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道。一時間,各種有關恆康公司的負面新聞四處散播開來,恆康產品的銷量急劇下滑。
雖然這件事的影響波及全國,但西南處於訊息散播的中心,自然成了重災區,這對原本就舉步維艱的成都分公司來說,無疑是一件雪上加霜的事。
訊息是媒體散播出去的,最後當然還得請媒體出面澄清。要澄清自然需要打點,所謂的打點就是廣告費。蔣智揚終於找到了向總部申請“不可預估費用”的理由,只是這樣的理由讓他付出了慘重的代價。
俗話說:好事不出門,壞事傳千里。西南的生意本來就不好,現在又受到負面訊息的影響,生意更是雪上加霜。尤其是瑞博,這件事出在重慶,晏誠軒又是根牆頭草,既然恆康的產品不好賣,他正好大力推廣宇龍的產品,順便還了許勇投入廣告費的人情。就這樣,蔣智揚去重慶費盡苦心爭取來的銷量又變成停滯狀態。今天已經二十號了,瑞博只向恆康提了三次貨,只完成了總任務的百分之四十。
成都比重慶稍微好些,但銷量依舊不理想。以門市銷售為主的越智幾乎天天都要接待媒體,因為每個門市都有恆康的展櫃,方便媒體拍照。
事情發生後,蔣智揚在第一時間將真相通報了代理,讓大家盡力想辦法闢謠。何麗研停止了一半的活動費用,改為產品真假區別的知識普及上,一會兒做POP,一會兒又請媒體上軟文,忙得不亦樂乎。
蔣智揚在出事當天就上報了“不可預估費用”申請,何俊也沒耽擱,當時就在申請上籤了字,然後交給郭軍翔,同時,何俊還將申請的電子檔用郵件發給了郭軍翔一份,同時抄送給大老闆關予淳。
這樣做看似重複,其實何俊有他的用意。公關危機向來都是非常緊急的事件,但如果郭軍翔一心想著報私怨,同樣有可能將申請擱置。可如果在將紙面申請交給他的同時,又透過郵件發給他和大老闆,郭軍翔一眼就會發現,大老闆會和自己同時收到費用申請。所以,這筆費用不可能耽誤,不僅不能耽誤,還必須馬上籤。否則,大老闆很可能責怪郭軍翔辦事拖沓,效率低。
第十九章 公關危機(2)
至於為什麼收件人是郭軍翔,而抄送人反而是大老闆?何俊也為此費了一點苦心。因為按照常規,費用申請應該從市場總監到總經理再到大老闆,一般來說,越級呈報是不允許的,更何況現在是非常時期,何俊稍有不慎就有被掃地出門的危險。所以郵件的收件人只能寫郭軍翔。然後抄送給大老闆,這樣顯得很自然,既沒有越級,又保證了資訊的及時性。
何俊是個非常細緻的人,在這方面,他和大老闆關予淳還真不相上下。只是兩人地位不同,處事方式當然也就不一樣。關予淳的細緻用在任人上,而何俊的細緻則用在做人上。
郭軍翔果然很快就批下了這筆錢,反倒是關予淳望著費用申請單端詳了許久,彷彿要從這張紙上瞧出點兒別的什麼來。申請表格的“理由”一欄寫著:重慶??網城將一批假貨主機板冒充正品混入組裝機中,之後假貨主機板電容爆漿,媒體誤將假貨當成了我公司的正品,導致報道失實,謠言四散,希望總部批示部分費用,用以媒體方面的廣告投入及相關市場活動,以協調媒體關係。
何俊和郭軍翔坐在大老闆對面的沙發上,他們是被關予淳叫進去的,兩人進去時,關予淳依舊緊皺起眉毛,一臉凝重地望著申請單。何俊心裡直犯嘀咕,這張紙上通共就那麼點兒字,犯得著看那麼久嗎?
“從這張申請單上,我看出了三個問題。所以簽字前想和你們聊聊。”許久,關予淳終於發話了,“第一個問題:我們的假貨問題是不是真的很嚴重,嚴重到可以以假亂真,可以被媒體當成正品大肆宣傳?第二個問題:這筆錢批下來後,你們打算投給哪些媒體,我們每年都有用於媒體投放的專項費用,現在又要給,那這回每家又該給多少,能不能不給或少給,你們有沒有一個詳細的預算?第三個問題:負面新聞的傳播速度固然很快,但這家網咖既然能號稱網城,規模一定不小,按常理,樹大招風就更應該小心謹慎,可他家居然敢堂而皇之地用假貨充數,這樣的客戶我們以後有可能還會遇到,你們有沒有針對這一行為的預防辦法?如果沒有,下一次我們遇到同樣的情況,又該怎麼辦?繼續申請費用嗎?”
聽了這一連串的問題,何俊突然覺得有些蒙。公司需要大老闆親自審閱簽字的款項並不多,而他又是個極細緻的人,所以一遇到這樣的申請,就一定會問個徹底。還好郭軍翔反應快,立即回答道:“我主管銷售,第一和第三個問題我來回答吧!我