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因此，你應該明白，如果想要用言語懾服別人，說得越多，就越顯得平庸，越不能掌控大局。而你說得越多，就越有可能說出愚蠢的話。
如果說的比需要的少，必定會令你看起來更了不起，更有權勢，因為你的沉默會讓其他人不自在。人是追求詮釋和解釋的機器，他們想要知道你在想什麼，如果你完美地控制了自己的訊息，他們就無法洞察你的意圖。
很多時候，你的簡短回答和沉默會迫使對方自我防衛，他們會緊張兮兮地以各種評論填滿沉默，他們不經意就會洩露自身的弱點，甚至事後還會推敲你的每一句話。你的魅力會因為別人的關注而增加。在人生絕大部分的領域內，說得越少，就顯得越神秘。當學會了閉上嘴巴時，實際上就獲得了更多擁有權力的機會。
保持點神秘感
［箴言19］禮物老被把玩，就會失去光華，因為一般人只看得見皮毛，看不見精髓。想象力比視力能量更大。欺騙由耳入，卻通常由眼出。
對於領導者來說，經常出入於大庭廣眾，與眾人過多地接觸，會使你喪失神秘感，成為一個平凡的人。
拿破崙很懂得保持自己的威嚴，他很少參加聚會，總是住在自己的宅邸之內，從來不讓人們見到他。他說：“如果我和普通人一樣經常出席劇院，別人就會把我和普通人一樣看待。”
17世紀在荷蘭引發的“鬱金香狂潮”，其原因就是上層階級控制了鬱金香在其他地方的種植和價格。“物以稀為貴”，他們希望鬱金香能成為高貴身份的象徵，在當時鬱金香的價格比黃金還要貴，普通人是無法獲得的，只有那些家財萬貫的貴族才能買得起。
世界被如潮水般湧來的各種表象層層淹沒，引退的把戲在這種環境下就更加有力了。我們幾乎不知道什麼時刻應該引退，似乎也沒有任何隱私可言，因此如果有人能夠主動選擇引退，必然會令人敬仰。
說白了，就是“物以稀為貴”。當然，這條法則只能適用於已經獲得某種程度的影響力的人。惟有在地位穩固後才有必要引退，太早抽身不僅不會贏得敬重，還容易遭人遺忘。
要關心你身邊的人
［箴言20］如果你是別人的上司，上面這一條尤其重要。有了它，君主就容易獲得眾人的好感。做領袖有一個好處，就是比任何其他人都更便於行善。有的人就是故意不想討好別人，倒不是因為討好別人是件麻煩事，而是因為這種人脾氣乖張、愛鬧彆扭。
領導者要懂得施恩，要體諒下屬，關照身邊的人，否則你就如同坐在火山口上一樣危險。
路易十六的王后瑪麗在位期間從未關心過身邊的人，因為她覺得自己身為王后，人民理所當然應該擁戴她，而自己沒有回報他們的必要。
1784年，王后捲入了一樁騙局——她以自己的名義買下了歐洲最昂貴的鑽石項鍊，而這個鑽石項鍊並非貨真價實。在審判騙子的過程中，她奢華的生活方式盡人皆知。為此，人民送給她一個綽號——“不知足夫人”。她成為百姓怨恨的焦點，與此同時，國家也一步一步走向滅亡。
1789年，法國大革命爆發，王后並未驚慌，因為她認為這只不過是一場小叛亂而已，遲早會被平定的。1792年，君主專制正式宣告結束，國王夫婦也從宮殿移到監獄。第二年，路易十六接受審判，上了斷頭臺，瑪麗的命運也遍佈危機。在這個時候，並沒有人站出來為她辯護和求情，因為她以前的行為已讓所有的人都傷透了心。她以前在宮廷的朋友、歐洲的其他君王，甚至連她在奧地利的家人，都不為她講話，她成為眾叛親離的人。
最後，這個“不知足夫人”終於被推上了斷頭臺。
身為奧地利公主的瑪麗，從小聽慣了奉承和甜言蜜語；身為法國未來的王后，她是世人注目的焦點，但她從未意識到還要關心別人的感受。她做任何事從來不需要自己努力，當然不會了解別人的感受。
也許有人認為像瑪麗這樣的人現在已經完全不存在了，其實像她這樣的人比比皆是。許多人生活在自己的幻覺中，覺得自己生來就高人一等，別人理應關注他們。在人生的叢林裡，連身邊的人都不知道關心，最終必然會招來災難。正確的做法是隨時隨地關照身邊的人，瞭解他們的心理。施恩於人才能奠定人緣基礎，擴大自己的影響力和號召力。
美國前總統艾森豪威爾將軍在二戰時期擔任盟軍總司令，他非常重視與普通士兵們的接觸，他經常走訪部隊，認為這是關係到士氣的大問題。
1944年秋
