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也許你會花時間閱讀報紙和雜誌上的汽車廣告，或是到汽車經銷商的店面看看。當你看到一輛對你頗具吸引力的克萊斯勒時，你會對自己說：〃沒錯，它很漂亮，但龐蒂克（或是福特、雪佛萊）的價格比較便宜。〃當你看到一輛引人注目的福特或雪佛萊時，你可能要買下了，然後又因這樣的念頭打了退堂鼓：〃龐蒂克或克萊斯勒更加堅固耐用……而且有這麼一輛車臉上也比較風光。我想還是再等等，攢夠錢再說。〃對自己想要的東西缺乏清楚的瞭解，是世界上大多數優柔寡斷和踟躕不前發生的原因。
相反，一個清晰可見的目標，是對立即行動的一種召喚。
假如你確定自己想要一輛新款龐蒂克，也許你仍然沒有足夠的錢，但你知道自己確實想要。每一次你看到的新款龐蒂克，都是對你目標的一次提醒。它催促著你趕快攢錢，或者找銀行貸款，或者更加努力工作以求升職加薪。越清楚自己要什麼，就越快得到。
第32節：第五章 第一個秘密（4）
具體目標的力量
具體的目標能夠喚醒你內心深處的一種更為強烈的反應，這可以透過無數的方法來證實。如果你與大多數人一樣，當有人對你說起貧困人口的悲慘處境時，你會傷心地同意應該為他們做點什麼，但過後就把事情拋到腦後了。然而，如果你看到一張照片，上面是一個貧困的小孩，細長的腿，瘦弱的身子，悲哀的眼神，你的內心會深受震動，你的手就不由自主地伸向錢包了。
許多宗教認識到具體形象對潛意識的作用，許多年前就開始製作神像來啟發他們的信徒了。他們不一定會告訴人們聖靈實際上就附在石膏像上……但具體形象的力量是如此強大，以至於人們總是對宗教神像保持敬畏。
即時目標法
如果我們想在一年內取得令人矚目的成績，那麼具體而清晰的長期目標是相當重要的。但為了得到一個長期目標，我們首先必須有短期目標。每個大目標都是由許多小目標組成的。當我們完成了這些小目標時，大目標就開始成為現實了。
我們將這一規律稱為即時目標法，它是取得一切大成就必須遵循的規律。為了理解它是如何起作用的，我們來讀一段古老的傳說……一支蘇格蘭軍隊大敗敵軍贏得勝利的真實故事。
蘇格蘭軍隊的人數與敵軍撒拉遜人（阿拉伯人的古稱）相比是敵眾我寡。儘管蘇格蘭人驍勇善戰，但要突破敵軍豎起的無數長矛的重重圍困，似乎不太可能。蘇格蘭人挖出了領袖羅伯特·布魯斯的心臟，事實證明它是一個神奇的護身符。
其中一名士兵高高舉起那塊心臟，以便讓所有人都能看到。他大喊一聲，便將心臟向前擲入敵軍的包圍圈。又是一陣吶喊聲，蘇格蘭人殺入敵軍，以奪回那顆奇怪的飛彈。一陣激烈的肉搏過後，他們再一次將心臟握在手中。
但這只是一個開始。幸運地奪到心臟計程車兵又將它擲出，這一次更加深入撒拉遜人的軍隊當中。蘇格蘭人再一次洶湧向前衝去，每個人都想成為第一個奪回心臟的人。他們不斷地前進著，一碼又一碼，直到終於衝出撒拉遜人的包圍並將他們擊潰。儘管羅伯特·布魯斯那顆偉大的心臟早已停止了跳動，但它為祖國的同胞贏得了勝利。
這個故事給了我們什麼啟示呢？那就是你必須制定在較短的時間內容易實現的即時目標，使目標真正具體化……就像每一次蘇格蘭人奪回心臟時向前衝出幾碼的距離。例如，如果你的目標是獲得財富和養老保障金，那麼就不要幻想在20或30年後擁有財富，而是計劃你想在每年年底希望獲得的收入。不僅如此，你每個星期都存上一些錢，否則你永遠都無法實現每一年的儲蓄計劃。如果你已經決定每年積累一千美元，就應該確定你每個星期必須存下的錢，這樣才能在年底攢下那筆錢。一旦你能精確地決定存錢的數目，你就會驚奇地發現存錢並非難事。
第33節：第五章 第一個秘密（5）
在工作中取得成功
如果你的目標是升職加薪，就不要滿足於幻想自己在充滿不確定性的將來的某一天掙到五千美元的年薪。為了使潛意識的力量馬上為你效勞，你必須對它丟擲誘餌……而且在不久的將來也是一樣。對自己說：〃到今年年底我掙的錢一定比現在多出一千美元。〃經常重複這句話。假如你忠實地遵循本章及下一章詳細說明的關於〃專注〃的另一條簡單規則，你就會感到驚訝，因為在你工作中提升自我價值的機遇不久就找上門來，或是你的潛意識發現了它，於是你的薪水就會隨之上漲了。
