遊戲公司？這分明是科技巨頭

第247章 塑造金身 (第1/2頁)

“這是推銷？”

楊山難以置信地看著前方。

他不是沒有見過線下的推銷。

但是騰達這一次線下的推銷，讓楊山覺得聞所未聞。

首先是價格。

見過這種線下發雞蛋的推銷都知道，這種推銷往往是用免費的雞蛋誘導中老年人來聽，隨後將成本只有幾塊幾十塊的東西，包裝成幾千幾萬的東西去賣。

賣的時候還把自己的產品誇得天花亂墜，恨不得吹上天去。

什麼國外進口，什麼專門研究室研發，什麼原料珍貴……

更有甚者，把自己說的楚楚可憐，說這些東西賣給老年人，是虧本在賣。

但騰達的手機，是真的有在便宜地賣。

線上999的價格十分堅挺，線下卻能給到899的優惠。

瞭解手機價格的人都知道，這是真的在便宜賣。

而不是故意先說一個高價，然後不要臉地說自己低價售賣。

其次，則是線下推銷的工作人員的推銷手法了。

在這位老奶奶已經確定想買的情況下，工作人員反倒是推辭了起來。

“這就是……陳騰說的神之一手？”

楊曦微同樣難以置信：

“人的消費都是具有衝動性的，這個時間如果把手機賣出去了不就好了嗎？等到他們回頭冷靜思考的時候，這手機說不定就賣不出去了！”

她不解地看向楊山，想要從自己父親的身上得到答案。

楊山站在一旁默默地思考了一會兒。

其實一開始，他的想法和楊曦微一模一樣。

但楊山很瞭解自己的女兒。

既然他和楊曦微想法同頻了，那他應該是想錯了。

思考良久之後，楊山給出了答案。

“這的確是神之一手。”

“啊？”楊曦微不解，“為什麼這麼說？明明可以利用衝動消費賣出去東西，可他們偏偏要等人冷靜下來。”

“這就得和kk公司的手段對比一下了。”

“kk公司的廣告……不是還挺成功的嗎？”

“不成功，他們的廣告確實聲勢浩大，讓很多人都知道了威信這個東西的存在，但是然後呢？如果是旁邊的這位奶奶想要下載威信，又該怎麼下載呢？”

“可以讓這位奶奶的晚輩幫他們下載啊。”

“可是老年人的學習能力較差，他們的晚輩可能沒這個耐心和時間，這是一個隱性的成本，平常人很難注意到，但是又真實存在的成本。”

楊山兩手一攤，表達出了威信的無奈。

楊曦微好像明白了一些：“所以陳騰這一招，是將這個隱性成本給解決了？”

“對，最可怕的一點是很多老年人的學習能力差，就算威信和微聊使用起來都是差不多的，他們也會因為先入為主，一直使用威信。”

“有道理，這樣子老年人都會成為騰達的使用者，而且這些使用者還是屬於活躍的優質使用者，他們會因為對親人的思念，經常地使用微聊和他們聊天。”

聽著楊曦微說出這樣的話來，楊山詫異地看了楊曦微一眼。

但是他得承認，楊曦微說的是對的。

“沒錯，不過如果僅僅是到這裡，陳騰這一手還算不上是神之一手。”

“還有後手？”

“有沒有後手我不知道，但是就目前展現出來的效果，已經可以稱之為絕殺了。”

“絕殺？”

看著楊曦微困惑的模樣，楊山點了點頭解釋道：

“嗯，kk公司將目標瞄準了中年使用者，線上下大打廣告。但是騰達線上上俘獲了上網衝浪的年輕使用者，線上下準備俘獲老年使用者。”

“想象一下，如果你是一個上有老下有小的中年人，你的孩子每天都在用微聊和同學們聊天，孩子也是微聊用的多。”

“那麼你到底是用微聊給孩子發訊息，還是用威信？”

“孩子還好，那麼你的父母呢？兩個老年人好不容易學會用微聊，又抗拒學威信，那麼你到底是跟著父母用微聊，還是花時間去教他們學威信呢？”

“最可怕的還在於，你如果親眼見到騰達的員工線上下推銷星海手機和微聊的真誠，你對於微聊的好感絕對是要大於威信的。”

“這一次的線下推銷看上去有些吃力不討好，甚至於有些浪費時間，但實際上，卻讓人眼見為實地見識到了騰達的真誠。”