世界100位首富人發跡

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……薩姆·紐豪斯的長子，他父親在60年代就把《時尚》和其他4個康德·納斯特婦女雜誌交給他經營。在薩姆眼裡，這幾份刊物當時只是副業，但是誰也沒有料到，到了90年代，它們居然變成士毅所擁有媒體王國的中堅主力。

1985年4月，士毅·紐豪斯以1�8億美元購併《紐約客》，完全運用了他家族的傳統手法。和他父親當年慣用的方式一樣，首先，他開始發覺…份由家族企業主控的刊物出了問題，然後千方百計地設法謀求佔有，最後開出一個對方無法拒絕的價錢一舉將它買下。薩姆·紐豪斯買下許多經營不善難以為繼的報刊，甚至在斯塔騰島、克利夫蘭和其他許多地方都有。但是，他永遠無法染指像《紐約客》這種出版事業中的瑰寶。交易完成的時候，士毅·紐豪斯最終買下多年前他父親企盼萬分卻無法到手的《紐約客》，他沾沾自喜地認為，這是自己的一項重大成就。

這個家族的20多家報紙，到了90年代中期，據估計每年營收總額高達20億美元。〃紐豪斯廣播公司〃屬下事業包括許多有線電視經營權，分佈好幾個州的範圍，收視戶總數超過100萬戶，總值接近30億。唐納德·紐豪斯就好像一艘大船機器房裡的輪機長，瞭解自己的主要責任是照顧好財務引擎，使之一刻不停地依照需求正常運轉。

像他父親一樣，唐納德是一個忠於既有習慣的人。許多年以來，他每天風雨無阻地搭乘通勤火車從他紐約公園大道的寓所往返紐瓦克，後來才接受別人意見改乘私家汽車。唐納德比他哥哥士毅長得更像去世的父親老薩姆，有一張比較和藹愉悅的臉，直的黑髮，同樣也是小個子。在薩姆去世之前，許多親近的朋友都認為，他一旦過世，可能是二兒子接掌他的事業，但是在繼承父親的報紙部分的遺產之後，他的任務一直不變，他轄下的事業也大多未變，還都是原來父親留下的。唐納德恪守他父親樹立下的許多商業手法。唐納德從來沒有急切地渴望想盡快得到什麼，他沒有遺傳到父親那份雄才大略的野心。

誘導時尚

042努力打造象徵社會地位的產品

……運動鞋大王菲爾·耐特

他多次在賽場上拼搏，也多次失敗過，但最終成功了。然而，他的獎牌不是掛在胸前，而是永遠寫在了史冊上。大名鼎鼎的運動鞋大王菲爾·耐特，在不到10年的時間裡，使耐克公司由一家輸入日本運動鞋的小進口商，一躍而成為美國頭號的運動鞋製造廠商。

1976年，耐克公司年銷售額僅為2800萬美元，1980年就高達5億美元，一舉超過在美國領先多年的阿迪達斯公司。到1990年，耐克年銷售額高達30億美元，把老對手阿迪達斯遠遠地拋在後面，穩坐美國運動鞋的頭把交椅，創造了一個令人難以置信的奇蹟。耐特運動鞋已不再僅僅是運動鞋，而成了時尚與社會地位的象徵物。

小資本起步大跨度合作

耐特在一次鞋類產品交易會上，遇到了日本的製鞋商鬼冢虎，這個精明的日本人看過耐特他們新款運動鞋的設計圖樣後大喜，當即與他簽訂了合同，由美方設計經銷，在日本製造。就這樣，耐克公司的前身……藍綬帶公司誕生了。這家小小的公司，由耐特、鮑爾曼等幾個人組建，資產只有1000美元。一年後，日本方面送來200雙運動鞋，公司才正式開始營業。

耐特和鮑爾曼有一個共同的願望，就是為運動員服務，且從不講條件，不計報酬。公司沒有固定的辦公地點和營業室，所以他們銷售產品時，推銷車就是辦公室，住房就是店鋪。為了節省房租，他們選在垃圾站附近開了個店面；為了不耽誤運貨時間，他們常常顧不上吃飯；包裝費太高，他們就從廢品收購站買來舊的包裝紙作包裝。由於沒有雄厚的資金，開創初期的艱難可以想見。

後來，日商鬼冢虎察覺產品銷路不錯，便要求鮑爾曼他們先匯款後發貨。這樣一來，他們的資金壓力加大了，只好加倍努力推銷。鬼冢虎還常常不按期交貨，甚至把一等品偷偷地留在日本銷售，把次品送往美國。

鮑爾曼公司的銷量不斷上升。1971年，鮑爾曼的公司銷售額已超過600萬美元。鬼冢虎派人來到美國，提出由鬼冢虎購買鮑爾曼公司51％的股份，並在5個董事中佔兩席，如果不答應這個要求，立即停止供貨。

對日商的一再刁難，鮑爾曼和耐特忍無可忍，斷然拒絕了這一無理的要求。憑著自己的設計專利，他們很快找到了合夥人，並且就在這年年底正式改名為耐克公司。

有高度的產品就是社會地