定見

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終於在1998年推出了數碼相機。當時，避免破產的惟一方式就是從股東那裡得到更多的資金投入。在2000年到2004年間，萊卡不得不裁減僱員，銀行也減少了對它的貸款。2006年，萊卡的銷售終於重新開始增長，公司將會全力生產新推出的Digital…Module…R數碼後背，就像2005年一樣。萊卡公司的轉變是晚了點，但還是及時地避免了一場滅頂之災。

只對過時的技術進行改進是無法重新奪回市場份額的。相反，這樣做經常會使企業喪失針對新的機遇進行投資的能力。

出生在密西西比州孟菲斯市郊馬克斯（Marks；　Mississippi）的弗雷德？史密斯（Fred　Smith）在機遇面前就做好了充分準備。在耶魯大學學習經濟學時，他就在論文中提出了關於聯邦快遞的想法。大學畢業後，他參加了海軍，在那裡學習了軍事後勤學，並在1971年開始著手實現自己的想法。於是，結合了傳統郵遞服務與及時、可靠性的聯邦快遞（Federal　Express）就這樣於1973年開業了。

T？加里？羅傑斯（T。　Gary　Rogers），美國最大的冰淇淋生產商醉爾思（Dreyers　Grand　Ice　Cream）的董事長兼執行長，為我們講述了一個抓住從天而降的機遇的故事。在一次生意失敗後，他打算重新嘗試。他說，“我並不因為需要再次嘗試而沮喪。我很高興擁有自己的公司。”他有一個家庭需要養活，卻沒有什麼收入和積蓄。據他講，一天他走進了醉爾思位於加州奧克蘭市的辦公室。當時的醉爾思還是一個銷售額只有600萬美元、30名僱員的小公司。當羅傑斯正在同老闆談論購買特許經營權的時候，電話鈴突然響起來。“結束通話電話後，淚水湧上了那位老闆的眼睛。他剛剛得知銀行拒絕了他為擴大工廠而申請的貸款。”　羅傑斯頭腦一熱，問他是否考慮過賣掉公司。老闆的回答是：“在接電話之前還沒有。”　羅傑斯說，三天後，“我得到了一個以一百萬美元購買公司的機會。於是我找到了一些投資者，籌錢買下了它。”

聽到這個故事的人往往都會說，“天，你真是太幸運了。”

“對我來說，”　羅傑斯回答說，“這並非僅僅是幸運。更重要的是發現機會的能力和一直以來所做的準備。”

關於羅傑斯的故事我還有一點要補充的，那就是他的確很喜歡冰激凌，據說他每天都會吃。

幾乎在波蘭的第一個民主政府成立的同時，法國的達能集團（France’s　Danone）就開始進軍這個市場。擺在它面前的機遇是巨大的：波蘭有著3800萬渴望高品質西方產品的消費者。

但是想要在這裡取得成功並不容易。達能的首席代表發現這裡百廢待興，農業系統更是一窮二白，到處都是落後的集體農場，也沒有任何銷售網路。從1990年開始，達能每週都往波蘭運一貨車的酸奶，使波蘭消費者開始瞭解達能。銷售人員去一家家拜訪剛剛出現的私營小商店，極力說服他們銷售達能的產品。兩年後，公司開始在當地進行生產，同時建立了一座現代化的農場來保證穩定的奶源。

現在，達能已經成為了波蘭新鮮牛奶產業中的老大，其中酸奶的市場佔有率更是達到了1/3。達能集團負責中、東歐的市場總監瓊…雅克？德布林（Jean…Jacques　Doeblin）總結說：“早點進入市場可以在競爭中佔得先機，這樣我們就有時間來了解市場。”

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定見9　成功靠的是利用機會（4）

紐約揚基棒球隊的老闆喬治？斯泰因布里納（George　Steinbrenner）是我所最喜歡引用的抓住機遇的例子之一。他非常擅長利用機會。他的老對手波士頓紅襪隊花了幾個月的時間與德州遊騎兵（Texas　Rangers）隊進行協商，想要買進在上個賽季被評為美國棒球職業聯賽最有價值球員的游擊手亞歷克斯？羅德里格斯（Alex　Rodriguez）。當時揚基隊並沒有與紅襪隊爭奪羅德里格斯，它有自己出色的游擊手——德里克？杰特（Derek　Jeter）。三年前，德州遊騎兵隊以兩億五千二百萬的價格簽下了羅德里格斯，成為棒球聯賽史上最貴的一筆交易。但是現在，羅德里格斯已經無法忍受德州遊騎兵隊，想要轉會離開。

但是到了2004年2月，紅襪隊還沒能就購買羅德里格斯與德州遊騎兵隊達成協議。這時，喬治？斯泰因布里納突然介入