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4、 大店抄底：在經濟高速發展、消費高度繁榮的前幾年，對許多建材經銷商來講，好的大店資源是可遇不可求的，有時即使願意花費100萬的轉鋪代價也未必能遂人心願，然而在目前經濟危機衝擊下，大店“抄底”的機會也已經悄然來臨，現在我們可能只用花費一半甚至不到的代價取得這些稀缺的不可再生資源，這個生意相對低迷的冬天將給我們帶來事業發展絕佳的機遇——只有借勢掌握了這些稀缺的大店資源，春天到來時我們才有更大的生長空間；這時的選擇很可能決定了在下次春天來臨之際，你是否能夠一舉成為基業常青的一方霸主！而且更重要的是，從廚衛吊頂到室內吊頂的珠峰產品戰略在09年將全面實施，公司將本著成熟一個發展一個的原則進行相應的專賣店建設，其中開設全系列產品旗艦體驗店的重要前提條件就是經銷商要有至少200平米以上的大店。
面對當前的經濟寒流，作為衝鋒在第一前線的第一品牌的友邦，必須放棄一味憂怨畏懼、瑟瑟發抖的弱者姿態，勇敢地面對現實，強健機體、激揚活力、化危為機，以爭取到更大、更好的發展空間。這就是友邦的使命，也是友邦作為行業第一品牌的天職。
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雙鹿：下鄉過冬（1）
誰都知道農村市場潛力巨大，可到底怎樣才能有效啟動這個市場呢？雙鹿的經驗表明，農村市場也決不是低端產品的傾銷地，也不是城市滯銷產品的歸屬地！這是弱勢或草根企業的冬天的天堂，如果你能找到開啟天堂的鑰匙的話！
雙鹿：下鄉過冬
你大概沒聽說過一個叫雙鹿的冰箱品牌，大概更不會知道這家2002年7月份才開始做的企業現在年出貨量已超過100萬臺。當然，這個量比起以冰箱起家、在冰箱行業耕耘多年的行業老大海爾還有很大距離，海爾去年出貨量是700多萬臺。但以目前冰箱行業海爾、新飛、容聲和美菱“四大家族”瓜分天下的格局看來，這個出貨量還是相當有衝擊力的。
那麼，這100萬臺的雙鹿冰箱都賣到哪裡去了呢？
答案是，鄉鎮農村。
農村也開始消費冰箱了嗎？當然，而且消費力相當的強！雙鹿就是其中一個佼佼者。坊間甚至有傳聞，去年年底財政部聯合商務部在山東、河南、四川三地試點開展“家電下鄉”招標，就是某些巨頭想要藉助政府力量協助他們走進縣、鎮、農村的終端渠道，因為在這些所謂的三四級市場他們實在拼不過雙鹿。
雙鹿是誰？它怎麼會有如此強大的滲透力？
趕上好時光
2002年陳泉苗剛剛籌劃要進入冰箱生產銷售領域的時候，這個行業似乎還在整合當中，他幾乎完全沒有把握這個行業是否能賺錢，只是抱著試試看的心態。
浙江人做生意的本能告訴他，必須首先做好市場，只要東西能賣得出去，應該就會有錢賺。而當時城市早就被海爾等老大哥們佔據了，不如進軍農村市場。他之前在慈溪做了十多年的鐘表和家庭影院製造，前者多半出口，後者則依靠內地網路，這讓他對家用電器渠道多少有些熟悉。
當然，如果生產也能輕資產運作的話，他入行成本就很低了。事實上他最初就是這麼做的。為了讓風險最低，陳泉苗沒有添置任何資產：品牌“雙鹿”是30萬/年向品牌所有者租借的，產品生產線和員工是85塊/臺加工費向陝西長嶺（也是冰箱行業早年的名牌之一）租用的，甚至還租用了部分長嶺已經閒置的銷售團隊。
“我後來有了自己的生產線就知道，85塊/臺加工費他們是虧的。”陳泉苗笑道。當時長嶺年生產150萬臺的產能，卻只開到5萬臺，產能基本上都閒置著，所以有人要來用他們的裝置加工，他們就完全沒算裝置折舊和管理費，只算了員工工資和水電費，讓他撿了個大便宜。
而雙鹿品牌是上海甚至中國最早的冰箱品牌，1979年第一家進入冰箱行業，上海冰箱廠經歷了足夠多的輝煌，1992年上海證券交易所上市，作為冰箱行業第一家上市公司，雙鹿獲得了所有該獲得的榮譽。但是由於體制及諸多原因，因進入盲目多元化，主業冰箱已經開始完全衰落，到1997年，基本上已經完全銷聲匿跡了。但這個品牌沒有出過任何關於品質的醜聞，也沒有什麼硬傷。租借這麼一個有歷史的品牌對陳泉苗來說，比從零開始自創一個新品牌好得多，也更容易讓市場接受。
到2002年底，加上最初的除錯和供應商談判時間，陳泉苗只賣出了不多的1萬臺冰箱。但這種完全輕資產
