絕對角力

第7部分 (第4/4頁)

個面來開展。其實華夏之韻是我們公司的名字，並不是某款酒的名字，導致了我們公司欠缺一個代表產品（明星產品）。這一點，在沒有出現強力競爭對手的時候，被掩蓋了。人們知道我們公司名號響，代理的產品不錯，但卻忽略了我們的產品情況。而等到龍威這個強勢的競爭對手出現之後，龍威的名號跟我們同樣響亮了。而我們沒有自己明星產品的劣勢很快就顯現出來：在人們的概念中，我們公司具體什麼產品最好，沒有人知道。

。　最好的txt下載網

絕對角力　十二（3）

龍威公司明星產品“龍芯”乾紅葡萄酒的出現，不但證明了他們公司決策者的智慧，也讓他們在和我們競爭中快速佔據了優勢。靠著這個明星產品，龍芯很快形成系列產品渠道，用這個點來帶動了整個面。

就這樣，隨著“龍芯”葡萄酒鋪天蓋地的廣告以及“中國人，中國心——喝酒選龍芯”這樣朗朗上口的廣告語的造勢。這款明星產品快速形成了一輪風暴，很快經銷商就遍佈了全省，而龍芯還佔領了各大超市以及酒店。

行業經驗告訴我，下一步，龍威公司還會有更大的動作，將自己的優勢由“龍芯”這個點，擴大到整個面。一旦那樣，我們的老大地位必將拱手相讓，目前沒有自己明星產品的我們跟有明星產品的龍威公司相比顯然是雜牌軍。

“楓林，我們一定要把龍威幹掉，可以雙贏，但是不準雙輸，更不准我們敗，他們贏。”穆先鋒在召開年度經營會議的時候，把壓力給了我。他責令讓我快速拿出有效對策，來打贏這場遭遇戰。從他看我的眼神中，我知道他抱了很大希望，也是在給我一個施展自己才華的舞臺。