大學生創業第一步

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其次，瞭解當地市場有關產品的消費變化，主要調查當地同類產品的生產數量和可能發生的變化、當地產品的銷售數量、當地的經濟收入水平、消費習慣等，在此基礎上分析產品今後可能出現的消費變化趨勢。

再次，調查同類產品在當地的年消費量、消費者數量和產品的消費方式、產品消費範圍的大小、消費頻度、產品用途，以及具有什麼競爭性代用品等因素。

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第35節：市場調查與預測（4）

最後，為了預測產品未來的消費變化趨勢，還應瞭解產品在當地市場上的生命週期狀況，並結合相關因素進行綜合分析和判斷。如前所述，產品的生命週期一般分為5個階段，並總是以某種形式在流通當中反映出來：萌芽期，產品剛進入市場，銷售增長緩慢；增長期，產品銷路漸開，如果產品適銷對路，在今後一定時期內銷售將會有迅速的增長；成熟期，產品銷售增長勢頭不明顯，並有跡象表明產品銷售即將下降；停滯期，產品銷售已達頂點，並逐漸出現緩慢下降的趨勢；衰退期，市場對產品的需求減少，產品銷量持續下降。即使可能形式不同，但幾乎所有的產品都必然經歷生命週期的5個階段，不同型別的產品或同類產品中不同品牌的產品的變化速度各不相同，因此，調查產品在市場週期中所處的階段十分必要。另外，按照經濟學的觀點，產品銷售利潤的下降通常要比銷售量下降得早，也下降得更快。

同時，在進行產品調查時，還應該對產品市場進行細分，從而瞭解在當地市場上什麼型別的消費者可能會購買自己的產品，準確地估計當地市場的發展潛力，正確地選擇產品銷售的目標市場，並進而瞭解不同型別的消費者對各種產品的需求，有針對性地採取改進產品的策略和措施，使之適銷對路，以擴大產品的銷路。

（3）　行業調查

稍有商業眼光的人也許都會注意到生活中的這樣一種現象：工業製成品如彩電、微波爐、空調、電腦等的價格一降再降，早些年屬於奢侈品的手錶、腳踏車、半導體等更成〃明日黃花〃，與此相反，一些服務行業的價格卻節節攀升，例如幼兒入托費一漲再漲，各旅遊景點的門票漲價的風潮也一浪高過一浪。這一現象至少帶給我們這樣一種啟示：我國產業利潤正悄悄轉移，而在商海的浮浮沉沉中，各行業境遇早已三十年河東三十年河西。

那麼哪邊河東？哪邊河西呢？

對大多數創業者來說，進入一個熱門行業或者潛在的熱門行業會是一個不錯的選擇，那麼何謂熱門行業？

〃熱門行業〃是一個相對模糊的概念，而且具有明顯的地域和時代特徵，不可一概而論，但總體而言，〃熱門行業〃一般具有以下特徵。

①　熱門行業是新興的朝陽產業，發展迅速，機會較多。

②　熱門行業順應市場經濟發展趨勢，具有巨大的市場需求或潛在市場需求。

③　熱門行業競爭激烈，人才需求量大。

④　熱門行業的收入水平較高，工作環境較好。

⑤　熱門行業具有良好的發展前景。

根據以上熱門行業特點以及我國市場經濟的發展和經濟結構的調整方向，我們可以預測，以下10類行業將成為未來蓬勃發展的熱門行業。

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第36節：市場調查與預測（5）

①　IT行業

IT行業在2003年SARS期間鋒芒初露，電子商務、網路教育、網路會議等一系列網路服務專案第一次讓人們感受到了它的巨大發展空間，而世界著名的IDC曾經預測，2003…2005年間IT行業在亞洲就創造了425萬個就業機會。

與此相對應的事實是：最近幾年來，工程技術研發人員一直是IT行業最熱門的人才，硬體工程師和軟體工程師需求量巨大。儘管一些突發情況可能會使資訊產業的IT公司在銷售和市場方面遭受挫折，但這並不妨礙IT行業仍被看作一個能夠蓬勃發展的朝陽產業。

②　建築、房地產行業

現實生活中一個可以看到的事實是：全國各地的房價一路攀升。這種現象之後的背景是住房政策改革和住房的商品化以及建築、房地產業的鉅額利潤。房地產行業也因此面臨無限商機，並因此帶動了與之相關的房地產開發、諮詢、銷售、物業管理、租賃、二手房轉讓等行業的迅速發展。雖然居高不下的房價歷來為人所詬病，但這似乎並不能抑制強勁增長的購房需求