商業版"無間道":進退訣

第6部分 (第2/4頁)

他開玩笑，多重的話他都是一笑了之，再強的人到他面前也沒脾氣了。

“諡號是封給死人的，你小子是不是巴望我死啊！不是我說你，快三十歲了還找不到老婆，你知道為什麼嗎？就因為你嘴太損，我找人給你算過了，你不到知天命之年成不了家！”葛蘭泰說。書包　網　。　想看書來

轉軸撥絃三兩聲，未成曲調先有情（3）

“我靠，你咒我，我現在就找個老婆給你看看。闞姐，你過來……”南風尚叫闞薇。

闞薇臉又紅了：“南風，這麼多人，你別亂開玩笑啊。”

“沒有開玩笑，你不是說要給我介紹個女朋友嗎？我不挑了，只要不瞎不瘸，我認了，我要讓這個快埋了的人看著我大婚之後再去*那裡報到。”

徐非輕咳了一聲說：“好了，別鬧了，安靜一下，現在開會。”

二

徐非的眼睛掃了一圈會議室，說：“今天召集大家來開會，我相信大家都明白是什麼內容了，尤其五店和七店的店長們，你們是不是感到了無形的壓力呢？”

闞薇說：“是的，看了億家今天的廣告，壓力特別大，一折兩折銷售啊，那顧客還不得把門給擠破了。”

“所以今天把大家都請來，就是讓各位各抒己見，我們共同想辦法，尋求一個破解良方，力爭打好黃金週這一仗。”

萬雲說：“在座的每個人都要發表意見，闞薇，你先說。”

闞薇偷看了南風尚一眼，見他面無表情，只好硬著頭皮說：“這種促銷手段太極端了，我們還從沒遇到過。消費者認的就是價格，一折兩折就不用說了，就是六折也能把所有的消費者吸引過去，可是除了與億家打價格戰，我還沒想好有什麼特別好的辦法。”

七店店長是個二十歲出頭的小夥子，叫寧亞，他說：“我認為，現在億家的勢頭太猛，與他們對攻不是上策，不如避其鋒芒，摸清他的底再做打算。這樣的折扣銷售，我就不信億家能賺到錢，別說賣六天了，一天也賠光一年的利潤了。”

葛蘭泰點點頭說：“商人追求的是利潤最大化，億家的老闆追求的是轟動效應，可是做促銷，不賺也不能賠啊，搞不明白他們怎麼想的。”

“諸位，我提醒你們認真看一下億家的廣告，那些折扣價前面還有一個詞，是‘部分商品’，不是全部商品。”南風尚拿著報紙指給眾人看。

“這個部分商品到底佔全部商品的百分之幾，誰知道？”南風尚問。

“這個誰知道，人家還沒開業，進不去啊！”

“百分之幾的商品也夠吸引消費者的眼球了。”

南風尚頓了頓說：“搞商業的，一定要清楚‘黃金定律’這個詞，請問各位誰知道黃金定律是什麼意思？”

徐非說：“黃金定律也就是二八定律。風尚，你有話就直說，不要賣關子。”

“對，黃金定律就是二八定律，這個定律的含義是，世界上百分之八十的財富被百分之二十的人擁有，應用到商業上，超市百分之八十的利潤來自於百分之二十的商品。換過來，超市做促銷可以拿出百分之二十的商品做零利潤銷售，而不影響正常的銷售收入，這個問題葛總應該算得清楚，是不是這樣葛總？”南風尚問葛蘭泰。

“是這樣，可是億家這部分商品，按你的二八定律來分，是百分之二十的商品，他不是零利潤，是負利潤銷售，這就很難平衡利潤收入了。”

“那就是他們定價的學問了，一塊雪糕兩塊錢，一折銷售他又能賠多少，一臺彩電兩千塊錢，你讓他一折銷售試試，還有他的折扣商品是否達到百分之二十？這裡面有玄機的。”

闞薇說：“那我們也可以拿出百分之二十的商品和他們打價格戰，他們是新店，我們是老店，他們不怕損失利潤，我們就更不怕了。”

徐非想了想問：“大家的意見呢？”

很多人也想不出好辦法，只得附和著同意。

轉軸撥絃三兩聲，未成曲調先有情（4）

徐非又看看南風尚：“風尚，你肯定有對策了，要不然你不會把店長都叫來，快說吧，別吊我們的胃口了。”

南風尚笑笑說：“我也沒什麼好對策，我不反對拿出一部分利潤去和億家拼，但那是笨法子，所謂學我者生，像我者死，學他要超越他，否則肯定是死路一條，現在就應該避其鋒芒，養精蓄銳，伺機而發。”

萬雲問：“那我們就這樣被動地讓億家壓著走？這個黃金週的銷售計劃還怎麼完成？”