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之前，他們已經有相關人員介入了；美國SUN公司當然也不想放棄這樣的大客戶，雙方在價格上咬得很緊，看樣子上海十方科技集團極有可能會在他們當中選擇一家，她需要面對的競爭對手還是原來那兩個老對頭DOOM和SUN。這一年多來，葉小荼基本摸清楚了包括美國DOOM公司、SUN公司和英國UP公司這三家軟體公司通常對客戶的報價方式和套路，只不過這次情況有點兒特殊，他們並不是在同一條起跑線上，別人早在英國UP沒有介入之前就已經引發了一場價格戰爭，現在十方科技集團得到了怎樣的新報價和附贈優惠條件呢？依然不得而知。目前當務之急，就是摸清競爭對手的底細，因此一定要“深入敵後”，設法套出真實的情況。
儘管對方來頭不小，但是相比葉小荼剛進英國UP公司時的第一筆訂單買家——上海亨利集團而言，上海十方科技集團這樣的客戶並不是什麼龐然大物。因此，她依然保持著足夠的信心和勇氣。
葉小荼順著標示牌很快就找到了十方投資公司所在的樓層，也順便“偵察”了一下十方科技集團其他幾個部門的辦公場地，令人慶幸的是，十方投資公司與主管軟體系統專案的集團客戶服務部樓層十分接近，一個在九樓，一個在十樓，看樣子步行就可以了。
她兜了一個小圈子，終於找到了許經理的辦公室，敲門後進去，只見辦公室內坐著一個模樣四十開外的中年男人，濃眉大眼，身形頗為高大，一看就是北方人，許經理電話裡的口音帶東北腔，看樣子就是他了。
果然，那男人很客氣地站起來和她握手，自我介紹說：“我姓許。”
葉小荼急忙遞過名片，笑容滿面地與他寒暄。
許經理看了看她的名片，若有所思地說：“我聽邱泓說你是她的好朋友，你們公司做過很多大集團業務，想認識我們集團客戶部的人，對吧？”
“對。”
許經理二話沒說，拿起內線電話撥了一陣，對著話筒說：“小林，你現在有空嗎？到我這裡來坐坐，談件事情。”他放下電話，接著對葉小荼說，“林莎莎是集團客戶服務部的經理助理，我將她請過來了，我們一起溝通溝通。”
葉小荼正愁找不到打通十方科技集團的通道，沒想到許經理主動請來了林莎莎。美女邱泓的力量果然不可小覷，她不但給了葉小荼想要的資訊，甚至還做了更多的事情，所謂朋友的“邊際效應”莫過於此。
沒過多久，一個風風火火的女孩就闖了進來，她留著一頭乾脆利落的短髮，很隨意地穿著一件純白色風衣和牛仔褲，模樣頗為精明能幹，她打量了辦公室內的人一眼，向許經理說：“您找我有何貴幹？”
許經理哈哈笑了一下，說：“當然是好事，我這有個朋友，他們公司也是世界五百強軟體公司，集團的軟體系統還沒更換吧？你們正好切磋切磋。”
林莎莎果然作風豪爽，主動伸出手來說：“你好，我們聊一聊！”
通常，能夠在下屬公司的一位部門經理面前毫不怯場的助理，一定是對領導有相當影響力的人，葉小荼當然不敢怠慢她，迅速伸出手來和她握了握：“很高興認識你！”
接下來，葉小荼按照慣例做產品介紹，林莎莎不停地問東問西，三人坐下談了足足一個上午。
各取所需（6）
葉小荼心裡暗自高興，和客戶待在一起的時間越長，遊說的機會就越多，做銷售向來都是不怕客戶挑刺，就怕客戶不理不睬，只要能說服林莎莎，進入十方科技集團客戶服務部面談就有希望了。
許經理旁聽了好一陣，忽然低頭看了看手錶，提醒她們說：“快到午餐時間了，我請你們兩個吃頓工作餐吧！”
葉小荼求之不得，馬上說：“我請我請！”
許經理輕車熟路地帶著她們到了一家乾淨清爽的餐廳，點菜之後還向服務員要了一大箱啤酒。
林莎莎立刻解釋說：“許經理是東北酒仙，在集團綽號‘來一箱’，這點酒對他來說是小Case啦！”
許經理給自己開了一瓶啤酒，然後開了一瓶給葉小荼，遞到她面前說：“你做銷售的，能喝酒吧？”
鑑於葉教授夫婦對女兒們管教嚴格，葉小荼和葉小蘼姐妹倆從小都是滴酒不沾的。但是，自從上次葉小荼與江尚吃大排檔喝啤酒醉倒，被他帶回家過夜之後，她開始意識到，能喝酒並不一定是不良嗜好，在適當的時候反而有保護自己的作用。
因此，前往W市擔任銷售主管的時候，葉小荼開始有意識地“培養”這方面的
