三國名將之足球巨星

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出的廣告費也頗為豐厚（對於一支中超新軍而言），並且打算一次籤三年的廣告合同。龐統卻只答應先簽一年的合同。

要知道，一些中超中下游俱樂部，他們可能每年都會因球衣胸前廣告賣不上好價錢而發愁，龐統卻拒絕了連籤三年的豐厚合同，實在有些令人費解。

至於直播權，中超公司代表各中超俱樂部，統一跟央視和新浪網等全國性媒體簽訂了直播協議。除此之外，香港風華還專門跟香港本地一家電視臺和一家網站達成了直播協議。對方開出的價位不錯，同樣準備連籤三年，然而龐統依然只答應先簽一年，就像他跟錢有仇似的。

龐統的這些經營決策，不僅有自斷財路之嫌，而且有些還自相矛盾，比如門票價格較低，而紀念品價格卻又很高。對此，俱樂部經營團隊當初都不太理解和支援龐統的意見，唯獨俱樂部執行總裁諸葛亮非常支援龐統，放手讓他總攬經營大局。

眾人不解，驚問何故。諸葛亮撫掌大笑：“天機不可洩露，到本賽季結束後，你們自然就會明白，龐統的決策是何等的玄妙與高明瞭。我得龐統輔佐，如虎添翼，商業經營之事無憂矣！”

等到本賽季結束後，大家終於明白了龐統的用意——

相對較低的門票價格，還有優惠套餐，使得香港風華的主場比賽擁有了恐怖的上座率。總共能容納56000人的球場，幾乎每場比賽的觀眾都超過了50000人，其中幾場焦點戰，觀眾更是爆滿，球場外還圍滿了沒買到門票的球迷，期盼著能遇上黃牛黨。

至於俱樂部的紀念品銷售，雖然銷售年收入不算高，但利潤率很高。更重要的是，俱樂部的紀念品初步形成了良好的品質口碑和高檔品牌形象。這為以後增開專賣店打下了堅實的基礎。

原來，龐統是在用較低的票價，和富有人情味的優惠套餐，耐心地培育俱樂部的鐵桿忠實球迷群體。此類球迷一旦對香港風華俱樂部產生了深厚的感情，就會成為主場門票特別是每賽季季票的忠實消費者，同時也是購買俱樂部紀念品的主力軍。

一兩年後，俱樂部將根據市場需求的實際情況，逐步提高門票和紀念品的定價。因此，龐統是在放長線，釣大魚。實際上，他已經決定將下個賽季的門票價格上漲10％。

那麼，龐統拒絕贊助商廣告和直播協議的三年合同，只接受先簽一年，這又是何意呢？

答案很簡單：龐統判斷諸葛亮是個極具雄才大略的主帥，本賽季的成績不會差，到時候俱樂部的人氣和品牌價值肯定會暴漲，這樣一來，廣告費和直播費的價格自然也會跟著漲。賽季初看起來還算不錯的合同價位，到了賽季末很可能就不符合俱樂部的身價了。如果賽季初真的一次性簽了三年合同，豈不是虧大了？

果然，本賽季剛結束，就有多家贊助商爭著競標香港風華的球衣廣告。俱樂部的品牌價值上漲了，龐統自然就有了提價的資本。

最終，在龐統的操盤運作下，香港風華俱樂部跟某著名智慧手機品牌簽訂了球衣胸前主廣告合同，期限為兩年（他仍不想籤太長時間），每年的廣告費，是上一個贊助商廣告費的3倍。

同時，香港風華俱樂部打破了耐克公司對中超俱樂部球衣品牌的低價壟斷，與阿迪達斯公司簽訂了一份金額更高的贊助合同，著名的阿迪達斯“三條紋”商標，取代耐克公司的“對勾”商標，印上了香港風華球衣胸前的右上方。

此外，香港的幾家電視臺，眼看香港風華賽事直播的收視率大幅上升，都搶著競標獨家直播權，價位自然也比以前上漲了很多。

球市火爆，門票漲價，紀念品熱銷，廣告費和直播費也在暴漲……僅僅過了一個賽季，香港風華俱樂部的綜合商業價值就膨脹了數倍。這一切，激發了一個精明商人的投資*——他就是香港錢氏集團老闆錢書傑。

錢書傑是香港風華俱樂部董事長黃月英的舅舅。當初，黃月英和舅舅錢書傑私下籤訂遺產置換投資的方案時，為了不洩露兩人在錢氏集團遺產繼承問題上的糾紛，以免影響錢氏集團的股價，於是對外界公開宣告，錢書傑是香港風華俱樂部的投資人和老闆。

諸葛亮也很贊同妻子。這樣做一方面保護了舅舅公司的股價，另一方面，這也替香港風華俱樂部借用了錢氏集團財大氣粗的外界形象，和其巨大的影響力。俱樂部此後的註冊成立和經營運作，也因此擁有了一顆可以依靠的大樹。

大樹底下好乘涼嘛，何樂而不為呢？

一開始，錢書傑對投資中超俱樂部並不感冒。可當巨大的