第74章 超前的思想，個人品牌形象 (第1/2頁)
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三天後，商學院，創業孵化園，108辦公室。
陳騰來到辦公室往角落裡一坐。
今天正好是面試總經理的日子。
對【吃了嗎】總經理有想法的一共五人。
王志、吳璇、張檸欣三人都在其中，還有兩人也是陳騰看好的。
“待遇和職責我之前已經在群裡發過了，你們五個人誰先來？”
“我先來吧。”
王志舉起手來。
陳騰微微點頭，示意他可以開始。
王志將u盤插進桌子上的膝上型電腦，開啟一份ppt。
“還做了ppt？不錯。”
“我看網上說做個ppt，可能會有助於表達，所以做一個。”
“挺好。”
王志本來就是商學院裡第一個搞起配送團隊的人。
後面的【樂樂配送】【閃電配送】都只是在沿用王志的模式。
從這個角度來看，王志其實也是有點東西的。
這一個月的工作，讓王志也成長了許多。
“說說看，如果你當上了總經理，你會如何向外擴張。”
“我準備分成三步……”
王志一邊播放ppt，一邊說著自己的方案。
方案和陳騰內心的方案有些不一樣，不過這個問題不大。
“如何面對【藍騎士】的競爭，你應該知道【藍騎士】的吧？”
“知道。我打算和他們打差異化競爭。”
“說說看？”陳騰來了點興趣。
“我們可以打造高階市場。”
“高階市場？你的意思是賣給有錢人？”
“是的，我們可以和那些高檔餐廳合作，給那些有錢人送餐。”
“這麼說來，這外賣可能要幾百甚至上千一頓了啊。”
王志點點頭。
陳騰繼續提出問題：“那高檔餐廳為什麼不自己送而要委託我們？有錢人為什麼不請保姆要找我們？是否做過相關的市場調研？願意點外賣的有錢人有多少？”
“呃……”
王志顯然沒有思考的那麼全面。
“你的想法有可取之處，但沒有充足的市場調研的話，你無法說服我。”
陳騰一邊說著，一邊也在思考王志是否真的能當好一個總經理。
王志有想法，執行力也充足，但在決策方面沒有那麼優秀。
“你可以再去思考思考。吳璇，你來。”
王志走到一旁，神色黯然。
吳璇也有些緊張。
向外擴張的問題，吳璇與王志回答得差不多。
在第二個如何與【藍騎士】競爭的問題上，吳璇也有著自己的思考。
“我和王志的想法差不多，同樣是差異化競爭。”
“我瞭解到【藍騎士】現在並沒有在校園內開啟市場，這是一塊尚未被他們注意到的角落。”
“所以我們可以先按照自己的模式低調發展，最好能和學校達成獨家合作的約定。”
“這樣我們相當於比他們多出一塊市場，就算大眾市場沒能競爭成功，我們也能有一塊自留地。”
“這樣做的話等到學生畢業了，也會因為習慣問題，優先使用我們【吃了嗎】。”
這個思路與陳騰的思路不謀而合。
事實上他現在正是這麼做的。
“不錯，張檸欣，你呢？”
其實陳騰關心的問題只有兩個。
向外擴張的策略，以及面對【藍騎士】的競爭方案。
如果這兩個問題能完美解決，那【吃了嗎】就算是真正地成功了。
“向外擴張的想法我和他們想的差不多，至於如何競爭成功【藍騎士】，我覺得有兩個要點。”
“第一，就是在剛開始不惜一切代價地燒錢跟進，用實打實的優惠挽留顧客、騎手和商家。我並不認為在這個行業能形成什麼差異化競爭，所有的商業模式都可以被照搬不誤。”
“想要與【藍騎士】競爭成功，我們必須擁有充足的資金，沒有充足的資金，最好將我們搭建的外賣網路直接賣給【藍騎士】。”
“在有充足資金的情況下，無論對方做出什麼樣的舉動，我們都想辦法跟進，只要我們在後面窮追不捨，他們一定會被我們打敗。”
“我們要做的，就是捨得花錢，果斷花錢。”
陳騰感到有趣
