左手猶太人右手溫州人

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錢的是大爺，猶太人也知道這一點。猶太人去討債時，都是和和氣氣笑容滿面的，多說些讚美感謝的“奉承話”，設法化解對方防禦的心理。

猶太商人完全明白收賬不能一個調子唱到底，要因人而異，見什麼人唱什麼歌，換句話說，就是什麼廟念什麼經，到什麼山上說什麼話。對付債務人，也應“看人下菜碟”，因人而異制定討債策略。

◎　用錢術

猶太人是懂得剋制自己的民族，他們不會因金錢而讓自己陷入迷茫。猶太人會這樣算賬：假如一天工作八小時不休息，一天可賺400美元，那我的壽命將減少五年，按每年收入12萬元計算，五年我將減少60萬美元收入；假如我每天休息一小時，那我除損失每天一小時50美元外，將得到五年每天七小時工作所賺的錢。現在我60歲，假設我按時休息還可活10年，那麼我將損失15萬美元，15萬和60萬誰大呢？　。。

商錢篇（4）

農田裡只要留有空地，野草就會生根滋長，繁殖下去。猶太人認為慾望也是如此，只要你心裡留有慾望，它就會生根繁殖。慾望是無窮無盡的，但是你能滿足的卻微乎其微。人們要仔細研討現在的生活習慣，你們認為有些是必要的支出，但經過明智思考之後便會覺得可以把支出減少，也覺得可以把它取消。大家要把這句話當作格言：花一塊錢，就要發揮一塊錢的100％的功效。

◎　談錢術

猶太人在談判時非常投入和認真，猶太人雖然秉承和氣生財的傳統，但他們不會為了討好對方而進行原則性的讓步。

尤其是在商定有關價錢問題時，對金錢非常熱愛的猶太人，態度是非常認真的。猶太人對每個有關價錢的問題，都會非常認真地考慮。對於利潤的一分一厘以及契約書的形式等，也相當仔細。在這些問題上，他們沒半點含糊，即使談得滿嘴白沫也不罷休，發生激烈的爭吵也在所不惜。猶太人的“變臉術”是值得我們學習的。

在利益關頭，“面子”算什麼，值多少錢？因此，為了“面子”，不值得放棄商談或浪費時間來拖延商談。為了達到爭利益的目的，猶太人善於向對手施加壓力。

二、溫州人的金錢觀

◎　賺錢不能怕害羞

溫州文化是功利文化，所以溫州人認為有錢就有面子，錢越多面子越大。因此，溫州人面對貧困，一心想的就是賺錢。其實這恰恰說明溫州人活得實在，過的是實實在在的生活。

溫州人有韌性有耐性，不怕別人說他臉皮厚，特別表現在產品推銷方面。浙江人特別是溫州人推銷產品不怕碰壁，他們推銷產品只有一個念頭，不管你怎麼看待我，我就是要賺你的錢。他們用笑臉、用磨破的嘴皮、用磨掉的鞋跟把自己的產品推向全國，推向世界。一個做塑膠手冊、塑膠票證的溫州人，他可以帶著樣品跑遍全國，忍受別人種種不同的臉色。這樣的人當然能把東西賣出去，如果你賣東西還像大爺一樣，看誰買你的東西。

有一個故事很有知名度：

上世紀８０年代初，在西北大學的校門口，一名大學生到修鞋攤上補鞋，補鞋的是個溫州姑娘。

大學生憐香惜玉地說：“一個大姑娘給人修鞋不怕被人看不起嗎？”

姑娘反唇相譏：“一個大學生穿著破鞋就不怕被人看不起嗎？”

“你以後打算幹什麼？”

“當老闆。”

“你沒有錢怎麼當老闆？”

“我這不正在掙錢嗎？”

多年後，就是這個小姑娘在全城開了十多個皮鞋美容店，每天就有上萬的收入。

這就是溫州人，巾幗不讓鬚眉！

◎　贏錢就能贏面子

在溫州經常可以聽到這樣一句話：“溫州人無禁則入”。

做了20多年生意的鄭州溫州商會會長王招富解釋說：“別的地方是規定你可以做什麼你就做什麼，溫州是隻要不明令禁止什麼，我就做什麼。贏了錢就是贏了最大的面子。”

溫州人的特點是不怕吃苦，別人不願意乾的事只要有錢賺他們就會幹，這種性格的形成跟溫州的歷史環境有關。溫州自然條件不好，山多地少，為了生存，溫州人不會顧忌什麼面子，機關單位局長的老孃擺攤都無所謂。

溫州人不會為了面子活受罪。

溫州人認為掙不著錢丟人，看廁所、擦皮鞋掙錢不丟人，還會積累資金，為以後的發展奠定基礎。而有些人卻認為：“掙不到錢沒關係、沒飯吃不要緊，我可不幹看