Virgin商業帝國

第6部分 (第2/4頁)

提供打折的唱片，我開始考慮建立一個唱片發行公司。 我考慮唱片的高價和《學生》讀者的型別，想確定我們是否能透過雜誌登廣告出售便宜的郵購唱片，《學生》最後一個版本里出現樂第一個為郵購唱片做的廣告。沒有尼克管理《學生》的發行，它一直在苦苦掙扎，但是提供便宜唱片的做法帶來了潮水般的購買需求，以及我們從未看到過的大筆現金。 我們決定給郵購業務起另外的名字，這個名字能吸引眼球，有獨立性而不僅僅迷住學生。我們環坐在教堂的地下室裡，苦心孤詣尋找名字。 “滑動唱片”是其中一個不錯的建議，後來一個女孩探身過來：“我知道了，”她說，“‘維珍’（Virgin　英語意思為處女、童貞的，原始的）怎麼樣？我們都是商業上的新手！” “現在也沒有多少處女了，”另外一個女孩笑著說，“沒有比這更好的名字了。” “太好了，”我當場決定，“就是‘維珍’！”&nbsp&nbsp　。。

4。我準備每件事情都嘗試一次（1970…1971）（1）

就這樣我們組建了維珍。回頭看看一直以來我們把維珍品牌用於不同的行業，我想我們選擇正確，我肯定“滑動航空”、“　滑動新娘”或者“滑動避孕套”不會有這麼大的吸引力。 我們小樣本的市場調查證明：學生們在唱片上花了很多錢，當他們發現在維珍購買唱片只要35先令時，他們就不會在懷特？史密斯花39先令購買。我們開始在牛津街上和演唱會外分發有關維珍郵購唱片的手冊，每天的郵件從一捆增加到一袋。有關我們郵購業務的一條最好的訊息是顧客們提前付款：這為我們提供了資金購買唱片。我們在考茨銀行的賬戶開始有大筆現金流動。 在維珍郵購公司開始成長時，我試圖將《學生》賣給其他雜誌集團。IPC雜誌集團是唯一的有興趣的買家，我們經過了漫長的談判，談判在他們要求我留下當主編的會議上到達頂峰。我同意這樣，但是接著錯誤地告訴他們我未來所有的計劃（夢想未來是我最喜愛的一個消遣），我告訴與會者關於《學生》所有其他的計劃：我覺得銀行對待學生不公正，我想建立一家便宜的學生銀行；我想創立學生可以呆的連鎖學生夜總會和旅館；還有好的交通工具，比如學生火車或者學生飛機，誰知道呢。當我激動地說我的夢想時，他們目光呆滯，認為我瘋了，同時決定他們不準備讓這樣一個瘋子在《學生》當主編，最後他們甚至決定放棄購買。《學生》靜靜地死去，我未來的計劃不得不從此束之高閣。 我們把精力轉向維珍郵購公司，訂單蜂擁而至，需要仔細思考如何購買唱片和把它們送到顧客手中，需要人手幫我。雖然我們都在阿爾比恩大街過得很愉快，但是我越來越擔心支付工資的壓力，即使這些錢不多，但是降低成本保證盈利十分困難。只有一個人我可以依靠，就是尼克，我希望我的老朋友回來。 埋葬了尼克曾試圖把我趕出去的記憶，我告訴他如果他願意回來和我工作，我將贈給他新組建的維珍郵購唱片公司百分之40的股權，他立刻同意了。 雖然尼克不是職業會計，但是他小心翼翼地計算每一個便士，並以身作則：他自己從不拿一分錢，所以其他人怎麼可以呢？他精打細算，節省下每個便士，當他離開房間時他總是不忘關燈，他言簡意賅的打電話，他熟練地處理我們的賬單。 “最後一刻才付賬總是好的，”他說，“只要你定期交錢。” 所以我們立刻付賬，只可惜經常都是快到期的賬單。除了我和尼克，地下室裡沒有其他長期的僱員。臨時僱員們迴圈進出，每星期的工資是20英鎊。熬過1970年，維珍郵購唱片公司倖存下來。 然後，1971年1月，我們幾乎被意外的事情弄得破產：郵局職工罷工了。在郵政工會主席湯姆？　傑克遜的領導下，郵政局用膠帶封上郵筒，郵遞員們回家去了。我們的郵購業務即將煙消雲散：人們無法給我們寄支票，我們也無法傳送唱片。 我們決定開一家店鋪賣唱片。我們被迫在一星期內找到店面，否則錢就會用完。當時我們並不知道店鋪如何經營，我們的全部知識就是，必須採取郵寄外的某種方式賣唱片，否則公司就會倒閉。我們開始定址。 1971年懷特？史密斯公司和約翰？　孟席斯公司壟斷了音樂零售業，二者的營業都很枯燥和正式。唱片部一般都在樓下，店員穿著單調的褐色或者藍色制服，看起來對音樂一點沒興趣。顧客從架子上選擇和購買自己的唱片，到離開店鋪不過10分鐘。這些店鋪不受歡迎，他們的服務一點沒有人情味又價格昂貴。雖然搖滾音樂令人興奮，但是從賣這些唱片的店鋪中看不出絲毫興奮。如果你買了新出的《門》專