渠道弈戰

第13部分 (第1/4頁)

晏誠軒把一塊毛肚放進嘴裡，慢慢嚼了兩下，然後夾起另一塊放進蔣智揚的碗裡：“來來來，別光顧著說話，嚐嚐這裡有名的毛肚。”

蔣智揚之前在成都被麻辣兔頭害得不淺，原本不打算吃毛肚，但又礙於晏誠軒的面子，只好把碗裡的毛肚放進嘴裡，嚼巴嚼巴，他突然發覺毛肚香滑可口，雖然有微微的辣味，卻並不像普通火鍋那樣勁爆十足，反而提升了毛肚鮮香的口感。他感覺不錯，趕緊又涮了一塊。

“怎麼樣？名不虛傳吧？雖說毛肚是火鍋裡常備的菜，走到哪裡都能吃到，但這裡的毛肚用了不一樣的烹飪方式和調料，所以味道特別鮮香。”晏誠軒笑著說，“所以啊，火鍋店競爭的並不是食材，而是烹飪火鍋的配方。就好比一個產品，不管有再好的價效比，如果少了包裝和宣傳，那就跟菜市場上賣的毛肚一樣，幾塊錢一斤，而不是現在的二十塊錢一份。”

“說得沒錯，不過包裝和宣傳也是人做出來的，這是一整套的推廣思路，廣告能提升形象和知名度，但之後呢？要將形象提升轉換為銷量的提升，需要一系列活動的跟進。之前的一年裡，恆康的產品活動從來沒有斷過，不管我用了什麼方法，但只要我能切實幫助你們提高銷量，為你們爭取更多的返點，那我的活動效果就不比做了十幾萬的形象廣告差。

“當然，我知道晏經理心裡的結並不在這裡。我已經向總部申請增加了瑞博的額度。另外，我可以把市場費直接折算成貨款給你，銷量和費用呈正比，我就算其他三個區一分錢不給，也會先保證瑞博的錢，這是我眼下能許諾的東西。

“還有你這次提到的形象廣告費用，我為什麼沒批？現在西南處在非常時期，銷量直線下滑，我如果一次性申請十幾萬的廣告費，不光批不下來，還會給總部留下不好的印象，以後我想要再申請這樣的費用就更難了。你看這樣行不行：我每個月從西南區的市場費用裡劃五千給你，用作廣告位的支援。這筆錢，不管你能不能完成銷量我都給，給夠一年，一共六萬。這是我這個大區經理能支配的錢，不用向上申請。你一共租用了五個廣告位，留一個給我就行了，剩下的錢怎麼花隨便你。等銷售有了好轉，我再幫你們爭取更多的費用，你看行嗎？”

聽了蔣智揚的話，晏誠軒暗自一驚，他沒想到眼前這個不過三十出頭的年輕人能考慮得這麼全面。於公，蔣智揚能提出一系列的推廣方案並且落到實處，這一點晏誠軒毫不懷疑，因為恆康一直就是這樣做的。於私，蔣智揚也能考慮到晏誠軒的實際利益。拋開虛假承諾的水分，將自己能做到的事一一陳列出來。這樣的人，正是晏誠軒所欣賞的型別。

蔣智揚沒有像何俊一樣丟擲五十萬的諾言，但比起何俊來，晏誠軒認為蔣智揚要務實許多。說心裡話，晏誠軒並不喜歡用錢砸市場的許勇，雖說資金在商戰中至關重要，但如果缺乏統一規範的部署，錢多反而只會換來一堆麻痺神經的鴉片。就像許勇，這個人同意了晏誠軒提出的一切條件，但他唯獨沒有告訴晏誠軒：他打算給出什麼樣的計劃協助瑞博達成銷量。換句話說，他認為錢能換來一切，有沒有統一的市場活動，有沒有培訓和後續跟進的人員協助全都不重要。他只知道用錢壓榨出自己希望的銷量。而這樣的銷量，註定是不能長久的。書　包　網　txt小說上傳分享

第十二章　火鍋（4）

另外，宇龍付給瑞博的首期廣告費是七萬，現在蔣智揚又向他承諾了六萬，加在一起十三萬，就算宇龍之後變卦不給尾款，晏誠軒需要自己承擔的錢也只有一萬。也就是說，他已經完全不用擔心這筆廣告款了。

當然，晏誠軒心裡這樣想，嘴上卻不能這樣說：“蔣經理說得也有道理，不過這個月宇龍派給我們的銷售壓力很大啊！你也知道，瑞博在重慶IT市場雖然排得上前三，市場的消化量卻很難預估，所以，我完成上個月的任務量應該不成問題，但如果要給我加百分之八十，估計懸！”

“那好辦啊！我也不為難晏哥，我和宇龍公平競爭，瑞博的業務想賣誰的就賣誰的。這樣行嗎？”蔣智揚聽出晏誠軒的口氣有些鬆動，料想自己預先的估計不錯。所以他選了這時候將“晏經理”這個稱呼換成了“晏哥”，以拉近和晏誠軒之間的距離。

聽到蔣智揚突然改變了稱呼，晏誠軒不禁揚揚眉毛，其實他和蔣智揚一樣，不喜歡把“經理”啊，“總”啊掛在嘴上，見蔣智揚主動和他套近乎，他當然就順著竿兒往上爬了：“那我以後還是叫你智揚吧，你我都去掉那些無謂的稱呼，兄弟相稱，才顯得親切啊！”說完，他指著