第45章 千隆問屈術 (第1/2頁)
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李默然不知道二舅初中畢業後到底是經歷了怎樣的“社會再教育”，他說起話來總是一套接一套的，甚至經常會飆出一些他完全陌生的術語名詞。
“有一套古人闖江湖流傳下來的江湖騙術方法論‘千隆問屈術’不知道你聽過沒有。”
李默然茫然地搖了搖頭，這玩意的名字聽上去像是什麼迷信的邪術一樣。
“其實嘛，現在很多的推銷或者是交涉，本質上和這玩意是一樣的，萬變不離其宗，老祖宗還是非常聰明的。”
看著李默然一臉不相信的表情，趙崇明繼續說道。
“當然，你也不用把這東西想得玄之又玄，它又不是什麼法術，也不是什麼很難悟出的大道理，很多那種推銷專家也並不知道這玩意，但自身的火候和經歷到位了，也可以自然而然領悟到類似的東西。”
“‘千隆問屈術’可不是萬能的，它必須要滿足兩大前提條件才能有效果，所以對使用者本身的能力是有要求的。”趙崇明指了指李默然，“其中一個條件你現在已經基本具備了，那就是察言觀色的能力，你在這方面的火候不比新人培訓那些老油條差，這也是我會教你這套東西的原因。”
“另一個前提條件就是需要在談話雙方之間營造巨大的資訊差，你想要能糊弄住別人，你首先得要知道對方不知道的事情。這方面你就要多經歷一下社會鍛鍊啦。”
“嘿嘿，只要滿足了這兩個條件，用上我這套方法，你如果還不能搞定對方，你直接來找你二舅我投訴好吧！”趙崇明自信地說，他開始滔滔不絕地講解起了什麼是“千隆問屈術”。
“千隆問屈”這幾個字其實對應的都是一個環節的設局技巧。
“千”讓李默然聯想到了某些賭徒經常會出的“老千”，但在這裡趙崇明表示“千”指的就是虛張聲勢和扮演專家。
“你必須要利用你所掌握住的資訊差虛張聲勢，把對方給嚇唬住，這樣嗎對方才會聽你的話，乖乖順著你的思路走。”
“這不太可能吧，我們面對的客戶都是開藥店的或者是經營診所的醫生，他們才是專家吧，我們只不過是外行，怎麼能騙得到他們。”李默然表示了懷疑。
“哎，怎麼能說是騙呢這麼難聽，這叫合理的推銷手段。”趙崇明糾正了李默然的說法，“這世界上誰都有知道的事情和不知道的事情，哪怕你的對手再怎麼是行業專家或者高學歷，他總有不知道的東西，他不知道的東西你知道了，這不就有資訊差了嗎？”
李默然本來只當趙崇明是在和平時一樣瞎吹牛，但他很快就想起了自己沒能看出王貴才的醫藥專家是偽裝出來的事。
“嘿嘿，你穿上一身人模狗樣的西裝，見客戶之前調查清楚，把相關的一些知識和談吐都瞭解一下，短暫的交談中，誰能看得出你是小學文化還是大學畢業？”趙崇明笑著說，“偽裝專家是為了讓對方覺得你深不可測，虛張聲勢是為了讓對方有危機感和緊迫感。”
“這一步沒做好，後續都是白談，這一步做好了，無論對方是多有學問多麼厲害的人，在你面前都會像一個乖乖聽課的學生一樣。”
李默然想起了今天趙崇明在應對一個新客戶時採用的手段。
趙崇明在會見那位客戶時，並沒有像李默然想象中的一樣開始介紹產品，而是先攀點親故關係熟絡後，聊起了最近幾個醫院和小診所出現的醫療事故。
小診所的醫生其實是非常害怕出現醫療事故的，這樣的診所都是自負盈虧當老闆，有病人出現大問題很容易賠個傾家蕩產或者被吊銷執照，
李默然清楚地記得聊到這個話題時，那位客戶的臉上立刻就多出了幾分焦慮和緊張。
趙崇明在這方面確實是高手，他把握住了對方的心理，吹噓著自己是如何如何利用關係網幫自己朋友的診所擺平麻煩的。這既向對方展現了自己身後巨大的社會人脈價值，又把對方嚇唬得一愣一愣的。
“這就是‘千隆問屈術’的第二步‘隆’，這步需要在第一步給對方危機感的同時又給對方希望。讓對方在危機與希望中反覆倒騰，並表現出你有能給他帶來希望的潛質。”趙崇明一邊舉例子一邊說，“這步到位了，對方對你那是相當尊敬，服服帖帖的，之後你問什麼問題那都是有問必答了。”
趙崇明對那位客戶聊起了一款容易起副作用的藥物，來之前李默然就知道他做了很多功課，各種論文和研究資料講得頭頭是道，客戶聽到這些說法也瞬間開始擔心起了自己的診所也會出這樣的事情。
