左手猶太人右手溫州人

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經過一年多的運營，到2005年12月，“學子”的加盟商達到1000多家，並且有越來越多的公司慕名而來，“學子”的前景一片看好，事實證明，潘江濤的算術題做對了。

溫州人在計算金錢的時候，更多考慮到了“人”的因素。有人這樣總結：世上只有三門知識能賺錢：生物、哲學、歷史。生物學研究人是什麼，哲學研究人為什麼，歷史研究人能幹什麼。生意就是研究人的，把人研究透徹了，生意就通了。事實證明，這種演算法更加適合中國現有的“熟人文化”。更有甚者，有人提出了一種“811原則”：如果生意人賺了十元錢，就要有八元錢返回給關係戶，一元錢分配給身邊掌握機密的幕僚們，最後剩餘的一元錢才裝入自己的口袋。利益同盟被看作是商人成功的根本法寶。

溫州人的算錢法促使他們在實際運營中極其關注細節。2003年，溫州人周光弟在臨淄齊魯化學工業園購得50畝土地後，於2004年投資3000萬元，建起了淄博雄峰包裝有限公司。在實際運營中，他從頭到尾貫徹“細節是魔鬼”的觀念，對流程中各個方面都極其關注。

他說：“做企業不同於單純地做經營，從土地、廠房、原材料，到機器裝置，從人員管理到生產經營，從產品銷售到售後服務，一系列生產經營中的每一個環節都馬虎不得。千頭萬緒的事很多，也很辛苦，但能把每天遇到的事情處理好，就是一件很開心的事情。”

周光弟是個行事低調而謹慎的人，又喜歡一步一個腳印。為了全方位滿足客戶需求，他對公司的人員結構進行了合理的搭配，在公司200名員工中，中等專業技術人員60餘人，其中，專業的設計人員和製版人員佔了很大的比例。另一方面，周光弟認為只要有一分錢賺，都要不遺餘力地去幹。

“如果客戶來訂做一個紙箱，我們照樣會做。這當然是賠錢的買賣，但我們看重的不是一時的得失，我們會用優質的服務和高質量的產品贏得客戶的好感，這是用錢買不來的無形資產。其實，幫客戶就是幫自己，顧客發展了，他們對我們產品的需求量也就會隨之增加。”君子愛財，取之有道，賺錢之道是每個商人的必修課，其中得道者，賺得盆滿缽滿，不得其道者，只能賠得一塌糊塗。

◎　敢賺更敢花

索羅斯有句名言：“賺錢，一個乞丐就可以做到；用錢，十個哲學家都難以做好。”看來有時候花錢比賺錢還困難，還難以抉擇。

有錢是好事，但知道如何使用更好。在溫商的觀念裡，花一元錢，就要發揮一元錢百分百的功效。他們對用錢的藝術有自己的獨特見解，一方面他們看準投資專案時絕不含糊，甚至拿出全部的財產，實行錢生錢的造錢工程；另一方面，他們錙銖必較，一元錢也不會隨便浪費。

商錢篇（13）

《塔木德》說：金錢本身是沒有臭味的，它是對人類安逸生活的祝福。溫州人認為：我們怎樣對待金錢，金錢就怎樣對待我們，要致力於讓錢發揮種子的作用。

溫州人的花錢觀念就是：“只有捨得花錢才能掙到大錢，對該花的錢，決不計較多少。”

高邦服飾集團的成功得益於它十年前的華麗轉身。1996年，受國際連鎖模式的啟發，高邦服飾老總朱愛武徹底改變了原有產銷結合的營銷模式，賣掉機器、廠房，將最有效的資金投入設計、廣告和營銷領域，走向虛擬經營的道路。她說：“集中力量做產品開發和品牌管理，能把錢用在刀刃上，讓企業藉助外力發展得更快。”用在刀刃上的錢，能夠發揮槓桿的作用，撬動企業的資金鍊條。正是這種明確的“錢本位”的花錢觀念，使溫商的生意能夠無中生有，做大做強。

與猶太人一樣，溫州人不喜歡儲蓄，在溫州人的心目中，有錢放在銀行是為銀行打工，所以，投資是最好的途徑。

有人這樣形容溫州人的投資天性：“溫州人的資金使用效率非常高，持幣比較少。”張濤妹就是其中一例，1995年，張濤妹放棄了製衣作坊的生意，開始全身心投入在她看來勞心不勞身的投資生活，10年時間裡，她涉足房地產、計程車、輪船等各個投資領域。

1995年，溫州計程車拍賣，每輛包括車、牌照一共35萬元，張濤妹借來30萬元買下了一輛計程車。當時她算了一筆賬，30萬元，每個月的利息按分計算，就意味著每個月要還4500元的利息，而她的計程車租給別人是每個月6000元，還有1500元的賺頭。

在2000年前後，房地產還不熱，她投資100萬在商業用房