誰知道呢提示您：看後求收藏（奇妙書庫www.qmshu.tw），接著再看更方便。
還有人說，產品啥也不是，關鍵看你怎麼賣！
……
產品到底是什麼？也許時下的今天，中國的市場經過一輪又一輪的市場洗禮，人們似乎已經有了答案。
產品是營銷的基點，產品是一切的原點，營銷的最後最高境界就是產品的競爭。
雖然如此，“你方唱罷我登臺各領風騷三五天”的產品生命週期率依然在上演。一項來自於第三方獨立機構的調查表明，2005年全國新上市約100萬件，夭折率達到了95％。
資料很可怕，但更可怕的背後是我們的企業在產品上的那種“運氣理論”和“短命思維”導致了眾多的產品“出師未捷身先死”的“短命”現象。
1）“快生”與“速死”
一朝分娩，十月懷怡。對於產品，更是如此。
“快生”的結果，要麼是早出胎的剖腹產，要麼是沒成形的畸形兒。而對於產品來說，則只有一個結果和答案，那就是“速死”。正所謂，來得快去得也快。尤其是一個新產品。它來不得絲毫偷工減料，也來不得任何拔苗助長，更來不得掩耳盜鈴，需要的是農民式的日出而作日落而息的精心耕耘和春秋秋冬一個四季的苦苦輪迴。
TCL在手機上加了一個寶石，讓其手機一夜成名，也讓其一陣風地沒有了；發現現在在市面上依然叱吒風雲的還是那些埋頭苦幹的諾基亞們。
2）“多生”與“少活”
多子就一定多福嗎？
無數行業鮮血淋淋的事實告訴我們，多生多子的結果不是“找死”就是“少活”。
醫藥行業的“多子多福”的誤區已經再次告訴我們，單純依靠“多生”的人海戰術已經是無法真正應對現代市場的競爭。醫藥行業曾經賴以為榮的少輒幾十個產品多則好幾百個產品的這種“產品車輪戰”已經讓一批又一批的普藥企業倒閉和關門，而偏居福建一角的片仔癀卻以“單品打天下”的“優生”戰略實現了05年2億的銷售額1億的利潤，這樣的業績不僅中藥企業汗顏，更讓無數的醫藥企業眼紅，動輒幾十億倒來轉去多家上市公司的東盛集團一年才多少利潤呀！
3）幸運的“生”與糊塗的“死”
“我們也不能知道為什麼賣得這麼好？能賣著就先賣著再說吧……當年的她加他就是典型的這樣的個案。正所謂，不知道怎麼生的，也就不知道會怎麼死的。 。。
熱產品：讓市場不再冷（2）
果然如此，一個幸運的生下來的優良產品，最後也難逃糊塗死的命運。
曾經在04年幾乎讓所有的巨頭參與進來的鮮奶片產品就是這樣的一個產品，伊利第一個進來了，蒙牛也跟著進來了，光明也進來了，三元也進來了……所有的乳業品牌都開始磨刀霍霍。然而，包括蒙牛在內的企業，當時也根本並不知道為什麼這個產品賣得這麼好。一個業內傳開的笑話是，當年伊利以下屬公司不拔一分錢的形式開始運作鮮奶片產品時，半年內竟然三次調整銷售目標，從1億到2億再到5億，使得伊利總部開始重視和參與進來，蒙牛更是準備把奶片作為戰略性產品一舉全面進入，甚至把目標一下子就定到了8億……然而，等大家都進來時，發現這個產品很快就死了，這個行業突然之間也就沒了。蒙牛和伊利這樣的巨頭也讓奶片這個產品撞了一下腰。因為鮮奶片這個產品是個典型的幸運的生必將糊塗的死的短命產品。
2、新品上市“五道關”
根據對消費品尤其是快速消費品的研究，有一個相對準確的機率反映新產品的整體狀況，這就是新產品市場成長規律、法則和關鍵點，以及在此基礎上，新品上市如何突破五道關。
1）新產品上市的成長規律、法則和關鍵點
ü 80％以上的新品死於到達A點的途中；
ü 剩下的新品會有80％死於達到B點的途中；
ü 剩下的新品仍然會有80％死於到達C點的途中；
ü 剩下的新品還是有80％死於到達D點的途中；
ü 透過D點的新品只有20％會進入相對穩定的銷售狀態。
與此同時，我們發現，新品存活的大數法則：只有不到10％的新品可以越過盈虧平衡點獲得利潤！假設中國目前每年有100000個新品推出，按照二八規則進行簡單推算，那麼在各點的新品存活數：
ü A點=100000*20％=20000個；
ü B點=20000*20％=4000個
