重新發現市場

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和深奧的術語表達出來的，並刊登在晦澀的學術刊物上，但它們卻有著深刻的實踐意義。

社會學家格奧爾格·齊美爾在1990年寫道，交換是“最純粹、最原始的人類社會化形式之一”，“從單純的個體聚集之中，它創造出了一個社會”。市場是一種社會建構，如果要它平穩地執行，就一定要合理地組織。“市場設計”這個術語指的就是交易的方法以及幫助交易平穩進行的其他機制。

第一章　唯一自然的經濟（6）

“市場設計”包括了組織買和賣的機制、實現資訊流動的渠道、國家的法律、法規對於產權的界定，還有市場的文化，即自我約束的行為規範、條例和慣例等。這種設計並不能完全控制市場中所要發生的事情——因為前文已經說過，自主決策是市場交易的關鍵——但是，它會影響和支援交易的過程。

一個可行的市場設計會控制交易成本，即交易過程中各種各樣的摩擦，包括花費在商務過程的時間、精力以及金錢，這其中不但有買方在實際價格之外的開支，還有賣方在出售過程的耗費。交易成本名目繁多、多種多樣。

開始做生意之前，交易成本就會產生。尋找潛在的貿易伙伴就是一個既費時又耗錢的苦差。比較不同的賣方並在其中做出選擇，是買方所要付出的努力。商品的質量往往不是馬上就能夠看出來的，買方可能需要克服一些困難才能準確地估價。如果商品質量無法得到可靠的驗證，買方很可能就不願意購買。％米％花％書％庫％&nbsp；http：//www。7mihua。com

為了達成一項協議，將會有更多的交易成本出現。人們需要進行許多談判。為了得到好的成交價格，雙方有時會漫天要價，坐地還錢，這可能導致一項原本可以互惠的交易陷入僵局，甚至是徹底失敗。

協議達成之後，還有許多其他的交易成本。監督工作既費時又費錢，合同的執行、爭端的避免和解決也都不是免費的。如果協議不夠嚴密，就可能讓人們錯過許多創造性的機遇。例如，一家制造電腦晶片或汽車座椅的廠商可能會做出規格統一的產品，同時賣給好幾家公司，而不願意根據某家客戶的特定需要進行個性化的設計。原因在於產品的個性化雖然可以增加它們的價值，但由於客戶比較單一，容易讓製造商在生意往來中陷於被動。

交易成本可以吞噬許多資源，而與交易的實際價值毫無關係。在極端的情況下，交易成本會導致市場失靈。例如，市場資訊十分缺乏，使買家不能找到第二個賣方，那麼賣方就可能利用買家的困境，索要過高的價格。更嚴重的情況是，交易成本太高，以至於耗盡了交易的全部潛在收益。交易成本的存在有可能阻礙原本有價值的交易，比如說，失業的存在不僅僅是因為工作崗位太少，也是由於勞動力市場的交易成本過高，從而阻礙了僱主和求職者之間的相互聯絡。因此，如果能找到降低交易成本的新方法，那就可以使每個人都從中受益。

現代市場具有複雜的組織結構。與衣服和食品這樣的簡單商品市場不同，汽車和計算機這樣的複雜產品以及勞動和金融服務的市場必須解決一系列相關問題。其中一點就是，只有當資訊能夠保持通暢的時候，這樣的市場才能良好地執行。資訊的不對稱分佈會阻礙談判的進行、限制協定的達成，而資訊的傳遞需要有能保證交流順利進行的工具。另外一個問題則是，只有當人們彼此建立信任之後，市場才能有效地執行。但是，信任要求建立有關的支援機制，因為令人遺憾的事實是，並不是每個人都是值得信賴的。許多商品的品質是看不見的，因此必須找到某種方法，使買方確信商品的質量。在一些需要較長時間才能完成的交易裡面，同樣需要信任。如果不能得到“其他人會信守諾言”的保證，人們就不會願意投資。由於這些這樣或那樣的原因，現代市場經濟必須有一個足夠穩固的平臺，才能支援高度複雜的交易。

第一章　唯一自然的經濟（7）

在沒有出現問題的時候，我們會認為市場的設計是理所當然的。在交易成本比較低的地方，抑制交易成本的機制幾乎看不見。相反，不合理的市場設計很容易表現出來，其症狀就是市場失靈。我將帶著讀者考察世界各國的市場。在某些貧窮的國家，我們可以看到，由於各種各樣的原因，交易成本往往非常高，導致了巨大的損失。而在另一些富裕的國家，我們將看到，隨著新技術的發展，新的交易方法不斷湧現。

市場設計的某些部分是市場的參與者自己發明的，而其他部分則出自政府。在絕大多數情況