左手猶太人右手溫州人

第8部分 (第4/4頁)

的學習，一整套服裝商店經營管理技巧也很快被他裝進腦袋裡。

慢慢長大的羅森沃德終於確定了自己的奮鬥目標：當服裝老闆。

為了實現這個目標，羅森沃德除了在工作中留心學習和注意動態外，把全部的業餘時間用於學習商業知識，找有關的書刊閱讀。到1884年，他自認為有些經驗和小本金了，決定自己開設服裝店。羅森沃德為他的衝動和冒進付出了代價——他的商店門可羅雀，生意極不佳，經營了一年多，把多年辛苦積蓄的一點點血汗錢全部虧光了，商店只好關門。羅森沃德垂頭喪氣地離開紐約，回伊利諾伊州去了。

失敗後的羅森沃德反而冷靜下來，他反覆思考自己失敗的原因。最後，他找出了緣由：服裝是人們的生活必需品，但又是一種裝飾品，它既要實用，又要新穎，這才能滿足各種使用者的需求。而自己經營的服裝店，所進的貨是跟隨別的服裝店的，沒有自己的特色，也沒有任何新意，再加上自己的商店未建立起商譽，沒有銷售渠道，所以註定要失敗。

針對自己出師不利的原因，羅森沃德決心改進，他毫不氣餒地繼續學習和研究服裝的經營辦法。他一邊到服裝設計學校去學習，一邊進行服裝市場考察，特別是對世界各國時裝進行專心研究。

一年後，他對服裝設計有了心得，對市場行情也看得較為清楚了。於是，他決定重振旗鼓，向朋友借來幾百美元，先在芝加哥開設了一間只有十多平方米的服裝加工店。他的服裝店除了展出他親自設計的新款服式圖樣外，還可以根據顧客的需求對已定型的服裝樣式改進，甚至完全按顧客的口述要求重新設計。因為他