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黃星決定找付潔好好談談,勸她三思而後行。
付潔辦公室。
敲門而入。付潔正伏在辦公桌前,用筆修改著什麼東西。
見到黃星到來,她頭也不抬,揮了揮手,示意黃星坐了下來。
付潔問:怎麼,找我有事嗎?
黃星直截了當地道:剛才財務上找我簽字,我沒簽。
付潔放下筆,這才抬頭看了黃星一眼:這個嘛,你自己掌控好就行了,我相信你。
黃星道:但問題是……我想跟你商量一下,這筆錢到底花的值不值。
付潔坐正了身子:說來聽聽。
黃星道:是一筆裝修費用!一千萬!
付潔恍然大悟地道:我知道了知道了,是那個新進櫃檯和各樓層裝修用的錢,對吧?這個必須要做,這是咱們年前最大的一個舉措。
黃星道:但是你真的認真分析,這樣做的可行性了嗎?
付潔道:我記得,就這件事,我好像跟你談過很多次了。鑫夢商廈要提高營業額,這是最直接見效最快的方法。而且我們也反覆論證過了,可行性很大。不得不說,包經理在這方面很有獨道的見解。我準備把這件事交給他全盤操作。你也可以坐下來算一算,我們投入這一千萬,然後招一部分商,自己也掌控一些櫃檯,那麼我們在半年之內,絕對能夠實現成倍的營利。如果操作得當,年前就有可能收回成本。
黃星道:我還是那句話,合理密植。櫃檯密度太大,會給顧客造成心理上的不舒適感,進而影響到他們的購買**。
付潔一怔,進而反問:你這是什麼邏輯。我還是第一次聽說,這種莫名其妙的觀點。
黃星強調道:這就是合理密植給我們的啟發!一個大型商超,並不是櫃檯越多就能賣的越多。如果因為追求數量和密度,而忽略了消費者的身心感受,那真的就得不償失了。
付潔皺了皺眉頭:你老是跟我提什麼合理密植,你這麼懂種植,怎麼不去回家種田?還消費者身心感受,你是心理賣家嗎?
黃星愣了一下,總覺得付潔話中火藥味相當明顯。
但他還是表明了自己的觀點:這些都是我們必須要面對和考慮的,難道不是嗎?
付潔道:考慮是要考慮,但是盲目的瞻前顧後,會錯過最佳的商機。每年年底,都是高超的銷售旺季。甚至在春節前一週,一天的營業額,就能超過之前一個月的營業額。這麼重要的時間點,如果我們錯過了,就要等到明年了。我上次曾經跟你們算過一筆賬,增加多少個櫃檯,相應的大約能增長多少營業額,那些都是很客觀的數字。只要我們努力了,我相信一定能夠實現營業額暴增!
黃星苦笑道:這筆賬不是這麼算的!
付潔反問:那叫怎麼算?我知道,你對包經理有成見。但是,我希望你能收起這種成見來,一切以商廈的利益為重。
黃星見付潔仍舊如此固執,心中很是無奈,但又有一種無力迴天的感覺。黃星嘆了一口氣,說道:那你在做決定之前,至少應該跟高層開個會,商量一下。畢竟這不是三十萬五十萬的投入,這是上千萬!而且,後期陸續肯定還會有更多的投入。
付潔一皺眉頭:你在置疑我的決斷能力嗎?有些事需要開會研究,但是有些事,還是應該由我自己決定。
黃星很想說,你這是獨斷專行。但沒忍心,而是說道:三思吧。我已經不是第一次勸你了。
付潔道:我已經考慮的很周詳了。
黃星強調道:我承認,我是對那個包時傑有一定的成見。但是我還是分得清大局小局的。在公司利益面前,我一直是站在客觀的角度上。請你相信我。
付潔反問:真的嗎?說的跟真的似的。好了黃總,你先回去,12點我們一塊過去餐廳,吃飯。ok?
黃星見付潔下了逐客令,很失落地站了起來。
走出付潔辦公室,黃星突然間有了一種特殊的衝動,他很想糾集幾個副總,一起過來規勸付潔。
但這種想法很快便煙消雲散了。
他心裡清楚,付潔所做出的決定,是很難輕易改變的。
換句話說,她是一個不撞南牆不死心的狠角色。但毫無疑問,正是她這種正常女人不可能具有的豪邁品格,成就了她不凡的今天。
剛回到辦公室,黃星便接到了李榕打來的電話。
接通電話的剎那,黃星突然記起,自己有件事正要跟李榕通融,但是由於事情比較雜亂,便忘記了。