永不失業

第11部分 (第1/3頁)

而你所講述的東西必須是真實的，所以你在說的同時還要透過大量趙軍屠殺中的倖存者，大量被凌辱被斬殺的屍首，被焚燬的糧田草屋等血淋淋的真實證據向你的部下展示。當他們群情激憤，懂得只有拿起武器奮力一戰才是唯一生存的可能之時。你再到陣前跨上戰馬高呼：“為了家鄉父老，為了我們的妻兒，為了我們自己的生命，衝啊！”　這個時候就不會有人衝上來把你亂刀砍死了，而是會跟隨你這個有魅力的值得信賴的大將軍勇猛殺敵。

讓你的部署理解企業的行為，讓你的部署瞭解手中工作的必要性和價值，調動他們的積極性，這才是領導應該做的事情。　就如同兩次都是喊：“衝啊！”一次只會被萬人砍死，認為你是白痴。一次卻會成為一場轟轟烈烈的大勝利。這就是領導能力的不同所造成的不同結局。

我帶過的團隊很多，但基本上我總結出一條經驗就是，領導的魅力值或者說你的領導力必須要透過事實來驗證。　所以你就必須在調動部署積極性的時候，也充分理解自己負責的部門價值何在，做到了有何好處，做不到又有什麼壞處？這樣你才能在調動部署積極性的同時，不斷的驗證你的說法。比如我帶領團隊時我會經常對他們說：“現在你們的平均薪水只有大概幾千塊，但我們這個專案今年的目標是盈利400萬！其中會有一部分作為大家的分紅和獎金，並且只要達到這個目標，我保證來年大家的薪水會根據你們不同的業績表現給予成倍的增漲！”

“400萬這個目標看起來多其實並不難，因為根據我的經驗類似的專案只要在不出問題的情況下都能達到這樣的效果，因為……”在這裡我會透過一些專業知識和我所掌握的行業情況對這個專案進行可行性分析以及競爭對手分析，讓他們意識到這個專案確實可行，並且只要擊敗競爭對手就可以獲得意想不到的巨大經濟利益。而他們也將瞭解到，一旦專案失敗，那麼一切都會灰飛湮滅，巨大的利潤將會被別的人搶走，沒有人會甘心這樣的結局。所以大家都很想拼一把。

專案做到三個月的時候，已經實現了60萬，然後我就把部署中業績突出者集中起來進行給加薪的獎勵。並對他們說：“雖然離年400萬的目標還有點遠，但，你們的努力我看到了。所以從這個月開始你們都將獲得一定的加薪。如果業績能繼續提升，你們的收入也將超出你們的想象。”這就驗證了我的承諾是值得信任的，因為在過程中他們已經享受到了。同時對於沒有業績的部署我會進行懲罰，甚至開除。那麼所有人都會意識到只有做好了業績才能獲得別處根本不會給予的高薪，而做不好就會從天堂跌到地獄，又只能拿低薪。

同時在專案進行中，我從來不做監工，也不做發號施令。而是協同部署一切完成目標。他們遇見無法完成的困難時，我都會去用我的經驗幫助他們協助他們一起完成，然後再把所有的功勞全部推到他們頭上。　領導不需要和自己的部署爭功奪利，因為部下好，都是領導的功勞。而部下也會對你感激不盡。

而遺憾的是，很多初為領導者總是把功勞都攬到自己頭上，把過錯都推給下屬。　這樣即會激起下屬的不滿，也會遭到上級領導的鄙視。你的上級領導會質問你：“如果都是部署的錯，那麼你這個領導是幹什麼吃的呢？”“如果都是你的功勞，那麼你的部署難道都是吃白飯的？不如開掉幾個，都你來幹，這樣還節約成本呢！”

愛惜你的部署尊敬你的同事，你才會擁有作為領導者的魅力。你才會在升職這條路上越攀越高。　電子書　分享網站

1：你值多少錢？

換位思考薪水談判

薪水是一個大家都關心的話題，誰不知道錢呢？　但君子愛財取之有道。很多人總是認為公司給別人的薪水都比給自己的多，在談判薪水的時候不知所措，最後又覺得後悔等等這些情況最後都搞得自己非常鬱悶。那麼我們在求職時應當如何去要求自己應得的薪水才合適呢？

我想有一個調查可以說明一些求職者的心態問題。比如根據北京市就業部門調查北京市中專應屆畢業生對薪水要求平均為2800元/月，大學應屆畢業生對薪水要求平均為3300元/月，研究應屆畢業生對薪水要求平均4000元/月，博士應屆畢業生對薪水要求平均7000元/月。　看到這個調查我不禁啞然失笑。　這就說明大量的職場薪水對薪水的要求只從自己的角度出發，而從來不站在企業的角度思考問題。你是什麼人什麼身份什麼學歷和企業給你多少薪水沒有一丁點關係，但人們總是從自己角度出發所以笑料百出。