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黃星故意道：可是你們無論是從規模上還是其它硬體方面，不怎麼佔優勢啊。
張合周道：還不佔優勢？我們有三層營業廳，而且還在準備盤下杜江路的兩個賣場。我們完全有實力把你們的品牌代理下來。
黃星繼續添了一把火：不過我們最看重的，還是經濟實力。這個你懂的。
張合周輕咳了一聲，說道：經濟實力？那更沒問題了。這樣，如果你們能選擇我們家，我可以預付四成貨款。也就是說，比如說你一次性給我五千臺機器，我提前給你們結算兩千臺。剩下的三千臺，我會按月給你們結算。這叫鋪貨，是商場的潛規則。
黃星道：鋪貨？哈哈，定不相瞞，鑫緣公司的手機，還沒有鋪貨這個概念。商家大部分都是預付款，給多少錢我們發多少貨，甚至有的時候還得拖延幾天才能供上貨。你知道的，我們的鑫緣手機和概念機，每月要走幾十萬臺貨，供不應求。
張合周點了點頭：這個我當然清楚，我也正是瞅準了這一點，才下定決心想從你們那裡要五千臺機器。不過不鋪貨的話，恐怕……五千臺貨，至少需要一二百萬人民幣。這一單子貨，風險太大。
付潔不失時機地跟黃星唱起了雙簧：哦？張總覺得風險大？好吧，既然你不想承擔這個風險，那我只能把風險轉給別家了。感謝你的茶水，我們先告辭。
付潔站了起來，黃星也跟著站了起來。
張合周見二人要走，顯得萬分焦急，趕快道：別急別急嘛，付總，黃主任，咱們還可以再談嘛。
付潔沒坐下來，而是反問了一句：談下去還有意思嗎，我的底線是不鋪貨，不退貨，貨款同時交易。
張合周道：那你們對代理商，也應該有點兒那個……扶持政策什麼的吧？
付潔強硬地道：扶持政策當然會有。但問題是，你現在還不是我們公司的代理。這樣吧，我們回去再綜合衡量一下，反正現在很多通訊店搶著要給鑫緣公司做代理。
張合周急的臉上出了冷汗，趕快道：付總你先別急，這樣你先坐一下，我把我們商城的資料給你們拿一份，至少也算是個競標的依據吧。稍等稍等，我馬上就回。
張合周匆匆地走出了辦公室，黃星聽到他叫了幾個人過去，嗚哩哇呀地說了一通什麼。
付潔和黃星互視了一眼，道：看來你當初提的建議不錯，對代理商，不能太客氣。我們要有足夠的底氣，駕馭代理商。這一點，應該在對方被髮展為代理之前，做工作。
黃星笑道：現在，主要是鑫緣公司強大了，我們更有底氣去駕馭代理商了。
付潔若有所思地點了點頭。
不一會兒後，張合周拿了一沓資料過來，恭恭敬敬地遞給付潔過目。
付潔象徵性地看了幾眼，黃星不失時機地提醒張合周說，張總，你把這些東西影印幾份，我們要拿到公司例會上研究討論。
張合周當即找人過來，把資料拿去影印。
十分鐘後，付潔提出告辭。張合周卻說，中午安排好了給你們接風，賓館也安排好了，在龍都大酒店訂好了套房。
黃星瞧了一眼付潔，嘴角處崩出細細的幾個字：很有誠意。
飯局安排在龍都大酒店的龍1號包廂，奢華的裝飾，奢華的服務。
這意味著，張合周對付潔和黃星，以及對和鑫緣公司的合作，相當重視。
兩瓶高檔的法國紅酒，付潔拿起來一看，便知價值不菲。張合周本來安排了一個通訊城的業務經理過來陪酒，但被付潔拒絕了。付潔說，人多了不方便說話。
張合周站起來舉起酒杯說：歡迎付總和黃主任來洛陽，不管合作成功與否，我張合周都感到蓬蓽生輝。這一杯，我先乾為敬。
他喝了第一杯酒後，坐了下來，抄了一口菜。付潔和黃星互視了一眼，付潔先喝了一半，黃星也跟著喝了一半。張合周微微一怔，乾脆自已又整上一杯，重新舉起酒杯，笑說：我陪兩杯，你們喝一杯。
付潔這次沒謙虛，喝盡了杯中酒，說道：感謝張總的盛情款待，我和黃主任受之有愧。
張合周道：別。都是生意場上的人，買賣不
