創業者手稿

第3部分 (第1/4頁)

老二，如果沒事，就跟著大哥學兩天，你小子別瞎折騰，我上哪你去哪。跟著我端茶倒水，學學怎樣做生意。

我欣喜若狂。

當上帝關了一扇門，總會劉一扇窗給你，到現在我也沒問德邦大哥為啥要選擇我當他的跟班。

這個時候，我弟弟已經跟著他在鞋廠已經是頂樑柱了，絕對的技術骨幹。

誠信，在生意當中是第一位的，沒了誠信，你這個人也就沒有了價值。

還有的就是客戶，客戶的滿意是你最大的財富。我做了6年的皮鞋，沒用過一次假皮子，全是純牛皮，為啥？老百姓攢一年的錢，就是為了創一雙好鞋。

生意場上，一定與人為善，因為說不定哪一天你就用著別人了，還有就是不能和政府作對，一旦你和政府槓上了，那你的生意也到頭了。

做生意，不能沒有朋友，做生意就是做人。做生意，，誰都得罪不得啊。

想法很重要，如果沒有做好的想法，那麼就別去做，做你也做不好。

就是這些言簡意賅的話語，至少要在之後的5年之內時時刻刻警醒著我，讓我戰戰兢兢，如履薄冰。

跟著德邦大哥一個月，我看到了工廠管理，市場銷售，員工教育，還有就是如何做大你自己的生意，還有他自己品牌的打造與設計。

註冊了襲人，德人商標，他說：我最喜歡紅樓夢，也喜歡襲人，更重要的是要以德服人。

我人生商業的第一個老師就是這麼教我的，所以我也這麼來教你。兆成大哥這麼說。

你小子，將來一定會出人頭地，因為你願意學，想學，不懂就問。是個做生意的好苗子。　。。

我終於等來了機會

在家呆了一個半月，開學了。

我只是和家裡要了我的學費，另外加300塊錢生活費。當時來濟南上學就說過：第一年學費生活費家裡出，第二年出學費，第三年往後，家裡啥都不管了。

可是還是給了300。

回來沒辦法還賬，就給各位兄弟說了一聲。好在他們還有剛從家裡帶來的餘糧，所以沒誰在意。

可是我的半年生活費還沒有著落呢。

這時候，我已經是很老道了，算是老生。開始琢磨在新生入學的時候賺上一筆。可是幹啥好呢？

賣電話機、電話卡？還是賣些生活必需品？我想了好幾天。2001年？算是傳呼機已經不流行了，但是學校的學生還是蠻看好的。

我知道舅媽那裡有進了幾臺傳呼機，因為山師東路還是學生最聚集的地方，一週也能賣兩個三個。

我直接跟舅媽說了我的想法，她給了我兩臺，90塊進的貨，一個漢顯傳呼機加上一年服務費，賣140或是150元，一臺賺60。

鐵路通八方，一網傳九州。中鐵傳呼，我先把自己的一臺開通了，當天晚上在民政學院男生宿舍就出手了，130一臺。兩臺賺了80塊錢，我還了舅媽本錢加上那個40塊錢利潤，我賺了40塊錢。

之後兩天，我陸陸續續賣了11臺，賺了200塊錢。

轉折出現在第四天晚上，一個宿舍，8個新來的是新生，其中一個是自己在家老爹給配的傳呼機，其餘7個沒有。

關鍵是這個有傳呼的小子太能忽悠了，直接跟著我演了個雙簧，讓他們宿舍的弟兄7個每一個人配一臺，好處？就是每個人談戀愛可以不掉線。。。

一臺125，我要是自己幹，能賺245塊錢，可是我還是和舅媽說了，這一次賺了145，舅媽要了100塊錢。

然後，舅媽就說：外甥，你可以自己幹了。

可是我上哪裡去自己幹？

我手裡總共加上有600塊錢，可是進貨呢？突然，舅媽店裡來了個業務員，呵呵。蒼天不負有心人，我跟著這個業務就出去了。

動之以情，曉之以理，我告訴他，我一個月能賣100臺傳呼機，這個大哥有些不相信。

但是事實勝於雄辯，最後，他留了一張報價單還有一個手機號碼給我。哇塞，傳呼機還有報價？

不僅僅是中鐵尋呼，還有旅遊尋呼，郵政尋呼，聯通尋呼好多。

就這樣，我從他手裡進了兩臺漢顯傳呼，之後我又要進兩臺，就跟著他去了他公司。這個業務員後來就成了我師父，帶我進門的人。

共青團路62號，當時的舜傑通訊公司，我的人生從我進門的那一刻起就有了一個質的飛躍，我開始了自己在濟