商業版"無間道":進退訣

第17部分 (第2/4頁)

蛋禽蔬果基地也是有合同的，完不成任務，我們就得賠人家的損失。你們這樣做，不是拆我們的臺嗎？”供貨商不依不饒，但也是有理有據。

“可是你們的供價那麼高，我們怎麼賣？如果把價格降成和億家一樣，我們的損失誰承擔？”

“我們是有成本的，價格降不下來責任也不光在我們。如果你們肯補貼一些降價損失，我可以按億家的價格打折銷售。”

“那還不一樣？我們補給你損失和我們自採有什麼分別？”徐非問。

“分別大了，至少我們能完成銷售量，能保證和蛋禽蔬果基地的合同正常執行。”

徐非看看付為正。

付為正天天和這些供貨商打交道，知道他們的軟肋，說：“這事沒商量，我們的自採活動也就是最多兩個月。如果你覺著不滿意的話，那請便，今後我們也不要合作了。”

萬客有近三十家門店，是彭州的零售商老大。這樣大的一個客戶，如果丟掉萬客的生意不做，那不成傻子了？付為正就是看準了供貨商外強中乾，態度才敢強硬起來的。

“我們是有合同的，你們違約是要負法律責任的。”供貨商的底氣明顯不足。

商超企業和供貨商的合同，說有用也有用，說沒用就是一紙空文。那是商超企業控制供貨商的手段，但是供貨商卻不敢拿合同要挾商超，因為他們是要靠這些大賣場吃飯的。真要打了官司，最好的結局是商超拿一些破爛抵違約賠償，但供貨商就損失了一個大客戶，得不償失。所以沒人願意和商超鬧僵，只能忍氣吞聲。這也算是一種潛規則。

付為正笑了：“法律責任？那你讓你的律師來吧。”

徐非看到供貨商已經蔫了，打圓場說：“算了，大家合作這麼多年了，不要太較真，也就是兩個月的時間，我們共渡時艱吧。”

“兩個月我得賠進去好幾萬哪。徐總，你們萬客家大業大損失點沒什麼。我小本生意，賠這兩個月，一年可就白乾了。你們怎麼著也得補我一些損失吧。”供貨商的臉像苦瓜一樣。

“只要能把億家壓下去，以後的日子就好過了。你還愁賺不回來？我看你和農民打交道久了，腦子裡滿是小農意識，往前看，往前看啊！”付為正幾句話把這個供貨商打發走了。

總算是把所有的供貨商都搞定了，徐非列出了詳細的促銷時間表，然後安排做宣傳。

萬客與億家之間的這場價格戰一觸即發。徐非不知道高盛現在是什麼心情，反正他是惴惴不安。

八

萬雲的手機上收到一個陌生號碼發來的資訊：千萬不要和億家打價格戰，儲存實力，靜待時機。

萬雲按著這個號碼打過去，卻是關機。

惡作劇？善意的提醒？故意引她上鉤？萬雲心裡亂得不行。這個發資訊的人會是誰？是億家的人還是萬客的人？他怎麼會知道萬客要打價格戰的？

去來江口守空船，繞船月明江水寒（16）

萬雲感覺這條資訊不像是惡意，可是億家如此咄咄逼人，如果不應戰，自己的市場就會被對手蠶食掉；等億家的購物中心開業，萬客的日子就更艱難了，還怎麼儲存實力！

這是一場你進我退，你死我活的戰役，被動等待，等於等死。一條河裡游進來一條鱷魚，他的目的當然不只是為了攪渾水，他還要吃掉所有的弱者。出路只有一條，殺死他！

“南風尚要是在就好了。”萬雲喃喃道。

“南風尚？”身後有人問。

萬雲回過頭，小禾輕輕走了進來：“媽，南風尚也不是萬能鑰匙，他也不可能百戰百勝。競爭總會有輸有贏，我們不用懼怕任何對手。”

“小禾，我很擔心這次價格戰，我們再好好琢磨一下，看還有沒有更好的辦法。”

“從一個消費者的角度看，除了價格，影響銷售的還有商品質量，可是現在的商品，質量哪有不過關的。同樣的商品、同樣的質量，當然價格低的吸引人。億家就是憑著自己能拿到地區代理的價格，才敢和我們打價格戰的，如果我們能直接從廠家進貨當然好了，可是這是不可能的事。哪個廠家敢繞過經銷商，直接把產品發到零售商手上？”小禾現在儼然成了一個真正的商人，分析得頭頭是道。

“我真的有些怕，不為別的，萬客這份產業是你爸爸辛辛苦苦十幾年攢下的；如果在我手上毀了，我怎麼面對他！”萬雲一臉的愁雲。

“媽，你不要這樣優柔寡斷的，別忘了，我們還有很多優勢是億家不能比的。我們有