渠道弈戰

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蔣智揚坐在椅子上，望著顯示器，仔細分析著成都四家代理的渠道體系。何俊說得對，這幾家代理的渠道有很多重合，這說明兩個問題：第一，代理的渠道不穩定，零售商的忠實度很低，完全以價格為主導，四家中誰給的價格低就上哪家提貨，造成價格上的惡性競爭。第二，四家代理都早已習慣了這樣的經營模式，破罐子破摔，一點也不介意讓恆康發現渠道上的問題，否則他們在提供客戶資料時會事先溝通好再上報。

蔣智揚無奈地搖搖頭，三月的第一週過去了，雲貴川渝四個區的提貨量都很不理想。尤其成都，蔣智揚大概能猜到原因，四家代理都在觀望恆康的態度，不願在這個時候提貨，一旦蔣智揚調整渠道的話放出去，他們馬上會採取相應的措施。也就是說，如果想讓四川的銷量恢復到正常狀態，蔣智揚必須站出來表態：成都的代理格局不會變，大家可以安心提貨。

蔣智揚當然不想表態，因為這很明顯是此地無銀三百兩，說明自己之前的確有改變代理現狀的想法。他揉了揉太陽穴，索性合上筆記本，將視線轉移到左手邊的一摞應聘資料上。

俗話說：鐵打的營盤流水的兵，和所有全國性公司一樣，恆康從來沒有停止過招人。而招聘的職位以片區銷售經理為主，片區銷售經理其實就是負責各區渠道的業務。只是安了個好聽的名字。

蔣智揚一頁頁翻動著簡歷，心卻想著別的事情。突然，一張很不起眼的簡歷吸引了他的注意力，簡歷上“工作經歷”一欄填得很簡單，只寫著讀大學時做過兼職促銷。字寫得不算好看，充其量算工整。吸引蔣智揚的並不是這些等同於白紙的經歷，而是貼在簡歷表格左上角的一張照片，照片裡的女孩兒披著一頭烏黑順直的長髮，甜美的微笑就像春天般溫暖，蔣智揚心頭一動，這不就是那天晚上和自己換套餐的女孩兒嗎？

簡歷“個人資訊”一欄寫著杜小娟三個字，八○後，今年剛畢業。要求起薪很低，希望公司能給自己提供一個鍛鍊的機會。蔣智揚叫進前臺，將杜小娟的簡歷夾在四份簡歷中間，遞給她說：“讓這些人明天下午來面試。”

“明天什麼時候呢？”前臺小吳問。

“兩點吧！”

小吳點點頭，走了出去，不一會兒，她又回來了：“經理，都通知到了，除了那個叫杜小娟的女孩兒，其他人都會準時到。”

“為什麼？”蔣智揚皺皺眉頭。

“她說自己已經找到工作了。”小吳笑著說。

成都分公司每天都會收到很多簡歷，小吳一般會積累三天，再一起交給經理過目。在這三天裡，杜小娟應該接到了其他公司的面試通知，她長得漂亮，性格開朗，正規大學本科畢業，起薪要求又不高，找一份工作當然不是難事。

蔣智揚不無失望地點點頭，然後又搖搖頭，點頭是示意小吳自己知道這件事了，搖頭是為了讓自己從遺憾中走出來。之前的幾分鐘裡，他的腦海中一直充斥著小說裡的經典橋段：女主角與男主角意外相遇，之後女主角又偏偏跑到男主角所在公司面試，成功進入公司後，兩個人經過一番坎坷，終於走到了一起。

人之所以愛看小說，就是因為小說給人們提供了豐富的想象空間。大多數人的生活圈子和年齡呈反比，年齡越大，朋友越少。加上現今社會的生存壓力越來越大，很多人過著兩點一線的生活，到最後能留給自己的一丁點兒時間，也就夠讀讀小說，幻想一下了。

第八章　重心轉移（2）

等蔣智揚喝上一口咖啡，再次抬起頭時，站在剛才小吳位置上的人已經換成蘇志軍了：“蔣智揚，我要去重慶，瑞博這幾天不好好提貨，我擔心得很。”

“不急！”

“什麼？”蘇志軍怕自己聽錯了，前幾天不就是眼前這位經理心急火燎的要重慶扛起西南近一半銷量的嗎？

“明天就是週末了，現在又是春天。叫上大家，我們去近郊玩兒一圈兒。”蔣智揚站起來，讓蘇志軍坐在沙發上，自己則坐在他的身邊，“去哪兒好呢？你給推薦個地方吧！”

“我一年在成都待的時間不長，推薦的事兒還是交給何麗研吧！過去公司組織活動，都是她組織的。”蘇志軍笑了笑。他的笑容很自然，也許是因為蔣智揚坐在他身邊，縮小了上下級的疏離感。

“就叫何麗研推薦吧！”蔣智揚也不起身拿電話，直接憋足一口氣，衝著門大喊一聲：“何麗研！”

何麗研小跑著進了辦公室，還以為有什麼緊急的事情。

“成都什麼地方好玩兒啊？