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銀行的第一大股東，就是因為相信我們銀行的管理層，能夠帶領富國銀行走向輝煌。”
保羅的開場白就堅定地表示了對現有管理層的：“現在美國的銀行業的確遇到了問題，但熟悉富國銀行情況的我，卻知道富國銀行本身的經營並沒有存在問題，現在不過是受到整個行業的拖累，被殃
及池魚而已。
我們富國銀行擁有著其他銀行沒有的優勢，我們長期堅持獨特的經營模式，融入到社群普通大眾身邊，為個人和小企業提供日常所需的金融服務，這樣的經營模式給我們帶來了足夠的穩定性。
我們的業務範圍現在雖然只包括加州在內的西部數個州，但我們擁有廣泛的分支機構，深入到各個城鎮社群，為每一個美國家庭服務，普通消費者的金融需求規模雖小，但數量龐大，且因與日常生活、生存息息相關，因此具有較強的剛性，受經濟週期影響相對較小。
另外和其他的銀行相比，我們富國銀行重視交叉銷售，這既滿足了客戶多元化金融服務的需要，也是穩定客戶基礎的重要措施，同時，又可從現有客戶身上尋找更多的盈利機會。
這是一個非常有潛力的經營方式，每個客戶使用的產品和服務數量越多，說明客戶對於我們就更加信任，同時也就越能夠將一個客戶繫結在我們的銀行，而不是過度的去新開發那些換湯不換藥的產品。
現在我們富國銀行一直紮根美國西部，孜孜於為小企業和個人消費者提供金融服務，我們在本土網路的建設上面投入了大量的精力，因為在那些“高階”和“大額”的業務上面，我們很難和摩根、花旗這樣的老牌銀行競爭。
這一點我們要堅持下去，因為這也是我們發展的根基，在北美，我們接下來的發展，仍然要按照現在既定的路線前進，未來必然走向輝煌。
這次的危機對我們的影響只是暫時的，對我們來說，更是一個難得的機遇，我堅信，我們會比其他的銀行更快的恢復過來，從而走向輝煌。
不過作為對富國銀行發展路線的補充，我在這裡也有兩個建議，第一就是今後要投入更多的資金，進行資料整合及建立資料庫，更深入地分析客戶的產品需求，從而更有針對性地進行交叉銷售……
第二點提議則是除了北美的發展，我們同樣也需要及時的對外開拓國際渠道，我除了是富國銀行大股東，同時也是渣打銀行的大股東。
因此我有一個想法，那就是促成富國銀行和渣打銀行合併，這樣的話，我們就能夠在北美和國際上齊頭並進。
當然，合併之後的管理層以富國銀行為主，因為我相信富國銀行的管理層，富國銀行現在的管理層，實施的管理模式，能夠帶領全新的銀行走的更遠……
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