大明山上的流雲

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賢，在老家開石粉廠，現資產已達百萬。同學方強，在老家搞養植已取得成功。他先在南寧郊區釀酒養豬五年，攢下十萬塊錢，回到鄉下。那時，老支書因*問題己下臺了，老支書從解放就跟著共產黨，剿匪、減租、土改、合作社、大躍進、反右、四清、*，學大寨，樣樣爭先，奔奔波波風風雨雨幾十年，腦筋沒少動，力氣沒少花，但一直沒幹出啥名堂來。這次他看好機會，給兒子參謀，把外出做生意，打工這些人家的承包地轉租過來，辦一個酒廠，酒糟供自己養豬場用，豬糞用來制沼氣和養魚，塘泥和沼渣用來肥田，田裡除了種糧食和青飼料外，還種了蔬菜。因種蔬菜不上化肥，口感特好，出產不夠廣東客商訂購。現在，方強在整個仙嶺成了響噹噹的方百萬。同學劉一飛現為廣西某縣委領導，是該地區最年輕的縣委常委。同學韋豪才，八二年武漢大學哲學系畢業，後親又弄了個經濟管理碩±，現任廣西某學院副教授，常在大報專欄上看到他的大名。同學周佔文，任深圳某證券公司經理。原來同事汪羨春，已到美國留學。田新家並不知道下海之後的境況如何，但下海會帶來希望，並行走在希望的路上，而現在他終於跨開了第一步！　。　想看書來

下海1

全校只有田新家一個人下海，什麼都沒有，他決定成立一個有法人資格的貿易經營部。工商所跑了上十次，可就是說資料不全，田新家早已有心理準備，始終滿臉賠笑，點頭遞煙，問差哪方面資料。這天，臨下班了他要請主管股長吃飯，股長說老弟，吃飯就免了，你跟所長好好反映反映，我看問題應該不大。

回來之後，田新家反覆琢磨問題在哪？想到平時聽人說的行規，說抽菸不如吃飯，吃飯不如桑拿，桑拿不如紅包，當下決定送上五百元紅包試試如何。第二天田新家特意守在工商所長下班路上，看到所長過來，迎上去。

“所長，這是補充資料，麻煩你看一下，看還差什麼？拜託了。”說著，遞上牛皮大信封，信封裡除了早就遞上的補充資料外，還有伍百元錢。

第三天，田新家照例帶上幾包紅塔山香菸到工商所，主辦股長說，資料齊全，已報縣局審批，你回去等就行了。一個禮拜後，田新家的××縣金輪貿易經營部成立所有的手續辦好。他在水灣鎮靠火車站的地方租了個門面，開張攬生意了。

水灣地處桂中東南部，屬丘陵地帶、氣候溫和、水土肥美、物產豐富、交通便捷。歷來有北方客商到此採購農副產品。田新家的金輪貿易經營部開張之後，首先將目標盯在果蔗購銷的服務上。

果蔗購銷服務業務是這樣的，首先是攬客，攬住北方過來的要貨人，這些人被稱為一皮老闆，田新家這樣的中間角色被稱為二皮老闆，二皮老闆接到一皮老闆後，根據一皮老闆的要求，帶一皮老闆下地看果蔗。下地看果蔗二皮老闆往往需要一個對當地情況熟悉專門與蔗農打交道的人協助，這個人被稱為蔗頭或三皮老闆，二皮老闆與三皮老闆都較熟，但生意不一定固定，一個二皮老闆手下一般都有若干個三皮老闆。下地看好果蔗，講好價錢，下了訂金，選好了時間把貨拉上火車站之後，二皮老闆還要辦好鐵路上的一切手續，直到把果蔗託運走，這樣一單生意才告結束。在這個過程中，三皮老闆在二皮老闆那裡掙到的是明的或暗的錢，二皮老闆在一皮老闆那裡同樣是掙明的或暗的錢，這裡面的道道太多了。

開張了十多天，除了帶三幫客戶下地看蔗外，白天田新家幾乎沒離開過門市，生怕走掉一個生意的機會。十多天過去了，沒有做成一單生意，他心裡暗暗的有些急起來，他到隔壁串門，發現那些老道的同行招客的招術都差不多：一是找老客戶、朋友在門店暖場，提升人氣，儘量製造一種生意興隆的氣氛。二是在門市裡掛上一塊黑板，寫上近日工作安排，×日給×老闆上多少貨，×日又給×老闆發那裡的貨，其實，這些工作安排大部份是假的，是做給北方客商看的，讓人感到你可信，能力強，是很好的合作伙伴。三、看人下菜，對一次過的客戶，儘量收下訂金，對於一些辦不到的條款也答應下來。收下訂金後，客戶就套下了，在實際操作中外地客商一般都會退讓，大不了退訂金就是。

田新家回到門市，左思右想，很快天黑起來了，他心想今天看來又沒有搞頭，正要關門回家，進來兩位哈爾濱客商，一老一少，老的矮胖，少的瘦高，他忙迎上接待。這兩位頭次來水灣，昨晚半夜到，在旅館裡休息了一天，吃飽洗好，眼見天黑，出來到各家門市探探行情。田新家連忙迎上去招呼。他早就瞭解到了，往哈爾濱走的果蔗除了高度在一米七以上