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李掌櫃向來自負有識人之名。
只一眼，他就能判斷出踏入‘珍寶閣’之人的家庭、性格和個人喜好。
但見到沈默之後，他有些吃不準了。
做工精美且沒有任何針腳的雲絲青衫和品質極佳的玉佩，顯示了家資異常豐厚。腰間錢袋鼓囊囊的，從大小就能看出應是裝了400兩左右紋銀。身高體壯，手指修長，面板白皙，也佐證了出身富貴這一點。
可他後背緊貼座椅靠背，兩腿分得很開且很隨意得前伸，整個人像是攤在椅子上似的。這一點又很像那些沒有學過坐姿的苦哈哈。
而且身帶鉅款，出門還沒有護衛侍從陪同。
是新晉暴發戶嗎？李掌櫃細想之後，覺得極有可能。他認識黃石縣所有貴人、富商和鄉紳。
於是，他斷定素未謀面的沈默只能是最近才搬來的暴發戶，推銷策略也在心裡成型。
沈默自然是不清楚李掌櫃心中所想，只想買了鑽石後，立刻離開。
可隨著李掌櫃翻開珍寶圖鑑的新一頁，沈默掃了一眼，眼神匯聚，對圖鑑上金絲腰帶有了興趣。
準確的說，是對這條腰帶上鑲嵌著的兩顆紅寶石和兩顆藍寶石有興趣。
沈默指著圖上紅寶石問道，“這顆寶石多少錢？”
“只要寶石？”李掌櫃頭一次聽到這樣的問題，被問懵了，又想到了一些不好的可能，挑眉問道，“閣下該不會和鄙人是同行，特意來搗亂的吧？”
沈默聽到對方質問語氣，冷笑一聲，起身，作勢要走，“誰和你們這些商販是同行？問你就趕緊說，不想賣，就別耽誤我時間。”
李掌櫃見不像是開玩笑，而他的生意向來是一次開張，一月不餓，萬萬是不能錯過的。
便連忙彎腰，賠禮道歉道，“是鄙人誤會了，公子請見諒。屬實是同行是冤家，不得不妨呀。公子能否告知鄙人為何只要寶石，是嫌這條腰帶款式不符合心意嗎？圖冊後面還有其他款式，或許有公子喜歡的。當然也可以按照公子意思定做。”
店家絮絮叨叨的話，讓沈默想到了村中那些愛說閒話的大媽，一旦和她們搭話就會沒完沒了說個不停。只是想想，沈默就煩躁地皺起眉，“不要，你直接說寶石多少錢？不要東扯西扯的。”
李掌櫃察覺到沈默的不滿，也見識過許多喜歡安靜的顧客，不敢再繼續借機推銷，直言道，“同樣大小的，看品質，從20兩到50兩都有。同一條件的紅寶石比藍寶石稍貴2兩左右。”
“綠寶石呢？”
“綠寶石更便宜一些，價格大致在10兩到20兩。”
寶石的價格和其稀有程度有關，綠寶石在魏國較為常見，自然價格也低。
聚靈陣所需要的白玉盤，也被沈默從圖鑑上翻到，價格為70兩。
就在此時，侍從端來了三個小木盒，每一個裡面分別有一顆鑽石，都比沈默需要的更大一些。
三顆鑽石皆是晶瑩剔透，內無雜質，分別被加工成了圓形、心形和水滴型。
木盒上還貼心的標著價格，分別為8兩、9兩和10兩。
不用掌櫃說明，沈默也猜到了，差價是因加工難度產生的，還直接就差出了一頭耕牛的價格。
不過對沈默來說，完全是些無用功，還讓他多花了錢。
在李掌櫃失望的眼神中，他拿起了最便宜的圓形鑽石。鑽石是他店中唯一一種幾乎沒有利潤商品，只是為了給那些沒見識貴婦人留下物美價廉印象的工具商品。
“您還有別的需要嗎？”李掌櫃詢問時，已經沒了早先的熱情。
原本準備付錢離開的沈默心念一動，考慮到金福有可能失敗，便將聚靈陣所需要的材料全部說了一遍，將每樣來了兩份。
李掌櫃目瞪口呆，連忙親自去取貨。
倉庫中，侍從問道，“掌櫃，白玉盤倒是夠數，可咱們哪裡有那麼寶石？”
李掌櫃白了一眼，取出方才讓沈默看過的那條腰帶，將上面的寶石全數扣了下來。這才說道，“這不就夠了嗎，做生意，腦子一定要活。這種不討價的優質客戶，他要什麼就給他什麼，一個破腰帶才能值幾個錢。趕緊去把其他東西取來。另外，今天會多加你1兩賞錢，動作麻利點。”
“謝謝大伯。”侍從眼睛一亮，動作也快了許多。
雅間中，沈默取出銀兩放在桌子上，李掌櫃稱了稱，確認沒問題，交付了全部寶石。
而寶石不比玉石，屬於是富貴人家用的
