渠道弈戰

第5部分 (第2/4頁)

市場費用的初審和申請。恆康和超行的利益關係很緊密，她竟然跟超行的人談戀愛，這在恆康原本是不允許的。

雖說談戀愛是員工的個人問題，但這件事可大可小。首先，何麗研負責市場經費的申請和報銷，如果讓其他代理知道了，很容易讓人懷疑她在申請流程上向超行傾斜，造成不良影響。其次，何麗研是恆康的人，自然瞭解很多公司內幕，有一些是絕不能向代理商透露的，如果她因為私人關係告訴了蕭季彬，那以後分公司的工作將很難開展。

蔣智揚心中暗暗叫苦：成都分公司真是找不到一個讓人省心的員工啊！

兩人之後又走訪了慧宇和佳緣。這兩家代理雖然銷量一般，卻有深厚的後臺，別說慧宇老闆是郭總的親戚，就連佳緣也是個不敢輕易得罪的主。佳緣是重慶瑞博的成都分公司，因為蔣智揚指望著重慶能扛起西南一半的銷量，所以絕不能在這個時候取締佳緣的代理資格。

回到辦公室已經到了下班時間，蔣智揚開啟郵箱，立即看到十幾封新郵件。其中一封是過去華東的同事陸佳，她詢問蔣智揚習不習慣成都的生活，還問他正在做什麼。

蔣智揚想也不想就回了一行話：我在忙著四處撲火。

處理完郵件已經晚上八點了，蔣智揚關上電腦，才聽見肚子裡飢腸轆轆的聲音。他搖搖頭，正準備出門，突然接到總經理郭軍翔的電話。

“郭總，什麼事？”

“是這樣的，我有個外甥在成都，想來分公司實習，你那邊方便嗎？”郭軍翔問。

“當然隨時歡迎了！”蔣智揚嘴上這麼說，心裡想的卻是慧宇的事情，如果他告訴郭總自己想要取消慧宇的代理資格，不知道這位老總會是什麼反應。

“那就給你添麻煩了，你也知道，剛畢業的年輕人思考問題都比較理想化，而且少年氣盛，我跟他談過好幾次，他從來不聽。你只比他大八歲，又是業務尖子，幫我給他好好上一課行嗎？”郭軍翔的語氣很和善，就像是蔣智揚多年的老友。如果只聽聲音，誰也想不到他剛給西南壓下了一個異常沉重的任務量。

“談不上上課，探討一下還是可以的！”蔣智揚猶豫一下，今天是他走馬上任的第二天，按理不該這麼快向上司透露剔除代理的想法，但時間不等人，如果這個月不採取行動，把代理問題解決好，那下個月四川的銷量就不可能有一個大的提升。想到這裡，蔣智揚深吸一口氣，試探著說：“我今天去了慧宇，慧宇老闆告訴我，您跟他是親戚吧？”

“啊，是啊！他是我二哥。”郭軍翔爽快地承認，“怎麼突然想起問這個？”

“是這樣的，我想對西南市場的代理做一次大的調整……”說出這句話時，蔣智揚依舊在考慮是不是應該現在說出來。

“你想取消慧宇的代理資格？”郭軍翔立即猜到蔣智揚的心思。

蔣智揚心中有些忐忑，但他知道自己現在該幹什麼，沒有猶豫，蔣智揚果斷地“嗯”了一聲。

電話那頭傳來短暫的沉默，緊接著，郭軍翔語重心長地問：“智揚啊，你上任才第二天，真的瞭解西南，瞭解四川嗎？慧宇的銷量一直不好我知道，但如果取消它的代理資格，四川的銷量真能顯著提升嗎？你能給我保證嗎？”

第四章　初次接觸（5）

郭軍翔的一連串問題讓蔣智揚僵住了，老總說得對，蔣智揚確實還不瞭解西南，單憑昨天業務的介紹和今天走馬燈似的拜訪，他就想要取消代理，這當然是不明智的。

“你要仔細分析西南銷售不好的原因，等你想明白了，再告訴我，如果到那時你還堅持想要取消慧宇的代理資格，我一定會全力配合你。”說到這裡，郭軍翔嘆了口氣，“我知道你現在壓力很大，但壓力大也不能冒進，在你之前，西南一共換過三次大區經理，成都的代理格局卻從來沒被動過，如果減少代理是提升銷量最快捷的辦法，之前的大區經理早就跟我提議了。你想過原因嗎？”

“這個，沒有！”蔣智揚這才發現自己的想法太過急躁了，之前的大區經理也不是傻子，成都代理太多，造成惡意殺價的問題非常明顯，他們當然也知道，蔣智揚不認為自己是唯一一個敢於逆龍鱗的大區經理，事實上，像他這種火暴脾氣的人在恆康並不少見。同為職業經理人，之前的經理最後都選擇保留四川四家代理的格局，反而去成都總共不到四天的蔣智揚提出要取消代理，這樣的要求不但欠考慮，而且很可能會得罪上級，讓自己吃不了兜著走。

“年輕人，凡事要多思量，我們的渠道就像一個棋局