營銷高手是怎樣煉成的

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你看現在大企業的市場營銷，只要廣告做得有檔次，領導看了不覺得丟人就行了。但是對中小企業就不行了，廣告做得再好，你下個月發不起工資就完了，這是實實在在的問題，所以我定位在這，我有能力幫他們。在這個領域，我創新速度快，我知道很快會有人複製我的東西，但說真的，他們的複製對我來說，反而是對我營銷理念的認可，否則人家幹嘛要複製你呢？

如果你要選頂一個市場聚焦，我告訴你，你最好先想出你的零風險承諾，這樣在你的市場中，你一定會掀起一場“革命”，因為以前沒有人敢做零風險承諾。大多數商家第一次聽到“零風險承諾”的時候，都覺得不可思議，覺得“很傻”，好象所有人都要佔自己便宜似的。他們不敢對自己的結果負責，不敢承擔責任；他們收了你的錢就希望你滿意，不要退款，就算退款也要推遲一個月、三個月‘‘‘‘‘‘但現在時常正在變化，我們需要大家積極地去推廣、推薦這種對客戶負責的態度，這種責任感，是我們從商、做人的一種良知，也是真正可以做大的一個基礎。

有些人就希望客戶能夠被糊弄，這是不道德的，也是不可能的。你可以糊弄一兩次，但是不能糊弄他一生，我希望能和客戶打造一生的關係，一生的交往。這種交往是不斷創造價值的過程，“我明年必須比今年給你創造更多的價值”，否則，關係不可能深入，不可能鞏固，不可能加深。但有些人就覺得“中國人多的是，騙一個沒關係，下一個接著來，”這是錯誤的！

零風險承諾，不僅是一種技術，也是一種理念，更是一種姿態！“雖然我知道這個交易會有很多風險，但是我敢於提供零風險，敢於對結果負責！”當你回到你的市場時，我給你最重要的一點建議，就是你要提供零風險承諾。即使你什麼事情都不做，就多提供一個零風險承諾，我保證你的收入會增加3倍，利潤會更多（這取決於你的利潤百分率），而且你一分錢沒有多花，最重要的是你會發生以下幾種變化：

你的銷售額提高，你的利潤提高更多。

你的客戶會更加滿意，即使真正要求退款的客戶也會對你非常滿意，因為他們覺得不可思議，以前沒有人對他們這麼好，客戶一直被虐待慣了，他們只希望“別這麼虐待我就行了”，所以你這樣優待他，他們會很震驚而且很快樂。

更重要的是。你內部人員的能力也在不斷提升，過不了多久，你就可以統治你的市場，這是非常有可能的。

第二，你必須使用槓桿借力

很多人覺得自己做公司要靠自己，其實錯！什麼叫創業？創業不是說自己腦海中有一個想法，然後就一個人獨自去實現它。創業者是看到了一群人有各種各樣的資源，然後透過某種巧妙的借力機制，把這群人團結起來，一起來實現同樣的夢想。作為創業者，你最大的能力就是組織能力。“怎麼把所有的力量聚集到一起？怎麼為你客戶的夢想創造更有利的實現基礎？”這是創業者應該思考的。

“你必須使用槓桿借力”，這是我的一個重要的營銷策略，你必須學會使用。一個人的奮鬥是一種孤獨的奮鬥，是一種艱難，痛苦的掙扎，不要這樣。永遠不要認為創業是一個人的事情，所有人都將是你的競爭對手，所有人都希望從你那“搶一把米”，這是錯誤的！這個世界上有很多人都希望幫助你，但是他們缺乏幫助你的想法和美好的前景，你需要向他們描繪一個美好的藍圖，告訴他們“幫助我，其實就是幫助你自己”這並不矛盾。當你有了這種思維模式，你才能“槓桿借力”。

第三，你必須測試

我會不斷地發展，不斷地進步，不斷地產生新的想法，新的突破，但我不希望你學了我的營銷後，就認為“以前的營銷手段全部是錯的，明天就把公司關閉了，重新再開一個公司‘‘‘‘‘‘”NO！我希望你所做的一切，都是在現有成功的基礎上進行測試，保守的比如本來一萬塊錢，你可以在一個報紙上做一個整版的廣告，但你現在把它分開，多幾次投放。你可以把一萬塊錢投入到10