營銷高手是怎樣煉成的

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鐘的時間幫他修改廣告，結果證明廣告的利潤從元躍升為元，只花了分鐘的時間！那客戶非常震驚：“你就花了15分鐘的時間，而我已經做了五六年廣告，卻從來想不到去修改。”

所以時間並不重要，關鍵是你做的事情得有價值。我們需要走到別人的價值槓桿上去發揮作用，這樣我們對別人的貢獻就會非常大！你知道，那15分鐘我導師改的是什麼嗎？剛開始他只是聊天，最後他說“想起來了”，就簡單地改了一下標題，為什麼？因為標題是廣告的“廣告”。

一個好的標題跟一個普通的標題，它的利潤會差21倍，這是我的老師測試過的。設想一下，原來你投入1塊錢可以掙2塊錢，現在你同樣投入1塊錢卻可以掙21塊，太不可思議了！同樣的成本，沒有冒一分錢的風險，為什麼？因為我導師堅信，總有一個“更安全、更快速”的方法，事實證明他是對的。

其實那封信有很多東西都可以改，但後來我導師沒有繼續幫他，因為這哥們過了一段時間不願意付錢了。他覺得，你只花了15分鐘的時間，但我卻要付給你這麼多錢‘‘‘‘‘‘但實際上，你需要認識到，別人為你創造的價值，你當然要給予回報，否則你就剝奪了自己賺更多錢的機會。也因為他沒有回報的心態，所以他就失去了賺更多錢的機遇。

這相當於人們說的，“你很餓，別人過來幫你，送你一個饅頭，但你吃完這個饅頭還把別人的手給咬了，那別人當然不會在幫你，對吧？”有一點很重要，“如果你想成為營銷天才，那必須100％從對方的角度去思考。”也就是說，只有當你成為一個天才的客戶時，你才能成為一個天才的營銷人。

為什麼？學營銷有很多資源，但最大資源庫在什麼地方呢？當然，你跟老師學很重要，就像你跟我學、我跟我導師學一樣，但是有個更重要的資源，就是思考自己的購買過程。你想要成為營銷天才，必須先成為客戶天才，就是你要了解自己的購買過程，如果你不購買，你就不可能成為客戶天才。

很多人喜歡買盜版，只要你買盜版或者你盜版別人的東西，你就永遠做不大你的生意。試想，當我要求你提供零風險的承諾的時候，你的底氣是不足的。如果你有盜版的習慣，那麼除非你戒除盜版的習慣，否則你是不可能挺直腰桿去提供零風險承諾的！當你不敢提供零風險承諾的時候，你的營銷就不可能有一個指數級的突破，同時如果你從未購買過高價的產品和服務，那你也別奢望能夠賣掉它們。

為什麼呢？因為高價值產品和低價值產品的營銷過程是完全不一樣的，從理解自己如何購買高價值產品的決策中，你就能學到很多營銷的思路。如果在你的生活中，你只想購買最便宜、最經濟、最實惠的產品，那麼你就別指望賣出高價值的產品，因為你沒有心理準備，你對整個高價值人群的購買需求、流程和習慣不瞭解。

總之，從現在開始，你必須追求一種“簡單、輕鬆、快速和安全的成功”：如果你的成功是在“賭”，或者你認為你需要付出巨大的努力才能成功，那麼只能說明你的方法有問題。　電子書　分享網站

第二節　二項定律

二項定律

第一， 你只能從成功走向成功！

我發現中國人有一種哲學，特別在教育孩子或者是自我提高方面。假如說成功需要具備六項技能，那麼我們首先會做“自我分析”。如果覺得一、二、三項是我的強項，四、五、六是我的弱項，那我們的下半生就會聚焦在“怎麼補足弱項”上。這是錯誤的！你生命的目的不是補足你的弱項。你生命的目的是弘揚自己的優點，你的成功只能成功中來，不可能從失敗中去發現，絕對不可能！

你應該思考“怎麼把成功進行放大，複製和外延”。不要一味去補足你的弱點，即使你的弱點得到了提高，但在這個世界上總會有這麼一群人，在某個領域他們的具有天生的優勢，天生就比你強，你在怎麼努力也無法達到他們的境界。

這是辨證的如果你沒有缺點，你就沒有優點。所以你人生的哲學是要打造成功，複製成功，放大成功；同時你要意識到自己的缺點，承認自己的不足，想辦法和別人合作，凹凸互補，共同成功。

記住！你只能從成功走向成功，你的下一個成功必須建立在你現有成功的基礎上，而不是在你成功邊緣的弱區去尋找你的機會，你的機會來自於你現有的成功。

第二， 你已經成功！

現在我分析個案例，告訴你，怎麼從你現有的成功中去打造另一個成功，可能有的