營銷高手是怎樣煉成的

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；我需要的是一個營銷的“地圖”，有了這個地圖，我可以自己去創造價值；有了這個地圖，我可以自己去創造新技術；有了這個地圖，我可以自己去創造機會，所以我一直在尋找這樣一個地圖。經過這幾年的思考，我終於找到了，我把它命名為《魔術營銷導圖》。

這個導圖不僅是我進入營銷世界的地圖，也是我們課程的導圖，雖然看起來很簡單，但是當我們以後講到一些“如何提速你的賺錢機器“的時候，你會發現很多的方法是不可思議的！就像世界上其它的萬事萬物一樣，看起來很平常沒什麼，但實際上都有規律，只要你掌握規律，你就能發揮他們的威力。

進入市場

商業模式

別人的池塘 抓潛 成交 追銷 自己的池塘

系統化

市場退出

成交：

大家看到這個導圖中間的“成交”，你所有的營銷、所有的宣傳、所有的銷售、所有的事業、所有的人生都建立在能否“成交”上，如果你的一生不能成交，那麼你就不可能成功，成交是一切成功的基礎，所以你必須學會“怎樣成交”。“成交”在《導圖》上具有重要意義，這也是為什麼我把它放在最中間的原因。從整體上看，《導圖》上有兩條軸，一條叫營銷軸，是橫軸，一條是策略軸，是豎軸。

從你進入市場開始怎麼最佳化你的商業模式，怎麼奠定成交的基礎，怎麼把所有的營銷系統化，讓你能夠在夏威夷度假的時候仍然在賺錢，真正地打造一個全自動的“賺錢機器”。

當你把公司做成一個“賺錢機器”，當你不在公司的時候它仍然能夠賺錢，你才能把它賣掉。如果你的公司非常賺錢，但是在賺每一分錢的時候，你都必須親自參與，那你的公司是賣不掉的，除非你把自己和公司捆在一起，一起賣掉。

抓潛：

在橫的方向，第一步叫“抓潛”。抓潛是什麼？“抓潛”是為成交做鋪墊，做基礎，成交之前你必須現有潛在的客戶。也許你用信成交，也許你用電話成交，也許你面對面成交，但是在成交之前，你必須有自己的潛在客戶，沒有潛在客戶，你就沒法成交。所以為了抓住潛在客戶，你必須到別人的“池塘”裡去“抓潛”。很簡單，因為你你所想要的每一個客戶，都已經是別人的客戶了。

設想一下，你想要的每一個客戶，他的一生不可能生活在真空裡，他一定有別的追求，別的夢想，他需要買別的產品和服務，當他購買的產品和你的產品有足夠相似的時候，就表明這個“魚塘”裡的“魚”，有很高比例是你想要的“魚”，就是你的潛在客戶。

所以這是“魚塘”理論的基礎，“你想要的每一條魚，或者每一個潛在客戶，都是別人“魚塘”裡的魚”。

所以你不需要到大海里去釣魚，那樣非常的辛苦，也不需要到馬路上撒傳單，那樣成功率是有千分之一，甚至更低。你要到別人的“魚塘”裡，和別人建立一個共贏的模式，這樣他會心甘情願的把他的“魚”推薦給你。這樣你借了他的信譽，你成交的容易程度會提高10倍‘‘‘‘‘‘20倍‘‘‘‘‘‘所以你的營銷是從別人的“魚塘”開始的。

這裡我強調的是“抓潛”，什麼是“抓潛”？你要抓住對方的姓名、郵件地址、這是最起碼的，然後你能抓住他的電話號碼，抓住他的家庭住址更好！你得到的資訊越多，潛在客戶的質量就越高，你後續成交的可能性就更大。在這裡我想強調一點，你說這個人曾經來我的網站轉了一圈，這沒用，這不叫“抓潛”，因為你沒有抓住他。像趙丹的例子，你要抓住他，你要有他的姓名、電話、、家庭住址，這時候才叫“抓潛”。

從現在開始，如果你的第一筆交易賺了錢，這當然“可歌可泣”，但更重要的是“你有沒有拿到他的名單”。我說了，沒個人夠買你的產品和服務的背後，都有一個理想的畫面，都有一個夢想，一個藍圖，他並不是孤立的想購買你的產品的服務，他需要的是實現自己的夢想和藍圖，但是他自己的夢想和藍圖需要很多步驟，需要很多相關的產品來互相幫助，才能實現他的整個夢想。

如果你成交了，但沒有抓住客戶的名單或者姓名、電話號碼的時候，他的夢想你是無能為力的，除非你下一次再花錢，再把他們“抓”出來，但是沒有必要了，他就在你的門口，“為什麼不把他的姓名和電話號碼留下來呢？”所以“抓潛”一定要抓住才叫“抓潛”，否則沒有用。

不管你是多厲害的成交高手，如果沒有“抓潛”這一環，即使你本來可