個特別的解決辦法：伊令市一家叫“突然出現”並由雷蒙德？　拉雷經營的小音像店，雷蒙德準備用自己的賬戶為我們買唱片，對他而言這是筆好買賣，因為收取百分之五的差價後再交給我們。 當我們第一次同雷蒙德做這種生意時，我們給他唱片目錄加到他自己的合同裡；貨到後託尼或者西蒙將駕車過來裝載，把他們送往三四個維珍商店。“突然出現”是一個小商店，牆壁漆黑暗淡無光，海報隨時要脫落。一箱箱唱片挪進挪出挺困難，我們設法克服了。第二年，隨著我們的店鋪越開越多，經由雷蒙德店鋪的定購的唱片數量也在增長，不久雷蒙德從唱片公司訂購了數千唱片，我們得用大貨車去裝載。 我們一直試圖同唱片公司直接打交道，但是他們繼續漠視我們。不久維珍成為英國最大的連鎖唱片店之一，雷蒙德店鋪的景象變得十分滑稽：一隊貨車在前門卸完數百箱唱片後，工人們搖晃地穿過商店搬到後門，把唱片再裝上另一隊貨車，最後將唱片運往維珍音像店。我們仍然必須交額外的百分之五差價以從雷蒙德那裡購買唱片。最後，我和尼克再次去唱片公司告訴他們現實，他們同意直接賣唱片給我們，雷蒙德？　拉雷作為喜劇中掙錢人的角色結束了，他的店鋪又只能每星期賣幾打唱片，他的會計不知道自己這個神奇的商店究竟除了什麼事。&nbsp&nbsp

6．西蒙把維珍變成最時尚的地方（1971…1972）（3）

1972年，西蒙愛上了一名南美女孩，他告訴我們他準備離開維珍去智利和那個女孩一起生活；最終莊園向藝術家開放，能夠錄音了；已經有了20家維珍音像店，郵購業務開展得也挺好。西蒙已經和我工作了1年，但是我才意識到他對維珍有多重要：他對音樂的選擇樹立了維珍音像店的形象，靜靜地在維珍音像店呆上一下午是一種時尚。西蒙經常談到的信譽和我們先前經歷的個性銷售已經產生作用，音樂新聞撰稿人現在開始討論維珍推廣哪個藝術家，當我們把一個折衷主義的德國樂隊放在商店櫥窗時，這個叫“丹吉爾夢想”的樂隊成為話題，唱片公司開始和我們聯絡，詢問維珍音像店是否可以為他們的樂隊做特別推廣。 我努力勸說西蒙留下來，但是他仍準備離開。他的女朋友先去了智利，西蒙準備1月內就和她聚在一起。在那個月中，他突然收到女孩的信說一切都結束了，雖然他極度失望，但是很明顯他的未來是在倫敦，而不是南美或者南非。由於維珍現在有了音像店和錄音棚，所以我們開始談論我們初次會面時在希臘餐館討論的宏偉夢想的第三部分：維珍唱片公司。 如果維珍建立音像公司，我們能向藝術家提供地方錄音（