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“天訊給渠道留的利潤非常豐厚，對終端的掌控能力很強。”
“看來，這種威脅一時還難以解除。中國是世界上經濟增長最快的地區，也是全球最大的市場，我們無論如何都不能放棄。”
小林美治似乎想起了什麼，他按了一下呼喚按鈕，對行政秘書吩咐道：
“我下個月訪問中國，請知會中國貿促會，我想調整一下行程，增加訪問鹿港市的內容。同時向新聞界放個風出去：索尼有意在鹿港市投資。”
“佐滕，屆時你從香港趕到鹿港市加入我們的代表團。現在，你可以回去了。”
看著佐騰唯唯諾諾退了出去，小林美治立即喚來中國情報課課長麻晃下達指令：
“麻晃君，請你就鹿港天訊電子公司做專題情報蒐集。舉凡產品市場、企業核心人員等所有情報都需要，越詳細越好。”
小林美治率領的訪華團陣容十分強大，他特意邀請了自民黨一位###級的國會議員隨團出訪，更加重了代表團的分量。
在北京，他們廣泛會見各界人士，照片頻頻見諸報端。
鹿港是小林美治訪華的最後一站，受到了高規格的接待。
周子強書記親自在鹿港大酒店設宴為小林美治接風。
“這是我第十四次訪問中國。我非常喜歡美麗的鹿港，這是一座充滿活力的城市。中日建交之前，我們株式會社就開始和中國做貿易。這次訪問鹿港，我希望既能開花又能結果，推進中日友好。”
小林美治的答辯耐人尋味，含金量很高。
周子強書記非常希望能吸引日本的跨國公司在鹿港投資，這也將是自己的一項政績。他滿面春風把餘世傑介紹給小林美治，小林美治發現周子強書記和餘世傑關係非常默契，極力推崇餘世傑，稱他是鹿港的經濟能人。
小林美治對天訊隨身聽表示了極大的興趣。
第二天餘世傑邀請小林美治參觀天訊電子工業公司，由何家全詳細介紹了公司概況。
政客隱退之後，商人就直截了當多了，小林美治提出了合資意向。
餘世傑則大講他的政治經濟學和公關營銷，聽得日本人云山霧罩。
餘世傑話鋒一轉：“這些招兒你們學不來，學了也沒有用。我不理解，你們推銷大人們看的電視機，為什麼也要用小孩子來做廣告。簡直是對牛彈琴。以這種方式銷售索尼的產品很難像天訊電子一樣賣得好。”
小美林治從容應答：“孩子遲早會長大的，我們將會擁有未來。目前我們索尼營業額是天訊的五百倍。”
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醉翁之意不在酒（2）
何家全插話道：“五百倍要算上索尼全球的銷售額，但在中國大陸，如今索尼遠沒有天訊的同類產品市場佔有率高。”
“這正是我們需要合作的理由。”
“合資之後，我們用什麼品牌呢？”何家全很關心這個問題。
“當然是索尼，不過我們也可以出資購買天訊的商標。”
談判的間隙，何家全悄悄問餘老闆：“餘總，您準備賣掉天訊嗎？”
“這要看他們出什麼條件了。”
“日本人的目的是要吃掉天訊。”
“恐怕他們沒有那麼大的胃口。如今的生意是你中有我，我中有你，不能太拘泥。跟日本人談判的事我就全權交給你了。”
餘世傑的經商之道是唯利是圖，在一買一賣之間會體會到無窮的樂趣；再者說，這是周書記親自牽線搭的橋，不看僧面看佛面，他一定要盡力促成此事。
何家全則不同，他把天訊視若自己生命的一部分，聽說餘老闆準備把天訊賣給日本人，他是一百個不願意。但這是餘老闆親自交代的任務，他又不得不和日本人應付周旋。
日本人不愧是天生的談判高手，他們很有耐心，派出一個又一個代表團來鹿港堅忍不拔地和何家全討價還價，商討合資的細節，經過一輪又一輪地商業談判，日本人在徹底摸清了天訊的底牌之後，漸漸放慢了節奏。
麻晃參加了後來的談判，在綜合了中國情報課全部有關天訊的情報之後，他向董事局提供了一份報告。
結論是天訊的產品沒有優勢，只有###絡有著不可替代的優勢。而天訊遍及全國的###絡都掌握在何家全一個人手裡。要想讓索尼的產品佔領中國大陸的市場，與其和天訊合作，不如和何家全合作。
小林美治向佐滕下達了指令：“密切注視何
