世界100位首富人發跡

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加強團隊。催生成功的因素還包括強大的管理團隊，比如讓Asda的前任老闆阿蘭·雷頓擔任主席，以及在2000年9月，任命曾經在Debenhams百貨商店做了九年CEO的菲利普·格林擔任首席行政官。這兩位職業經理人的能力一直為人稱道。在他們的幫助下，2001年秋季，格林在Bhs的160家連鎖店中推出新款服裝系列，並取得巨大成功。

看淡公關。英國零售業曾經一度颳起營銷熱風。在對手們對市場營銷策略趨之若鶩的情況下，格林卻將公關稱為〃毫無意義的花架子〃，從來不僱人做宣傳，也從來不做廣告。他說：〃我們的商店處在商業街的中心地帶，每天都有上百萬的人打門口經過，還有什麼是比櫥窗更有效的促銷手段呢？〃

減員增效。當然，Bhs的復興所帶來的不僅僅是令人驚歎的利潤，還有成千上萬的失業大軍，其中有相當一部分人是格林一上任就被踢走的。一位老員工感嘆道：〃格林是一位天才。我從來沒見過有誰能夠像他那樣慧眼識珠，把握機遇。我真服了他了。不過，他這個人可是徹頭徹尾的’殺人不眨眼’。〃

億萬富翁〃速成〃的秘密

業界人士普遍認為，與從西爾斯生意上輕而易舉獲得巨大財富相比，格林在Bhs的表現更加引人注目。在格林到來之前，Bhs努力的目標不過是獲利1200萬，短短兩年過後，格林就為它帶來了有史以來最高的利潤……1億英鎊，商店價值也從兩年前的2億英鎊提升到12億英鎊。人們不得不承認：〃格林確實是一位商業奇才，他懂得自己想要什麼，更知道顧客想要什麼。〃

〃速成致富〃的秘密首先是勤奮。格林一直視生意為生命。除了偶爾打打網球，陪家人出去度假之外，生意佔據了他全部的時間，格林的足跡遍佈商場每一個角落。

判斷力和決斷力是催化劑。在格林眼裡，遍地都是黃金，就看你能不能把握住轉瞬即逝的機遇。他曾經憑藉幾次賤買貴賣行動贏得財富。人們說，如果格林拿出100塊錢買你的舊電腦，那它肯定值180塊。在零售行業，很少有人會懷疑格林的判斷力。

雖然在一般人看來，格林身上明顯帶有一種〃賭〃氣，可是，零售業大亨邁克爾·郝伯斯卻並不這樣認為。郝伯斯是Adams童裝公司的執行長，一直非常欣賞格林的經營之道。他說：〃對於一樁別人做夢都想不到的交易，格林總是獨具慧眼，而且知道從哪裡得到價值。〃格林對店鋪經營一無所知，卻懂得如何死死盯住一連串兒的賬目，哪裡有價值，他就從哪裡下手。在2004年的《福布斯》雜誌全球富豪排行榜上顯示，他的個人淨資產達50億美元，排行第84位。

合併，創造了舉世無雙的歷史記錄…7000億美元。

047交易有〃癮〃購併案舉世無雙

……資本之王桑迪·威爾

一個與〃交易〃一詞並列的名字……桑迪·威爾，這位全球最大的金融服務機構花旗集團的主席兼執行長，他不僅重新賦予了〃交易〃一詞一個全新的定義，而且逐漸成為了交易的化身。交易比傳統商業更能創造現代商業神話……挑燈夜戰，創業與毀滅，買賣股票，創造財富。他成立自己公司的時候，他的周圍就聚集了一些極富才能的人。1998年的花旗公司與旅行者公司的合併，創造了舉世無雙的歷史記錄……7000億美元。在宣佈合併之前與克林頓總統、魯賓財務部長等通電話時，魯賓幽默地說：〃讓我猜猜，你要收購美國政府〃。如稱桑迪·威爾（SandyWeill）為〃交易人〃這種叫法就其本身而言沒錯。但是，人們不斷透過自己的輝煌業績或缺憾來重新詮釋成功與失敗。威爾是全球最大的金融服務公司……花旗集團（Citigroup）的主席兼CEO，他不僅重新賦予了〃交易（deal）〃一詞一個全新的定義，而且逐漸成為了交易的化身。交易比商業的其他許多方面更令人興奮：挑燈夜戰、創業與毀滅、買賣股票、創造財富。

做交易會讓人上癮，事實上，2002年3月威爾度過了自己69歲的生日，但是他一直沒有停止做交易。他幾乎是白手起家建立了兩個商業帝國。第一個帝國的巔峰是經紀公司西爾森；第二個就是金融業巨頭花旗集團。

桑迪·威爾花旗集團在金融領域所取得的成就無人能及，在全球100多個國家設有分支機構，有25萬僱員，資產超過15000億美元。2001年，花旗集團全球收入將近840億美元，利潤幾乎達到150億美元，是世界上贏利最多的公司之